설득을 위한 비법이 궁금하다면 꼭 읽으셔야 해요

지지 않는 대화 - 2,400년간 성공하는 사람들만이 알았던 아리스토텔레스의 대화 전략
다카하시 겐타로 지음, 양혜윤 옮김 / 비즈니스북스 / 2025년 7월

"똑같은 내용을 이야기하더라도, 사람에 따라 설득력이 크게 달라 진다!"

이 책은 실용서라고 볼 수 있습니다.

철학자인 아리스토텔레스가 <수사학>에서 제시한 '말의 지혜, 설득을 성공시키기 위한 방법'을 소개합니다.

'수사학'의 의미는, (범죄수사가 아니라 쓸 사람들을 설득하기 위한 말하기 방법을 연구하는 학문을 말해요.

설득을 위한 언어와 문장 표현의 기술을 연구하는 수사학은,
고대 그리스에서 시작되어 현대 커뮤니케이션까지 확장되었지요.

아리스토텔레스는 수사학을 "주어진 상황에서 설득 수단을 찾는 능력"으로 정의 하며, 논리적 추론(로고스), 감정적 호소(파토스), 화자 의 신뢰성 (에토스)을 핵심 요소로 제시했습니다.


"수사학은 현대 사회에서 누군가의 말에 휘둘리는 것이 아니라 스 스로 판단하고 납득할 수 있는 '나만의 생각을 갖기 위해, 나아가 나답게' 살기 위해 반드시 우리가 갖춰야 할 지식이자 기술이다!" 라고 저자는 말합니다.

아리스토텔레스의 《수사학》이 2,400년이 지난 지금도 설득을 위한 화술, 토론법의 유일한 고전이자 최고의 텍스트라는 지위를 굳건히 지키고 있는 이유, 있겠지요?

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