[100자평] 다그치지 않고 우리 아이 공부 천재로 키우는 법

다그치지 않고 우리 아이 공부 천재로 키우는 법
나이토 요시히토 지음, 김민정 옮김 / 레몬컬쳐 / 2022년 10월

아이들마다 자신이 가진 속도를 존중해 주는 방법을 배울 수 있어요.

다그치지 않고 우리 아이 공부 천재로 키우는 법(feat. 나이토 요시히토) - 육아서 추천

다그치지 않고 우리 아이 공부 천재로 키우는 법
나이토 요시히토 지음, 김민정 옮김 / 레몬컬쳐 / 2022년 10월

아이가 세상에 태어나고 부모와 아이 사이에 보물찾기가 시작된다. 아이가 가진 잠재능력을 발견해 빛낼 수 있기를 바란다. 천재까지는 아니더라도 아이가 가진 고유한 빛을 찾아 밝혀주고 싶어진다. 부모라면 내 아이가 똑똑하고 야무지며 세상에서 독보적인 존재감을 갖는 사람이 되길 바란다. 

천재라는 어휘는 왠지 부담스럽고 쉽게 넘볼 수 없는 영역처럼 느껴진다. 수식이 여러 개 들어가는 어려운 계산을 단 몇 초 만에 끝낼 수 있는 것도 아니고, 최연소라는 타이틀로 세상 사람들의 이목을 주목시키기에는 뭔가 대단한 것이 필요할 것 같기 때문이다. 천재는 공부를 뛰어나게 잘하는 부류를 일컫는 것만 같다.

하지만 세상은 공부 천재만 필요한 것은 아니다. 하버드 대학교의 하워드 가드너 박사에 따르면 지능을 8가지로 나누고 누구나 각 영역에서 두각을 나타내는 분야가 있음을 알려준다. 더이상 공부 천재에 의존한 세상이 아니라 더 많은 분야에서의 천재들이 인정받는 시대가 되었다. 이에 따라 천재보다는 영재라는 어휘가 더 많이 사용되고 있다. 

세상 어떤 아이에게도 숨어 있는 재능이 있으니, 이를 발견해 가는 과정을 아이와 함께 찾아나가는 기쁨을 즐기길 바란다.


작가 소개>
나이토 요시히토는 일본 최고의 심리학자이다. 현재는 릿쇼 대학교 객원교수이자 심리학 연구소 앙길드의 대표이사를 맡고 있다. 심리학이 삶에 미치는 영향에 관심이 많아, 실천적 활용법에 관한 여러 권의 책을 썼다. 


책 소개>

<다그치지 않고 우리 아이 공부 천재로 키우는 법>은 아이의 학습 잠재력을 깨우는 52가지 심리에 대해 알려준다. 여기서 말하는 천재란 아이 각자가 지닌 고유한 능력을 말한다. 빠른 시간 안에 계산을 하지 못해도, 남들이 깜짝 놀랄만한 기록을 내놓지 않는다고 해도 어떤 분야에 대한 탁월함이 있음을 알려준다. 

어린아이에게 어떤 것을 배우게 할 때는 신체가 건강한지, 본인이 좋아하는지, 선생님과 아이와의 사이가 좋은지를 점검해 봐야 합니다. 16쪽

나이토 요시히토는 단순히 천재가 될 수 있는 방법만을 논하지 않는다. 아이가 무언가를 배울 때는 그 중심에 아이가 있어야 한다고 말한다. 아이의 건강과 선호도, 관계를 모두 살펴봐야 한다. 

경쟁의 긍정적인 면도 있겠지만 이 책에서는 경쟁을 하면 오히려 자유로운 발상을 하지 못하게 되어버린다고 주의를 준다. 그동안 수업에 대한 동기부여를 위해 교실에서 모둠별 상점 제도를 운영했었는데 긍정적인 모습의 다른 면도 있을 수 있다는 시각을 가져야겠다는 생각이 들었다.  

<다그치지 않고 우리 아이 공부 천재로 키우는 법>에서는 아이의 호기심을 자극하는 방법으로 ‘사물을 의심하는 자세’를 길러주자고 한다. ‘왜?’, ‘어째서?’라는 의문을 품게 하는 것이 바로 아이를 천재로 만드는 첫걸음이 된다. 

생활 속에서 호기심을 갖고 그것에 “왜”라는 질문을 할 수 있는 아이로 키우기 위해서는 부모의 양육 태도가 중요하다. 아이가 묻는 “왜”라는 질문에 다그치지 않고 친절하게 대답할 수 있는 마음의 여유와 인내심이 필요하기 때문이다. 아이를 잘 키운다는 것은 역시 부모의 노력이 함께 해야 함을 알 수 있는 부분이었다. 

흥미로웠던 것은 아이가 지나치게 착실한 것이 좋지 않다고 설명한 부분이었다. 활시위가 당겨진 채로 있는 활이 정작 써야 할 때 힘을 발휘하지 못하는 것처럼, 놀 줄 알아야 공부도 할 줄 안다는 것이다. 놀이의 중요성을 깨닫는 부분이었다. 

예전과 오늘날의 교실 문화는 변화되지 않은 부분도 있겠지만 분명 눈에 띄게 달라진 점도 있다. 어린 시절 교실 속 풍경은 선생님이 질문하면 바른 자세로 앉아서 손을 들고 발표하는 모습이었다. 이런 모습이 예나 지금이나 변함없는 모습이기도 하지만 오늘날의 교실에서는 ‘놀이’ 중심의 수업이 진행된다. 

만들고, 오리고, 그리고, 움직이는 일련의 활동들이 교과 시간에 스며든다. 미소띈 아이들이 많아질수록 교육의 질도 향상되고 있다고 생각한다. 이러한 노력은 결국 아이가 가진 천재성을 발휘할 수 있도록 돕는다.

<목차>

책의 목차만 잘 들여다봐도 평범한 부모가 아이를 공부 천재로 키우는 방법에 대한 팁을 얻을 수 있다. 우리 아이의 숨겨진 재능을 찾는 것을 시작으로 아이의 사고력을 키우는 법, 단점을 장점으로 만드는 법, 공부 천재로 만드는 가정 환경과 학습법, 습관을 중심으로 그 안에 세부적인 방법들이 참신하다는 것을 알 수 있다. 특히, 우리 아이를 공부 천재로 만드는 습관에서 감정과 꿈의 중요성을 강조한 부분이 인상적이다.

각 주제안에 소개된 방법들은 2~3페이지 정도로 그 핵심만 담아 놓아서 지루하거나 어렵다는 생각이 들지 않는다. 그 안에 적절한 도표가 제공되어 작가의 이야기에 신뢰성을 더한다.

<다그치지 않고 우리 아이 공부 천재로 만드는 법>의 제목만 보고 마음이 움직여 책을 구입한 분도 많을 것이다. 나 또한 그랬고, 책 안에는 그에 대한 해결책과 대안이 제시되어 있기도 하다. 다만 작가가 가장 중요하게 여기는 것은 ‘아이들은 각자 자신의 속도로 성장해 간다’는 점이다. 육아에 있어서 조급한 마음을 가질 필요가 없다. 

아이들이 성장하는 과정에서 ‘호기심’이라는 강력한 무기만 유지할 수 있다면 아이들은 언젠가는 자신만이 가진 고유한 천재성을 발휘할 수 있을 것이다. 제대로 된 방향을 설정했다면 부모는 아이를 믿고 그에 발맞춰 함께 가면 되는 것이다. 이제부터 시작이다.


<출판사로부터 책을 제공받아 진심으로 작성한 서평입니다>


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우리는 무엇을 사야 하는가(feat. 김단)-가치 분석으로 성장주 찾는 법

우리는 무엇을 사야 하는가 - 부의 도약을 위한 성장주 12
김단 지음 / 원앤원북스 / 2022년 10월

고등학교 때 경제 교과를 배운 적이 있었다. 예나 지금이나 경제라는 글자는 머리를 지끈거리게 한다. 시험 종목만 아니었다면 적성에 맞지 않는 경제 용어와 개념을 그렇게나 꾸역꾸역 공부하지도 않았을 것이다. 나에게 있어서 경제는 수능을 끝으로 거들떠 보지 않을 과목이었다.

정말 그럴 줄로만 알았다. 내 사전에 경제 용어를 들이고, 배우려고 노력할 줄은 생각지도 못했다. 경제 용어만 어려울까? 다양한 경제 지표 속 숫자들은 뭐가 그리도 바쁜지 하루가 다르게 오르락 내리락 하느라 따라가기 조차 버거울 정도다.

김단 작가의 <우리는 무엇을 사야 하는가>는 부의 도약을 위한 성장주를 알려준다. 가치투자를 위한 5업종 12종목을 소개하며 가치 분석으로 찾은 성장주에 투자하라고 말한다. 여기서 말하는 가치투자란 결국 실적 ‘상승’이 기대되는 기업을 선별해서 상승된 실적이 주가에 반영되기를 기다리는 모든 행위를 뜻한다. 현재가 아니라 앞을 바라보고 투자하는 능력을 키우는 것이 중요함을 알려준다. 이를 위해서 자기 신뢰를 기반으로 지적 창의력을 높여야 한다. 투자에도 ‘상상의 힘’을 깨울 필요가 있다.


작가 소개>
김단 작가는 한양대 경영학과를 졸업한 비즈니스 연구가이다. 오랜 가치투자 경험을 통해 해당 종목이 가진 힘과 더불어 그들이 처한 환경이 가진 에너지가 더해져야 상승의 조건이 완성된다는 점을 깨달았다. 기업의 생애 주기를 파악하고 그 성장 에너지가 응축된 시점에 투자하는 ‘정교한 가치투자’를 책을 통해 제안한다.


책 소개>
<우리는 무엇을 사야 하는가>는 초보 투자자도 쉽게 이해할 수 있도록 불필요한 정량적 재무정보를 배제하고 간단한 투자 아이디어를 통해 해당 기업의 성장 시나리오를 서술함으로써 독자들의 투자 사고력을 증진시키기 위해 저술했다고 한다. 이 책을 통해 가치투자의 재미를 알게 되기를 바라는 마음이 책의 기본 바탕이 된다.

3개의 파트로 구성되어 가치투자에 대한 정보를 알려준다.

PART 1 가치투자를 위한 마인드셋
- 당신이 투자에 실패한 이유
- 주식은 상상을 먹고 자란다
- 주가 상승의 메커니즘
- 기억해야 할 주가 상승의 세 가지 조건

PART 2 부의 도약을 위한 성장주, 어떻게 찾을 것인가?
- 성장주의 시놉시스
- 핵심 성장주를 찾아서: 드라마 제작사
- 핵심 성장주를 찾아서: 웹툰
- 핵심 성장주를 찾아서: 패션
- 핵심 성장주를 찾아서: 플랫폼
- 핵심 성장주를 찾아서: 미용 기기

PART 3 부의 기회는 인플레이션 너머에 있다
- 꼭 알아야 할 12개 핵심 성장주
- 인플레이션 그 후
- 종목 선정 전 기억해야 할 것

<우리는 무엇을 사야 하는가>는 서평을 쓰기까지 준비 과정이 길었다. 그것은 바로 마음의 준비 과정이 필요했기 때문이다. 글의 초반에 밝혔듯이 경제교육은 그 필요성은 알지만 아직까지도 쉽게 다가가지 못하고 있는 영역이다. 올해 초 경제교육을 시작해 볼까라는 마음을 가졌을 때도 남들이 읽고 있는 경제 신문을 덥석 집어들 수가 없었다. 보면 나아지고, 노력을 들인만큼 실력도 쌓인다고는 하지만 처음부터 어른을 위한 경제신문을 즐겨 읽을 수 있을거라는 기대를 할 수 없었다. 그래서 선택한 것이 어린이 경제신문이었지만 그마저도 ‘경제’라는 낱말 때문인지 쉽사리 손에 잡히지 않았다. 그랬던 나이기에 이 책은 도전이자 모험의 시작이었다. 셔평을 쓰기까지 오랜 시간이 필요했던 이유다.

책을 집어들고 어디든 읽어보자는 생각이 들었다. 처음부터 각을 잡고 어렵게 시작하기보다는 내가 흥미를 가질 수 있는 부분을 찾아보았다.

PART 2를 보니 핵심 분야별 핵심 성장주에 대해서 소개되어 있었다. 드라마 제작사, 웹툰, 패션, 플랫폼, 미용기기와 같이 낱말 자체가 주는 거부감이 적은 부분을 읽기 시작했다.

김단 작가는 주식은 상상을 먹고 자란다고 말한다. 그래서 주식의 가치를 평가하는 기준은 기업이 미래에 거두어들일 수익이 중심이 되어야 한다. 현재의 영업이익도 중요하지만 그보다는 미래에 얼마나 많은 돈을 벌어들일 수 있느냐가 관건이라고 한다. 상상력을 발휘하여 성장 가능한 곳을 찾는 능력이 필요하다.

<우리는 무엇을 사야 하는가> 2부에서는 부의 도약을 위한 성장주 찾는 법을 알려준다. 가치투자를 위한 성장주의 시놉시스를 찾아야 한다.

영화를 제작하기 전 줄거리의 개요를 적어놓는 글을 '시놉시스'라고 하는데, 투자에서의 시놉시스는 해당 종목 혹은 산업이 어떤 방향으로 흘러가겠다고 예측한 가설을 의미한다. 주가 상승이 따르는 가설을 설정하고 그에 맞는 결과가 나타나야 한다.

책에서는 드라마 제작 산업, 웹툰 산업, 패션 산업, 플랫폼 자회사 보유 기업, 미용기기 산업을 중심으로 성장주를 탐색해 볼 수 있는 기회를 제공한다. 현재 주식에 대한 정보와 지식이 부족함에도 작가가 들려주는 성장주에 대한 분석은 흥미로웠다. 산업 발달의 흐름을 설명해 주기에 재미있는 소설을 읽는 듯한 착각이 들 정도였다.

‘이 산업에 무조건 투자하세요.’를 강조하지 않는다. 선택은 독자의 몫이고, 작가는 독자의 선택을 도울 수 있는 정보를 책을 통해 자세히 전달한다. 이해가 기반이 된 성장주 탐색은 주식에 관심을 가진 독자가 직접 가치를 판단하고 투자할 수 있도록 한다. 도표와 그림을 활용하여 내용을 이해하기 쉽게 하였으며 새로운 경제 개념들을 익힐 수 있게 하였다.

<우리는 무엇을 사야 하는가>는 다양한 기업들의 이야기를 다룬다. 분야별 업체의 특징과 지금까지의 행보를 읽을 수 있게 한다. 그런 점이 책을 끝까지 읽게 만드는 힘이라고 생각한다. 지루하지 않고, 조금만 관심을 가지면 쉽게 찾을 수 있는 브랜드와 그들의 산업 성장을 들여다 볼 수 있다.

마지막으로 김단 작가는 종목 선정 전 기억해야 할 것을 강조한다. 작가가 생각하는 좋은 종목이란 단순히 우량한 기업이 아니라 기다려야 할 이유를 또렷이 제시해줄 수 있는 기업이라고 한다. ‘이러이러한 이유로 기업은 성장할 것이다.’라고 명쾌하게 답할 수 있는 기업이 곧 좋은 종목이라는 것이다.

산업 자체가 가진 에너지가 커야만 주가는 큰 폭으로 상승한다고 한다. 그렇기에 종목 선정에 앞서 투자하고자 하는 산업 전체의 분위기를 조망해 볼 필요가 있다. 또한 산업의 성장 여력이 큰 쪽을 선택하는 안목을 길러야 한다.

성장 여백이 넓은 산업 가운데 자신의 기호와 감성에 부합하는 산업군을 선택해 그 여백을 자신만의 견해로 채우는 과정에서 좋은 종목이 발굴된다. 작가의 에필로그에는 자본주의 사회에서의 부에 대해서 이야기 한다. 개인이 부자가 될 수 있는 방법을 세 가지로 보았는데, 첫째는 생산수단에 종속되는 것이고, 두 번째는 생산수단을 만들어 내는 것이며, 세 번째는 생산 수단에 투자하는 것이라고 한다. 노동, 창업, 투자로 일컫어지는 세 가지의 부의 획득에서 현재의 나는 어디에 속해 있는지 생각해 보는 시간이 되었다. 노동, 창업, 투자 세 가지 모두 중요하지만 너무 하나에 치우친 삶은 아닌지 되돌아 본다.

확실한 것은 투자 또한 부의 획득 방법 중 하나라는 것이다. 또한 투자에 있어서 준비없는 도전보다는 자신만의 판단 체계를 고도화시키는 노력이 함께 해야 한다는 점이 인상적이었다. 감정과 감흥으로 투자를 진행하지 말고, 정립된 생각으로 판단하고 시도하는 자세를 갖춰야겠다.

1637년 <방법서설>에 적힌 데카르트의 말을 기억하며 앞으로 전진하고 노력하는 삶을 살고자 한다.

“머리가 좋다고 해서 다가 아니다. 가장 중요한 것은 그걸 제대로 사용하는 것이다. 머리가 아주 좋으면 최고의 선뿐만 아니라 최고의 악을 실현할 수도 있다. 천천히 앞으로 나아가는 사람은 옳은 길로만 간다면, 너무 서두르다가 길을 읽는 사람보다 더 멀리 갈 수 있다.”-254쪽


<출판사로부터 책을 제공받아 진심으로 작성한 서평입니다.>

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[100자평] 위대한 세일즈맨의 원칙

위대한 세일즈맨의 원칙 - 1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀
주훈 지음 / 치읓 / 2022년 10월

고객의 필요성을 알아차릴 수 있는 질문을 함으로써 고객의 마음을 열 수 있다는 것을 배울 수 있다.

위대한 세일즈맨의 원칙(feat. 주훈)-세일즈의 성공학

위대한 세일즈맨의 원칙 - 1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀
주훈 지음 / 치읓 / 2022년 10월

세일즈라는 말에 관심이 간다. 얼마 전 <잘 파는 사람은 이렇게 팝니다>의 서평에서도 말했듯이 선생님이란 직업에 세일즈 법칙을 적용한다는 것을 생각지도 못했던 때가 있었다. 가르침과 세일즈 사이에는 만나는 부분이 없다고 여겼기 때문이다. 

그러다 문득 생각이 바뀌었다. 단순히 물건을 사고 파는 것만이 세일즈가 아니라 지식을 전달하고, 선생님과 학생, 선생님과 학부모 사이에서도 세일즈의 원칙을 적용할 수 있을거라는 데 관심이 가기 시작했다. 전혀 다를 것 같은 영역에서도 만나는 부분이 있었다. 

20년 남짓 아이들과 학부모를 만나면서도 해마다 어려움을 느낀다. 내년에 만날 학생과 학부모가 올해 만난 학생과 학부모와는 전혀 다르기 때문이다. 각자의 개성과 사연 그리고 관심이 다른 사람들이 모이기 때문에 같은 방식의 학급 운영으로도 적극적인 호응을 받을 때도 있지만 그렇지 않은 경우도 허다하다. 그러다 문득, 세일 맨들의 화려한 언변과 고객을 대하는 모습이 떠올랐다. 교육에서도 통용될 수 있는 부분만 찾아 적용한다면 분명 큰 효과를 볼 수 있을 거라는 생각이 들었다. 

<위대한 세일즈맨의 원칙>은 1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀을 알려준다고 했다. 책에 소개된 원칙을 알고 적용하면 성과는 배수가 아닌 제곱으로 늘어난다고도 했다. 기대감이 높아졌다.  


작가 소개>
주훈 작가는 보험업계에서 가장 만나고 싶은 세일즈맨으로 통한다. 보험 세일즈를 시작한 초반에 가장 친한 친구의 거절을 시작으로 수많은 좌절을 경험했다고 한다. 재정적으로 힘든 상황을 겪었지만 반드시 성공할 수 있을 거라는 신념을 가지고, 자신만의 원칙을 세워 단 하루도 거르지 않고 세일즈에 매진했다. 그 결과 본인만의 확고한 시장을 구축할 수 있었다고 한다. 

<위대한 세일즈맨의 원칙>은 좋은 질문에 대한 책이다. 좋은 질문은 좋은 답변보다 더 큰 힘을 갖는다. 좋은 질문은 생각을 확장시킬 수 있고, 스스로를 돌아볼 수 있게 하며, 세일즈맨의 얘기에 집중하게 만든다. 여기에 고객을 리딩(Leading)할 수 있게 된다. 신뢰가 쌓이면서 세일즈의 성과를 높여준다. 

세일즈는 말을 잘해야 할 수 있는 영역이다. 맞는 말이지만 다 같은 질문이 아님을 책을 읽으며 알 수 있었다. 

책은 7장으로 구성되어 <위대한 세일즈맨의 원칙>을 알려준다. 

1장 세일즈 마켓에 잘 오셨습니다
2장 고객은 누구를 전문가로 인식하는가
3장 영업의 비밀 1 : 마음을 흔들어라
4장 영업의 비밀 2 : 신뢰의 힘
5장 영업의 비밀 3 : 믿음과 태도의 힘
6장 위대한 세일즈맨의 6가지 습관
7장 시간이 지나도 변하지 않는 세일즈 노하우

1~3장까지 1부로 묶어 우리는 모두 세일즈맨임을 자각하게 한다. 4~5장은 2부로 구분하여 위대한 세일즈맨의 영업 노트에 대해서 설명한다. 마지막으로 6~7장은 위대한 세일즈맨으로 성장할 것을 당부하는 작가의 마음이 담겨있다. 

<위대한 세일즈맨의 원칙>에서는 대화에 있어서 상대방이 듣고 싶은 말은 따로 있다고 한다. 이것을 알아차리는 것이 중요하다. 대화의 중심은 말하는 이의 관심사가 아닌 듣는 이에 맞추어져 있어야 한다. 세일즈에서 성과를 내려면 말을 잘할 필요가 있다. 적절한 질문을 잘하는 말이 필요하다. 이는 세일즈에 도움이 될 수 있는 내용을 파악하는 기회를 제공한다. 

냉장고를 바꾸려는 사람에게 최신형 냉장고를 자랑할 것이 아니다. 생각을 바꾸고 질문을 바꾸면 고객의 마음도 바꿀 수 있다.  

"고객님, 기존에 쓰시던 냉장고가 있으실 텐데 불편하거나 문제점이 있으셨나요?"
"고객님, 혹시 기존에 타시던 차에 불편함이나 문제점이 있으셨나요?"

판매에 초점이 맞춰진 대화가 아니라 고객의 불편함과 필요성을 알아차릴 수 있는 질문을 함으로써 고객의 마음을 수월하게 열 수 있다. 

고객이 원하는 것은 무엇일까?
어떤 질문을 해야 고객이 답변할까?

생각의 시작에 고객을 놓고, 고객 중심으로 생각하려는 시도가 중요하다. 이때, 유대인들의 교육법인 하브루타 방식을 사용하면 효과적이라고 한다. 중요한 것은 '일방적인 전달'이 아니라 질문을 통해 고객의 요구를 파악하고 이끌어 가는 '대화'가 필요하다는 점이다. 

고객의 불편함과 문제점을 해결해주고 싶은 세일즈맨의 선한 마음을 담아 다시 질문해 보자. 적절한 질문이 고객에게 전달되면 세일즈에 필요한 내용을 고객으로부터 자연스럽게 끌어낼 수 있다. 그런 뒤에는 고객의 얘기에 귀 기울여 경청하면 된다. 모든 답은 거기에 있다. -47쪽

<위대한 세일즈맨의 원칙>에서 주훈 작가의 말을 나는 이렇게 바꿔 본다. 

학부모의 불편함과 문제점을 해결해주고 싶은 교사의 선한 마음을 담아서 다시 질문해 보자. 적절한 질문이 학부모에게 전달되면 상담에 필요한 내용을 학부모로부터 자연스럽게 끌어낼 수 있다. 그런 뒤에는 학부모의 얘기에 귀 기울여 경청하면 된다. 모든 관계 회복의 답은 거기에 있다. 

교육과는 전혀 관계 없을거라고 생각했던 분야의 책을 낱말 몇 개만 바꾸었을 뿐인데 놀랍게도 새로운 이론으로 다가옴을 느꼈다. 책은 작가에 의해서 탄생하고, 독자에 의해서 또다시 새롭게 탄생한다는 것을 경험한 기회였다. 마음껏 읽고, 마음껏 적용해 보려고 한다. 그 안에서 그동안 찾고자 했던 답을 찾을 수 있을거라는 기대를 해본다. 


<출판사로부터 책을 제공받아 진심으로 작성한 서평입니다>


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