미친세일즈

미친 세일즈 - 상담 1분만으로도 매출 300% 올리는
차미경 지음 / 라온북 / 2016년 10월

"미친세일즈"

아무리해도 매출이 오르지 않는것은 당신에게 문제가 있다.

당신의 세일즈는 무엇이 문제일까?

이물음에 대한 답을 쉽게 할수 있는 사람이 얼마나 될까

그 답을 듣기전에 저자에 이력에 대해 들여다보니 참 부럽다.

대단하단 생각이 절로드는 그에 이력이 부럽다는 생각밖에 안든다.

매출상승 연구소를 운영하는 저자는 영업의 성공과 실패의 예를

다양하고 직간접적인 다양한 방향으로 우리에게 아주 상세하게 가르쳐주고 있다.

자신이 겪은 세일즈에 대한 힘듬을 알기에 그런것일까 자신에 노하우를

이리 상세히 가르쳐줄수 있을까.영업을 하는사람.그리고 사람을 상대해야만 하는

사람.자영업을 하는 사람이라면 이책에 관심이 절로 갈꺼같은 제목으로

마음을 흔들어 놓는다.저자는 영업컨설팅을 운영해오면서

시행착오를 분석하여 그에 맞는 대안들을 자세히 책속에 담아놓았다.

업종마다 다른 영업방식의 예를 아주 상세히 적어 놓으므로써 세일즈가

잘될예와 잘못된예까지 아주 상세히 영업에 대한 모든것을 가르쳐주고 있다,

다양한 정보와 다양한 연구로 처음 세일즈를 시작하는 사람이거나

기존의 영업방식이 아닌 시대의 흐름에 맞는 다양한 방식으로 접근하고 있엉

새롭게 알고 싶은 다른 방식을 찾고 있는 세일즈맨이라면 이책이 아주

큰도움이 될꺼란 생각이 절로 드는 책이었다.

저자는 20년이란 세월동안 세일즈에 여러분야에서 일을 하고 노하우를 쌓은 사람이다.

매출률로 수없이 1등을 했지만 개인회생이라는 아픔까지 껶어야만 했던 어려운 시기도

지나온사람이다.이런 그가 역경을 이겨내고 세일즈 교육매니저로 살아가고 있으면서

깨닫은건 한가지라고 말한다.큰돈을 버는 사람이든 작은돈을 버는 사람이든

아주 큰차이가 없다는것이다,성공하는 사람들의 성공 비법을 분석하여

처음 일을 시작하는 많은 사람들에게 교육을 시키는 일을 하고 있지만 세일즈

비법을 익히면 누구나 영업의 달인이 될수 있다는것을 사람들에게

알려주고 싶다는 마음으로 이글을 출간하였다고 한다.

평범한 사람도 성공하는 그날까지 그는 자신이 가진 능력을

수많은 사람들에게 전파하고 싶다니 진정한 영업인이 아닐수 없을꺼 같다.

그에 영업비법이란 무엇이란 말인가 그속으로 들어가보자,

나는 사람들에게 직접적으로 물건을 파는 사람은 아니지만

자영업자이다.불황속에 지금 사람들은  모두다 힘듬을 호소한다.

매출은 반이상 떨어졌지만 ,끊임없이 경쟁상대는 생겨나고 그것을 이겨낼수

있는 방법을 찾아 헤매인다.난 이왕시작한 일이라면 끝을 보는 사람이기에 더

그런것이리라.소비자는 천원짜리 물건을 사더라도 따져보고 이리저리

재어보고 자신에게 이 물건이 필요할까에서부터 이런저런 따짐을 통해

지갑을 연다.합리적인 소비를 하기 위함인것이다.

경기가 불안하면 불안할수록 사람들은 지갑을 열게 하는게 더욱더

힘들어진다.이왕이면 전문성이 뚜렷하고 가치성이 있는곳에 지갑을

열기 때문이리라 이처럼 고객의 핵심을 읽어내고 마음을 움직여 지갑을

열게되는 비밀을 모르면 그 힘든 세일즈 세계에서 이겨낼수가 없는것이다. 

일반적인 세일즈맨들은 자신이 물건을 설명하고 단순히 물건을 사기위한 수단으로

세일즈를 하겠지만 세일즈에 신이라고 하면 고객 스스로가 지갑을 열게 해야

한다고 저자는 말하고 있다.자신이 홍보하거나 판매하고자하는 물건에 대한 설명만으로

고객에 지갑을 여는 시대는 이제 없어졌다는 말이다.

그렇기에 이런 안일한 방법으로 영업을 하는 시대를 벗어버리고

초보 영업자들이 자신의 업무초반에 범할수 있는 실수들에 대한 이야기부터

시대에 맞는 세일즈는 무엇이며 어떻게 남들과 다르게 하면

고객 스스로 나를 찾을수 있는지 어떤 방법으로 고객과 상담해야

자신에게 고객에 눈길을 끌수 있는지에 대한 내용이

이책속에 가득들어가 있는것이다.

한정되어진 그런 세일즈가 아닌 다양한 방향과 의견으로 이런 세일즈에

목말라있던 사람들에게 큰 힘이 되어줄수 있는 책이란 생각이 든다.

이제 더이상 나만 힘들고 나에게만 문제가 있다고 단정하고 힘들어하지 말자

고객의 마음을 읽고 무엇을 원하는지 알고 즐겁게 소비하도록 유도할수 있는

길을 찾을수 있다.이것이 바로 미친 세일즈가 우리에게 하고자하는

메시지인것이다.한권에 책으로 미친세일즈란 타이틀속으로 들어가보자.