사람은 무엇으로 움직이는가 - 연결의 힘으로 원하는 결과를 끌어내는 와튼스쿨 협상수업
모리 타헤리포어 지음, 이수경 옮김 / 인플루엔셜(주) / 2021년 2월
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타인에게 시간과 노력을 투자하기 전에는 자신이 감수해야 하는 손해가 있는지, 어느 정도의 시간과 노력을 투자하는 것이 좋을지, 그 대가로 얻을 수 있는 것은 무엇인지 등을 신중하게 따져보고 결정해야 한다. 그것은 기회주의적인 행동이 아니라 전략적인 행동이다. 반드시 금전적 이익과 관련이 없더라도 시간과 노력이 투여된다면 ‘거래‘라고 봐야 한다. 거래는 서로의 가치를 존중하며 이뤄지는 교환 행위여야 한다. 당신의 가치가 충분히 존중받고 있는지(그 형태가 금전적 보상이든, 관계든, 또는 배움의 기회든)항상 스스로 점검해야 한다. 제대로 존중받지 못한다고 느끼면서도 계속 시간과 노력을 내주면, 자신의 가치에 회의감이 들기 시작하고, 모종의 습관과 패턴이 생겨 부정적인 상황이 지속될 수있다. 또는 억울한 마음이나 분노가 차오를 수도 있으며 이 역시 해롭기는 마찬가지다. - P53


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