대학교때 교양과목으로 『서양미술사』를 듣고 홀딱 빠져 한동안 꽤나 깊이 탐미했던 서양미술. 온갖 미술서적을 뒤적이고 그들이 견뎌온 사회상, 작품에 딸린 온갖 해석들, 그림뒤 숨겨진 호사가들의 야화에 심취했던 적이 있었다. 학교밖 미술공부에 열정적으로 임했음에도 C+ 이라는 충격적인 점수에 얼이빠져 실연당한 후 뒤돌아보지 않는 연인처럼 덮어버린게 15년 전. 우연치 않게 마주한 모네의 수련 앞에서 오랜시간 서있으며 눈물 주르륵 흘렸던 기억 이후로는 미술과는 담을 쌓고 살았다. 우연치 않게 잡은 책에서 옛 썸남을 다시 만난 기분이다. 이거 설레는데???
어차피 우리는 죽어.무엇인가가 나를 괴롭힐때, 갖고 싶은것을 가질수 없어 괴로울 때, 주목을 더 받지 못해 속상할때, 정말 인생에서 신경써야할 중요한 부분만 남기고 내 머릿속에서 내 맘속에서 모두 치워버릴수 있도록. 책을 관통하는 중심 철학은 좋은데, 번역은 좀 까끌하다.
의지보다 환경이 더 중요하다는 거지.사람은 처한 환경이 따라 변한다는 것도, 주위에 본받을 좋은 사람들을 두고 그들과 어울리라는 것도, 좋은 학군에 좋은 동네로 이사가는 것도 다 이것과 일맥상통하는 이야기. 나의 의지력을 믿지말고 무의식의 자동화를 믿자.
"당신의 의지력은 갓 나온 수프보다 금방 식는다!"자동화된 무의식이 만드는5가지 습관 설계 법칙제1법칙 상황 재배열나를 중심으로 늘 똑같은 환경을 조성하라제2법칙 마찰력 제거습관을 방해하는 주변의 모든 마찰력을 없애라제3법칙 신호 포착습관을 자동으로 유발하는 자신만의 신호를 찾아라제4법칙 보상 내재화습관 그 자체가 보상이 되도록 설계하라제5법칙 자동화된 반복마법이 시작될 때까지 이 모든 것을 반복하라"이 책을 다 읽고 나면금세 휘발되어 사라질 의지력이 아닌누구나 내면에 간직하고 있지만단 한 번도 제대로 들여다보지 못한43%의 잠재된 무의식의 힘을활용할 수 있게 될 것이다."
15계에서 해야 할 일은 크게 두 가지다. 하나는 1~15까지 각단계의 핵심 내용을 점검하는 것이다. 다른 하나는 새로운 오케팅거리를 찾는 것이다. 지나온 항로를 점검하고, 새로운 방향을 찾아경로를 계속 짚어 나가는 것은 보물선 선장으로서의 당연한 책무다.먼저 각 계의 핵심 내용을 간략히 점검해 보자. 보통 3계까지 잘계획했다면 오케팅 거리가 바뀌지 않는 한, 1~3계는 그대로 유지하는 것이 좋다. 그러나 이번 계에서는 모두 다루도록 하겠다.1계에서는 보물선 항해의 대의를 찾아야 한다. 5년 후, 10년 후,더 나아가 수십 년 후의 모습을 그려라. 과거에는 말도 안 되던 일이 현재는 당연시 여겨지는 일이 많다. 혁신가들은 미쳤다는 소리를 들으며 현재의 발전을 일궈냈다. 자신이 세상에 왜 존재하는지 - P388
생각하라. 세상을 위해 무엇을 도울 수 있을지 고민하라. 그리고 스스로 설정한 대의를 향해 잘 나아가고 있는지 바라보라. 다른 이들의 평가에 일희일비하거나 조급해할 필요 없다. 우리는 불가능에도전하는 것이다.2계에서는 대의를 이루기 위한 세부적인 목표를 세워야 한다. 목표를 세우지 않으면 대의를 향해 긴 항해를 이어가기 어렵다. 계속행동 목표를 설정하면서 함께 대의를 이루어 나갈 사람들을 모아야 한다. 진귀한 보물을 찾아야만 보물선에 힘이 실리고, 사람들이모인다.이때 대의를 이루기 위한 단기, 중기, 장기 목표를 세워라. ‘왜 내가 그래야 하지?‘라는 질문을 끊임없이 던져라. 그리고 질문의 답을찾아 실행하라.3계에서는 보물선에 옳은 이름을 지어야 한다. 필요하다면 현재의 이름을 바꿀 각오도 해야 한다. 이름을 대충 지으면, 나중에 매우 곤란한 상황에 빠질 수 있기 때문이다. 보물선의 이름이 좋게 불리고, 항해가 순조롭게 이어지려면 오케팅된 이름이 필요하다.처음부터 여러 사람의 의견을 듣기보다 먼저 자신이 철저한 오케팅으로 이름을 짓는 것이 좋다. 그런 다음 다른 사람에게 알리고 - P389
의견을 들어라 그중 좋은 의견이 있으면 그때 반영하라. 토론을 통해 이름을 결정하면 이도저도 아니게 되는 경우가 많다. 차라리 그런 일을 전문적으로 하는 사람에게 맡기는 방법이 더 이로울 수 있다.4계에서는 보물선의 식량을 정해야 한다. 먹고 살 식량 네 가지를 정하라. 내 보물선이 잘하는 것이 무엇인지 생각하라. 그것을 어떻게 만들고, 제공할지 고민하라. 이때 식량의 개수가 4개가 안 되면 만들고, 더 많으면 줄여라.5계에서는 식량들의 문제를 파악하고 개선해야 한다. 식량을 네가지 유형으로 나누어, 문제점을 찾아라. 단점을 찾다 보면 부족한점이 많이 보일 것이다. 그에 반해 장점도 보일 것이다. 장점은 최대한 극대화하라. 다른 보물선과 경쟁하는 식량을 적고, 장단점을 나열하면 무엇을 해야 할지 좀 더 선명하게 보인다.6계에서는 내 보물선의 가치를 높이고, 경쟁 보물선을 선정해야한다. 내 보물선이 무역선에 어떻게 보이길 바라는지 생각하라. 그모습처럼 보이기 위한 전략을 세우고 실행해야 한다. 그렇게 내 보물선의 가치를 높여라. 그리고 식량별로 경쟁 보물선을 선정하고,등급별로 나누어라. 그 경쟁 보물선들은 스승이다. 가르침을 얻어라. - P390
7계에서는 공략할 무역선에 맞춰 전략을 세워야 한다. 먼저 무역선의 유형을 분석하라. 그리고 무역선의 유형에 따라 공략할 특별한 방법을 생각해 내야 한다. 이를 위해 팔려는 것의 가치를 높여무역선이 만족하게 만들어라. 단순히 눈에 보이는 것 외에도 보물선의 열정과 노력을 상품화하라. 무역선이 합리적인 가격에 더 많은혜택을 받을 수 있도록 하는 것이 중요하다. 그래야만 보물선을 계속 찾게 되고, 좋은 항해를 지속할 수 있다.8계에서는 경쟁에서 살아남기 위해 진입장벽을 만들어야 한다.경쟁 보물선들의 전략을 예의주시하면서 방치, 모방, 혁신해야 한다. 1%씩 혁신하여 쉽게 따라오기 힘든 장벽을 만들어라. 물론 보물선의 등급을 높이기 위해 새로운 창조 전략을 세우는 것도 중요하다. 이런 것들이 차곡차곡 쌓이다 보면 더 높고 큰 장벽이 만들어질 것이다.계에서는 무역선들이 공감할 만한 시나리오를 3개 정도 준비해야 한다. 지금까지의 보물선 스토리를 엮고, 부족한 부분은 채워라일반적인 스토리여도 특별한 작품으로 승화해야 한다. 이때 육하원칙의 요소를 넣어 만드는 것이 좋다. 보물선의 대의, 보물, 식량 등그동안 오케팅한 것들을 시나리오에 최대한 적용하길 바란다. 긍정 - P391
적이면서도 힘찬 내용으로 구성하라.10계에서는 모든 것을 증명할 수 있는 슬로건을 만들어야 한다.보물선의 모든 것을 표현할 수 있는 강력한 한마디가 필요하다. 이한마디는 무역선이 다른 무역선에 전파하는 과정에도 꼭 필요한 문장이다. 만약 제대로 된 슬로건이 없다면 보물선에 대해 선뜻 문을떼기가 어려울 것이다. 또 용도에 맞게 다양한 카피들을 만들어 사용해야 한다.Hike11계에서는 신념화 과정을 통해 내실을 다져야 한다. 자신은 물론, 내부 선원들이 확신을 가질 수 있도록 소통하라 확신 없이 무모하게 도전하면 선원들이 먼저 흔들리고, 결국 선장도 흔들려서실패하게 된다. 선장이 지금까지 만들어 낸 것을 선원들조차 이해하지 못하면 처음부터 다시 시작해야 한다. 선원들의 마음을 움직일 수 있도록 최선을 다하자. 그들에게 미쳤다는 말을 들을까 두려워 이야기할 수 없는가. 그렇다면 어떤 무역선에 감히 당당하게 말할 수 있겠는가.12계에서는 베타버전 테스트를 거치고, 오케팅할지 로케팅할지결정해야 한다. 가까운 무역선에 베타버전을 무상으로 제공하여 테 - P392
스트하라 본격적으로 노력과 열정, 시간을 쏟아붓기 전에 마지막으로 실험하는 단계다. 이를 통해 자주 물어보는 질문과 답변, 예상질문, 후기 등을 모아라, 이것들은 보물선이 본격적으로 판매에 들어가면 빛을 발하기 시작할 것이다. 이 과정을 거쳐야만 보물선이*발견할 수 없던 변수와 오류를 잡아낼 수 있음을 명심하자13계에서는 광고의 원칙을 지켜 제대로 광고해야 한다. 최대한많은 광고 매체를 찾아 효율성을 분석하라. 8원칙을 제대로 준수하여 광고한다면 반드시 좋은 결과를 얻을 수 있다. 일단 알리고,오류는 나중에 수정하라. 지금까지 오케팅을 잘해 왔다면 분명 무역선이 반할 만한 내용으로 만들어졌을 것이라 확신한다. 그렇기에뒤돌아보지 말고 알리는 데 전념하라.14계에서는 무역선의 불만을 듣고 해결해야 한다. 무역선으로부터 소중한 의견을 수렴하다. 효율적인 방법을 동원하여 의견을 듣고, 반성하고, 개선해야 한다. 이때 솔직하고 적극적으로 대응해야한다. 그리고 사지 않은 무역선들에 대해서도 다방면으로 고민하라. 문제점을 찾고, 대안을 적용해 그들이 구매할 수 있는 시스템을구축하라. 무역선의 반응과 내 방법을 쌍방향으로 분석해야 한다. - P393
15계에서는 오케팅 1~15계를 점검하고 새로 시작해야 한다. 처음 설정한 대의와 보물을 향해 잘 나아가고 있는지 확인하라. 그리고 각계에서 놓친 부분이 있는지 찾아서 보완하라. 어떤 업적이든하루아침에 만들어지지 않는다. 내 보물선이 진짜 대의를 위한 보물선이 될 수 있도록 끊임없이 오케팅하라. 도전을 멈추거나 포기하지 않는다면 반드시 대의를 이룰 것이다.모든 계를 되짚어 보았다. 지금까지의 항해가 거의 완벽했기를진심으로 기원한다. 이제 한 가지만 남았다. 필사적으로 새로운 오케팅 거리를 찾아야 한다. 문제의 해결은 문제를 발견하는 데서 비롯된다. 찾지 못한 문제는 해결할 수 없고, 찾지 못한 도전은 할 수도 없다. 별생각 없이 시장의 변화에 수동적으로 따라가며 대응해서는 안 된다. 어떻게 항해해야 무역선들이 인정할지 고민하라. 그리고 새로운 오케팅 방향을 설정하라.이때 무역선에 보였으면 하는 보물선의 업적도 함께 설정해야 한다. 보물선이 그동안 이뤄 온 것들은 무엇이며, 어디를 향해 나아가고 있는지 등은 매우 중요하다. 보물선의 역사는 그 내용만으로도무역선이 구매하게 하는 강력한 힘이 있다.장기적인 역사를 만들기 위해서는 멀리 보는 전략이 필요하다.우연히 걸어가지 말고, 계획하고 의도적으로 걸어가라. 앞으로 어떤 - P394