안 팔려서 답답할 때 읽는 판매의 기술

안 팔려서 답답할 때 읽는 판매의 기술 - 상황을 뒤집는 기발한 마케팅 이야기
가와카미 데쓰야 지음, 장재희 옮김 / 비즈니스랩 / 2022년 6월

안 팔려서 답답할 때 읽는 판매의 기술 ; 상황을 뒤집는 기발한 마케팅 이야기

저자는 물건을 잘 팔기 위해서 ‘상품력’ ‘파는 법’으로 심플하게 표현을 한다. 

이중 상품에 상품력은 있지만 잘 팔리지 않는 물건을 잘 파는 방법만 바꾸는 책, 

관점을 달리해서 판매하는 방법을 소개하는 #안 팔려서 답답할 때 읽는 판매의 기술을 저술 했다. 

요즘의 물건은 기본적으로 가격이나 질이 좋다. 하지만 물건이 좋다고 만들어져 있다고 해서 자동으로 팔리지는 않는다. 제품의 우수성, 필요한 사람에게 알리려면, 마케팅을 활용하고, SNS 홍보도 해야 하는데. 너무나 많은 판매자아 비슷한 상품으로 제품을 알리기도 쉽지 않다. 물건을 잘 팔고 싶은데 어떻게 해야 할까 궁금하다. 

총 7가지의 상황을 뒤집어 보는 내용으로 소개한다. 

셀링 포인트를 바꾸는 방법이 신선해 보였는데, 팔릴 것 같지 않은 평범한 캠코더, 휴지심은 사려고 하는 구매욕구를 자극시킨다.. 나의 젊은 날의 기록으로 새로운 가치를 부여한 캠코더가 날개 돋치듯 판매하는 내용을 보며, 비슷한 성능과 기능이라면 가치를 부여할 수 있는 물건을 사는 것이 어쩌면 당연하듯 느껴진다. 또한 이름과 비주얼을 변경함으로써 판매량 변경도 새롭게 느껴진다. 

시간을 이용하는 영업시간, 배달시간 한정판 등에 대한 사례가 유니클로, 도미노 피자 같은 회사가 구매자의 상황에 맞게 변경하여 매출 급상승을 일으키기도 한다. 

먼 거리를 갈 경우 고속도로휴게소에서 점심을 먹는 경우가 많은데, 나 역시도 많은 메뉴에 어떤 것을 먹을지 한참 고민을 하는 경우가 있다. 일본 고속도로휴게소에는 캡슐토이를 의미하는 ‘가차메시’는 여름 한정 서비스 명칭인데, 20여종의 메뉴가 임의적으로 나오고 이중 가장 비싼 메뉴가 당첨될 확률이 3%라고 한다. 이러한 독특한 아이디어를 통해 이벤트성 메뉴를 고른다면 판매자와 구매자가 동시에 재미와 만족을 느낄 수 있을 것이다. 

저자는 총 7가지의 판매 방법은 5W1H 이론에 1H를 추가하여 판매하는 방법을 소개하였다. 

실제 사례를 통해 성공적인 판매, 매출로 이어지는 내용을 보며 마케팅 방법에 대해 많은 도움이 되었다. 저자가 말하는 이론에 대입하여 하나씩 실전에 적용해보면, 판매하는 방법에 조금은 눈을 뜰 수 있을 것 같다. 어려운 마케팅 용어로 말하는 내용이 아닌, 실제 사례와 구체적인 방법은 초보 판매자에게도 마케팅을 시작하려는 사람에게도 많은 도움이 될 것 같다. 

[비즈니스랩을 통해 도서를 제공 받아 읽고 주관적으로 쓴 리뷰입니다.]