[마이리뷰] 사람은 무엇으로 움직이는가

사람은 무엇으로 움직이는가 - 연결의 힘으로 원하는 결과를 끌어내는 와튼스쿨 협상수업
모리 타헤리포어 지음, 이수경 옮김 / 인플루엔셜(주) / 2021년 2월

이는 자신의 가치를 확신하지 못하는 학생들에게 늘 목격되는 현상이다. 그들은 더 높은 목표치의 타당성을 뒷받침할 정보가 이미 충분한데도 그것보단 자신에게 불리한 한두 가지 정보에 더 많은 신경을 쓰면서 얽매인다. - P44

자신의 가치를 올바로 인식한다는것은 사실 매우 힘들고...

자신의 가치를 올바로 인식한다는것은 사실 매우 힘들고 복잡한 과정이다. 거기에는 자존감과 자기인식, 그리고 가면증후군(자신이 그저 운으로 성공했다고 생각하며 불안해하고 성공할 자격이 없는 ‘가면을 쓴 사기꾼‘이라고 믿으며 자신을 의심하는 심리 상태-옮긴이)과의 싸움이라는 문제가 전부 관련돼 있다. 그것은 명상이나 요가 수업에서 자주 들을 수 있는 "자기자신을 사랑하십시오"라는 가르침과는 다르다.
자신의 가치를 올바로 인식하는 것은 매우 현실적이고 실제적인 행위이며 협상하는 방식과도 밀접하게 연관돼 있다. 자기의심에 휩싸여 있으면 협상을 시작하기도 전에 결과가 정해지는 셈이다. 그러나 자신의 가치에 확신이 있으면 그 가치에 의문을 품는 사람들 앞에서 더 당당해질 수 있다. - P41

[오늘의 한문장] 어떻게 민주주의는 무너지는가

많은 독재 정권의 민주주의 전복 시도는 의회나 법원의 승인을 받았다는 점에서 ‘합법적‘이다. 심지어 사법부를 효율적으로 개편하고, 부패를 척결하고, 혹은 선거 절차를 간소화한다는 명분으로 민주주의를 ‘개선‘하려고까지 한다. 신문은 똑같이 발행되지만, 정권의 회유나 협박은 자체검열을 강요한다. 시민들은 정부를 비판할 수 있지만, 그럴 경우 세무조사를 받거나 소송당하게 된다. 이러한 사실은 사회 혼란을 불러온다. 그렇지만 대부분의 사람들은 정확하게 무슨 일이 벌어지고 있는지 잘 깨닫지 못한다. 많은 이들은 여전히 민주주의 사회에서 살고 있다고 믿는다. - P11

[마이리뷰] 사람은 무엇으로 움직이는가

사람은 무엇으로 움직이는가 - 연결의 힘으로 원하는 결과를 끌어내는 와튼스쿨 협상수업
모리 타헤리포어 지음, 이수경 옮김 / 인플루엔셜(주) / 2021년 2월

자기 자신을 스스로 평가하는 말은 자신의 이미지를 만들고 존재를 규정하며, 타인이나 세상과 협상하는 방식에도 영향을 미친다. - P40

[마이리뷰] 사람은 무엇으로 움직이는가

사람은 무엇으로 움직이는가 - 연결의 힘으로 원하는 결과를 끌어내는 와튼스쿨 협상수업
모리 타헤리포어 지음, 이수경 옮김 / 인플루엔셜(주) / 2021년 2월

그녀는 수업에서 배워야 할 것이 협상에서 얻을 이익을 계산하거나 강한 척 연기하는 방법이 아니라 자기 자신의 가치를 믿는 방법이라는 사실을 깨달았다. - P38