마케터와 소비자 모두가 읽어야 하는 책

매출의 설계자들 - 당신의 지갑을 여는 42가지 심리 트리거
김경호 지음 / 흐름출판 / 2026년 4월

-출판사로부터 책을 지원받았습니다.-

<매출의 설계자들>

 여러분은 정말 광고나 마케팅에 흔들리지 않고 여러분의 의지만으로 물건을 구매했다고 생각하는가? 정말 필요한 물건만 샀다고 생각하는가? 당신의 구매를 이끌어내기 위해 숨겨진 마케팅 기법을 소개한 책이 여기 있다.

 거래 분리현상, 감성 휴라스틱 등의 마케팅 기법을 일반인도 쉽게 읽을 수 있도록 서술한 책이다.

 책의 가장 큰 특징은 42가지의 장마다 구성이 동일하다는 것이다.

 '독자의 경험을 통한 흥미 유발-주제 제시-논문 및 실험을 통한 근거 제시-핵심 요약'이 그 구성이다.

 논문이나 어려운 용어를 쓰면 한도 끝도 없이 깊게 들어갈 수 있는 주제를 최대한 독자가 쉽게 이해할 수 있도록 구성하였다. 그래서 마케팅에 문외한인 나도 글을 술술 읽을 수 있었다. 320쪽의 분량인데도 금방 읽어서 오히려 분량이 적다고 느껴질 정도였다.

 책을 읽으면서 가장 놀랐던 건 인간이 사실은 그렇게 이성적이지 않다는 것이다. 구매자의 그날의 컨디션, 주변 환경에 따라 구매력이 달라지고, 구매자의 의지라고 생각했지만 실상은 마케팅이 유도한 구매이기도 했다. 다시 말해, 당신의 지갑을 노리기 위해 마케팅 요소가 우리의 주변 곳곳에 숨어있는 셈이다.

 이 책은 마케터가 되고자 하는 사람에게는 필수 도서로 추천한다. 여기에 나온 마케팅 기법은 기본으로 알고 있어야 한다. 특히 상품에 따라 어떻게 마케팅해야 하는지도 기법에 따라 제시했기 때문에 분명 도움이 될 것이다.

 한편 일반인 소비자 역시 이 책이 도움이 될 것이다. 흔히 말해 지름신이 잘 강림하는 사람이라면, 구매 욕구 억제를 잘 못하는 사람이라면 이 책을 읽고 마케팅에 현혹되지 않는 방법을 깨닫게 될 것이다.