카네기 세일즈 리더십 - 사람을 통해 결과를 만드는
홍헌영.김선민 지음 / 월요일의꿈 / 2021년 9월
평점 :
장바구니담기


데일 카네기의 세일즈 리더십을 통해서 성공적인 비즈니스 맨으로 다시 태어나자

댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
파이브 팩터 - 스펙, 배경, 운을 뛰어넘는 5가지 비즈니스 예측의 기술
패트릭 벳-데이비드.그레그 딘킨 지음, 서유라 옮김 / 부키 / 2021년 10월
평점 :
장바구니담기



1인 기업 비즈니스를 경영하며

영업을 성공하기 위해 읽어야 할

이 책에는 저자가 직접 경험과 경영의 노하우와 영업의 기술들이 잘 녹아져 있는 책이다. 이 책을 통해서 자신의 1인 기업을 경영하고자 준비하는 이들에게 좋은 정보를 제공하는 책이 될것이라고 생각한다. 저자가 30여년간 현장에서 경험한 살아있는 지식들을 여러분의 것으로 만들어가는 시간이 되기를 바란다.

저자: 패트릭 뱃 데이비드

페트릭은 10세에 전쟁으로 피폐해진 이란을 탈출해 이민자로 미국에 입성했다. 고등학교를 졸업하고 대학 대신 미군에 입대해 101공수부대에서 복무했고, 제대한 뒤 피트니스 센터에서 영업 사원으로 일했다. 이곳에서 일하는 동안 얻은 경험과 통찰을 통해 그는 직종을 금융업으로 바꾸었고, 그로부터 몇년뒤 만 30세의 나이에 금융 서비스 기업 PHP에이전시를 설립했다.

추진력을 얻는 4가지 방법

아래 4가지 요소의 속도를 높이면 비즈니스가 더 민첩하게 진행될 수 있다.

1. 업무 속도

업무 속도는 경영자가 직원들에게 제공하는 지원 시스템에 좌우된다. 우선은 각 직원의 성향과 역량을 파악하라. 그들이 업무 속도를 높일 수 있도록 훈련이나 기타 지원을 제공할 여기자 있는가? 혹시 일을 더 빨리 처리할 수 있는 인재를 영입할 필요는 없는가? 업무 속도야 말로 비즈니스의 핵심이다.

2. 처리 속도

조직이 앞으로 나아가기 위해 처리해야 할 다양한 절차가 있다. 제품 생산의 시작부터 끝까지 얼마나 긴 시가이 걸리는가? 앞서 살펴본 것과 같이 작업의 각 단계를 목록화한 뒤 속도라는 키워드를 면밀하게 분석해 보라

3.확장 속도

확장 속도는 얼마나 빨리 새로운 시장에 진출하고, 인수 합병을 지행하고 시장에 새로운 제품을 내 놓을 수 있는지 여부에 달렸다.

4. 타이밍

언제? 라는 질문은 마법 같은 효과를 가져온다. 정확한 타이밍에 움직이면 더 많은 자원을 지닌 경쟁자도 꺾을 수 있다.

머니볼 전략

데이터를 분석할 때 진짜 원인이 보인다.

애틀란타에 본사를 둔 사무용품 회사 러니어 월드와이드는 뛰어난 영업 트레이닝 프로그램을 실시하는 것으로 잘 알려져 있다. 그들이 도출한 복사기 영업 팀의 판매 공식은 매우 단순했다.

하루 20회 영업전화

하루 2회 제품 시연

시연 후 평균 계약 성사율 10 퍼센트

복사기 1대 판매 시 영업 사원에게 수수료 1200달러 지급

위 공식을 적용했을 때 영업 사원의 평균 주급은 수수료 1200달러

성사율 50퍼센트라는 크리스의 실적을 자세히 들여다보고 뭔가 찜찜한 기분을 느꼈어야 한다. 자, 지금 부터는 수학을 통해 X을 찾아낼 시간이다. 그의 주간 판매공식은 다음과 같다.

하루X회 영업전화

하루 X회 제품 시연

시연 후 평균 계약 성사율 50퍼센트

복사기 1대 판매 시 영업 사원에게 수수료 1200달러 지급

크리스가 받아 간 주급은 수수료 2400달러

인간은 일이 잘 풀리면 본능적으로 현실에 안주하려고 한다. 이때 리더의 역할은 가장 재능 있는 인재들이 가진 최고의 잠재력을 끌어내기 위해 그들에게 도전 과제를 부여하는 것이다. 경영자가 숫자를 이해하지 못한다면 폴과 크리스 같은 이재들은 적당히 편안한 삶을 영위할 것이다.

파이브 팩터의 5가지

1. 나자신에 대한 탐구

2. 논리적인 추론능력

3.이상적인 조직구성

4. 기하급수적인 확장의 실현

5.힘의 균형을 움직이는 전략

#파이브팩터 #성공 #성공전략 #비즈니스 #의사결정 #인재육성 #성공한 기업가 #CEO #비즈니스예측

#문제해결 #경영 #CEO #패트릭벳데이비드 #그레그딘킨


댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
파이브 팩터 - 스펙, 배경, 운을 뛰어넘는 5가지 비즈니스 예측의 기술
패트릭 벳-데이비드.그레그 딘킨 지음, 서유라 옮김 / 부키 / 2021년 10월
평점 :
장바구니담기


다섯가지 요소를 통해 남보다 앞서는 비즈니스 설계를 통해서 앞서가는 현대인이 되는 방법

댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
누구나 따라 할 수 있는 돈이 되는 발명·특허
김상준 지음 / 바이북스 / 2021년 9월
평점 :
장바구니담기



발명이라는 것이 에디슨과 스티븐 잡스처럼

유명인의 전유물이 아닌 우리같은

일상인이 할수 있는 생활속의 것임을

알려주는 책

발명하면 우리는 거창하고 대단한것을 떠올리게 된다. 발명완 에디슨처럼 비범한 이들만이 접근할 수 있는 소수의 전유물로 여기기 쉽다. 여기 발명에 대해서 알기 쉽게 설명해주는 책이 있다. 저자는 자신의 발명 경험을 통해서 일상속에서의 작은 불편함을 통해서 이를 개선하기 위한 노력으로 발명에 이를 수 있다고 말하고 있다. 살면서 개선하면 좋겠다고 느끼는 점을 그냥 막연하게 그런가보다 라고 생각에서만 그치지 말고 이를 끄집어내서 실제적으로 바꾸고자 하는 실천의 의지가 수반된 작업을 통해서 우리의 삶은 날로 발전한다고 말해주고 있다. 여기 저자가 전해주는 발명의 세계로 같이 떠나보자.

발명 : 아직까지 없던 기술이나 물건을 새롭게 생각하여 만들어 내는 것

발견 : 미처 찾아내지 못했거나 아직 알려지지 아니한 사물이나 현사으 사실 따위를 찾아내는 것

발명이라는 하나의 이름으로 불리고 있지만 사실 발명에도 그 종류가 있다. 이러한 발명의 종류를 이해하면 발명에 좀 더 쉽게 접근할 수 있다. 발명은 우선 물건발명과 방법발명으로 나눌 수 있다. 여기서 물건이란 기구,기계 장치 화합물, 재료, 음식물, 조성물, 미생물, 식물, 동물, 시스템 의약 등을 말하며 대상을 특정할 수 있는 물건을 통틍너 물건발명이라고 한다. 반면 방법발명이란 일정한 목적을 달성하기 위한 시계열적 요소에 의해 구체화된 방법으로서 물건의 제조방법이나 사용방법, 통신방법, 측정방법, 수리방법, 운전 방법, 생산방법, 등을 말한다.

또한 발명은 원천발명과 개량발명이라는 것으로 나눌 수 있다. 원천발명이란 해당 기술 분야에서 최초로 개발된 기술을 말하며 개척발명이라고도 부른다. 이에 반해 개량발명은 원천발명에 새로운 구성이나 기능을 추가하거나 한정한 것으로서 이용발명이라고도 부른다.

불편함을 찾으 동시에 문제를 해결할 좋은 방법까지 떠오르면 좋겠지만 그렇지 않은 경우도 있다. 이런 경우에는 다음과 같은 발명의 기법들을 적용해서 해결의 실마리를 찾아 볼 수 있다. 이러한 발명의 원리를 일컬어 발명의 8계명이라고 하는데 실제로 발명가들이 발명품을 만드는데 많이 사용하는 기법들이다.

1. 더하기기법

2. 빼기 기법

3.크기 바꾸기 기법

4. 아이디어 빌리기 기법

5. 모양 바꾸기 기법

6.용도 바꾸기 기법

7.반대로 생각하기 기법

8. 재료 바꾸기 기법

돈이 되는 발명은 네가지 요소

1. 해당 발명품이 그 시대가 요구하는 시장성과 일치해야 한다

2. 해당 발명품의 수요층이 두터워야 한다.

3. 발명품이 실제 상품화 되었을 때 소비자가 흔쾌히 지갑을 열 수 있는 가격대가 형성될 수 있어야 한다.

4.내 특허의 소비 주체가 어디인지를 살펴봐야 한다.

4차산업 혁명시대에 사회에서 필요로 하는 창의적인 인재가 되기 위해서 일상속에서의 불편함을 개선하는 작업을 통해서 발명에 접근하는 우리들이 되었으면 한다. 이 책을 통해서 발명에 한 걸음 다가가는 계기가 되었으면 한다.



댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
누구나 따라 할 수 있는 돈이 되는 발명·특허
김상준 지음 / 바이북스 / 2021년 9월
평점 :
장바구니담기


누구나 일상속에서 불편함을 발견하고 이를 개선하는 작업을 통해서 발명에 도전할 수 있다.

댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo