설명의 기술

설명의 기술 - 3분도 길다. 30초 안에 상대가 고개를 끄덕이게 만들어라
이누쓰카 마사시 지음, 홍성민 옮김 / 레몬한스푼 / 2025년 7월

*이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성되었습니다* 감사합니다^^

📘 『설명의 기술』

30초 안에 끌리는 말, 설득의 기술을 배우다

살다 보면 설명해야 할 순간들이 너무 많습니다. 회의 자리, 고객과의 미팅, 온라인 콘텐츠 제작, 심지어 일상 속 대화까지. 그런데 이상하게도 내가 하고 싶은 말은 많은데, 정작 상대는 고개를 갸웃하거나 집중하지 않습니다. 왜일까요?

바로 **‘설명의 기술’**이 부족해서입니다.

📖 『설명의 기술』은 일본 최고의 프레젠터이자 소통 전문가 이누쓰카 마사시가 전하는 실전형 커뮤니케이션 책입니다. 이 책은 "3분도 길다. 30초 안에 상대가 고개를 끄덕이게 만들어라"는 강렬한 메시지로 시작해, 짧고 강력하게 말하는 비결을 알려줍니다.

✅ 핵심은 '구조'다

저자는 말합니다. 설명이 길어지는 건 생각이 정리되지 않았기 때문이라고. 이 책은 'PREP법(결론–이유–사례–결론)' 같은 구조적인 전달 방식을 소개하며, 어떻게 핵심을 먼저 말하고, 왜 그런지를 덧붙여야 하는지 구체적으로 알려줍니다.

예를 들어:

> “이 보험은 꼭 필요합니다. 왜냐하면… 고객님의 현재 상황에 딱 맞기 때문입니다.”



짧지만, 설득력 있는 문장은 순서와 목적을 정리하는 데서 나옵니다.

✅ ‘이해시키는’ 것이 아니라 ‘끌리게’ 만드는 설명

이 책이 특별한 이유는 단순히 설명의 방식만 다루지 않고, 상대의 마음을 어떻게 움직일 것인가에 집중하기 때문입니다. 상대가 '이해'만 하는 게 아니라, 실제로 '행동'하게 만드는 말의 기술을 다룹니다.

✔ 청중의 주의를 끄는 말버릇
✔ 숫자, 비유, 비교로 쉽게 전달하는 법
✔ 질문으로 설득력을 높이는 전략
등 실생활에 바로 쓸 수 있는 팁들이 가득합니다.

💬 인상 깊은 문장

> “긴 설명은 상대의 시간을 빼앗는다.
짧고 명확한 설명은 상대의 생각을 바꾼다.”

✨ 이런 분께 추천드려요

ㅡ고객에게 보험 상품을 간결하게 소개하고 싶은 설계사
ㅡ발표, 강의, 피칭을 자주 해야 하는 직장인
ㅡ짧은 콘텐츠(영상, 쇼츠, 리일스 등)를 만들고 있는 크리에이터
ㅡ말이 많다는 피드백을 자주 받는 분!

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📌 조유나의 톡톡 한줄 평
“설명이 아니라, ‘끌림’이다. 단 30초,
당신의 말이 계약을 만든다.”
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