트렌드를 넘는 마케팅이 온다

트렌드를 넘는 마케팅이 온다 - 급변하는 세상에서 흔들리지 않는 마케팅 10
박기완 지음 / 21세기북스 / 2020년 4월

상품이라고 하면 물리적으로 존재하는 형태를 떠올립니다.상품은 제품뿐만 아니라 서비스까지 포함되어 있다고 생각하면 됩니다.

어떤 카테고리든 카테고리가 제공하는 기본 편익이 있습니다. 예를 들어 자동차라고 이동과 운송, 호텔이라고 하면 숙박과 휴식입니다.

브랜드 수준에서 차별화의 이름으로 저마다 각자의 개성을 뽐냅니다. 이를 브랜드 콘셉트라고 부릅니다.

브랜드의 근본 목적은 콘셉트 입니다.

이케아는 오늘 당장 입주한 집에서 생활할 수 있도록  새집을 예쁘게 꾸미는 것으로 들수 있습니다.

디즈니테마파크는 가족 여행을 갈 때 온 가족들이 마법 같은 경험을 얻는 것입니다.

페덱스는 중요한 택배를 보낼 때 즉시, 손상 없이 배달되어 걱정거리를 더는 것입니다.

볼보는 안전한 이동에 집중하고, 폭스바겐 비틀은 즐거운 이동을 이야기 합니다.

경쟁자와의 차별화 포인트에 집중합니다.

또다른 성공은 소비자의 니즈 파악을 잘해야 합니다.신혼부부, 비혼세대, 1인세대 등 다양해지고 있습니다.

다양한 가족 구성으로 인해 요구조건도 다양해지고 있습니다. 그리고 집밥보다는 외식이나 배달 음식을 이용하는 사람들이 많아지고 있기 니즈를 파악해서 공략해야 합니다.

소비자가 상품을 구매하기 위해서 니즈인식,정보탐색,대안평가,고려상품군구성,구매,구매후 의사결정 순으로 구성됩니다.

의사결정 과정 중 가장 큰 영향을 끼치는 부분은 구매 후 행동입니다. 소비자들은 정서가 개입된 감성적 상품이나 자신의 개성을 표현하는 상징적 상품을 구매한 후 타인과의 커뮤니케이션에 대한 욕구가 높아지고 있습니다.

결국 구매 후기 등을 보고 예비소비자가 상품결정에 큰 영향이 끼칠수 있기 때문에 좋아요 및 구매 후기 유도를 합니다. 

대부분 소비자가 일반 브랜드와 커뮤니티 브랜드 간의 공동 브랜딩을 긍정적으로 인식했습니다. 커뮤니티 전략도 관리와 통제는 약이 아니라 독이 됩니다.

브랜드 마케터는 커뮤니티를 지원, 장려, 촉진함으로써 커뮤니티가 번창하도록 조력해야 합니다.

온,오프라인 특정 커뮤니티나 시장 전반적으로 일어나는 소비자들의 행동을 유심히 관찰할 필요가 있습니다.

마케팅은 정답이 없습니다. 다만 다양한 변화와 업체의 사정에 따라 응용해서 좀더 좋은 정답을 찾는 노력을 하는 수밖에 없습니다.

나는 오늘도 왕관을 쓴다

나는 오늘도 왕관을 쓴다 - 국내 최다 타이틀 보유자 이예령이 알려주는 미인대회 우승 공략법
이예령 지음 / 라온북 / 2020년 4월

미인대회는 미스코리아 하나만 있는줄 알았는데 지역마다 예선과 본선 합치면 한해에 치러지는 대회는 100회가 족히 넘습니다.

과거에는 한 손에 꼽을 정도로 미인대회가 한정적이었지만 지금은 대회의 수와 성격들이 엄청나게 다양해졌습니다.

대회성격은 결혼유무, 대회콘셉트(한복), 연령대, 대회성격(모델선발/미인대회) 등 다양하게 있습니다.

이렇게 많은 대회가 생겨나서 다양한 기회를 얻는 장점도 있지만 여러가지 단점도 있습니다.

대회 출전자들의 간절한 마음을 악용해 과도한 참가비 나 평소에 저가에 대여되던 의상이 몇배의 금액으로 껑충뛰어서 손해를 입는 경우도 있습니다.

그리고 참가비를 냈음에도 금액만큼의 퀄리티를 보장받지 못하는 경우도 있습니다.

미인대회를 참가하기 전에는 참가 목적을 잘 생각해봐야 합니다. 예를 들어 한복을 좋아해서 한복 관련 활동을 하고 있으면 한복관련대회에 참가하면 됩니다.

그리고 수상자를 특별채용하는 제도가 존재하는 대회들도 있습니다. 그냥 참가만 하기보다 대회를 통해서 취업으로 이어지면 금상첨화가 아닐까 생각해 봅니다.

미안대회에서 무조건 진을 노리기 보다 자신만의 콘셉트를 이용해서 다양한 상을 노리는 것도 방법이 됩니다.

자신이 웃는 모습이 이쁘다면 대회 내내 웃는 표정을 유지하고, 몸매 라인이 예쁘다면 몸매 라인을 부각시키는 포즈나 워킹, 의상을 선택해서 심사위원으로 주목을 받는 방법도 있습니다.

스피치가 좋으면 지적인 이미지를 부각시키고 장기 자랑을 잘하다면 그 부분으로 점수를 얻거나 타이틀을 노릴 수 있습니다.

요즘 미인대회에 새로운 트랜드가 생기기 시작했습니다. 그건 바로 SNS를 적극적으로 활용하는 후보들에게 가산점을 주거나 특별상을 주는 제도 입니다.

가산점을 주는 활동은 선택이 아닌 필수로 해야 합니다. 그리고 SNS를 효과적으로 이용하면 가산점 뿐만 아니라 자신을 어필할수 있는 강력한 무기가 될 것입니다.

자신만의 색깔, 아이덴티티를 확실히 가지고 잇는 사람이 주목받고 살아남습니다.

지금처럼 유튜브를 많이 보는 시대에는 유튜브 채널도 개설해서 다양한 콘텐츠로 자신을 어필하는 것도 방법이라고 생각합니다.

쓴다 또 쓴다

쓴다,,, 또 쓴다 - 문학은 문학이다
박상률 지음 / 특별한서재 / 2020년 3월

자기 생각들을 적은 에세이집들이 많이 있습니다. 수필하니깐 거창하다고 생각이 드네요.

수필은 사실을 바탕으로 하되 가공을 하고 형상화를 해서 문학성을 갖추는 것입니다.

에세이는 글쓴이의 주장이나 의견, 정보 위주의 글을 말합니다. 둘의 차이는 크게 없다고 생각합니다.

책은 크게 글을 쓴다는 것에 대한 생각과 사람의 대한 생각들을 이야기 하고 있습니다.

그중에 가장 기억에 남는 것이 글은 생각이 아니라 언어로 작성해야 한다고 생각합니다.

프랑스의 유명한 시인은 시는 생각만으로 되지 않고 말로 표현되어야 한다고 이야기 하고 있습니다.

어떤 현상을 보고 떠오르는 수많은 생각 가운데 대상과 상황에 맞는 언어를 고르는 기초과정을 거치고, 이어 몸 밖으로 내민 언어를 다듬고 또 다듬어야 시가 된다고 이야기 합니다.

쓴다,, 또 쓴다 책 제목 처럼 쓰고 또 쓰고 또 쓰는 과정에서 쓰는 요령이 터득된다고 말하고 있습니다.

상상력도 중요하게 생각합니다. 어떤 일을 해결하고자 할 때 밑천이 되는 것이 상상력이라고 생각합니다.

상상력을 많이 하려면 무엇보다 독서를 많이 해야 합니다. 누구나 알고 있지만 책을 많이 읽어야 되는 이유는 모든 세상일을 직접 체험 할수 없으므로 간접적으로 하기에 제일 편한것이 독서이기 때문에 책을 많이 읽어야 합니다.

그래서 다양한 책. 즉 소설, 시, 수필, 에세이 등을 읽어서 상상력을 넓힐수 있도록 노력해야 합니다.

사람 얼굴에 대해서도 이야기 하고 있습니다. 관상이 중요하다고 이야기 합니다. 아닌 듯하지만 중요하다고 생각합니다.

아무래도 첫인상이 어떻게 보이느냐 따라 다른 사람들이 보는 평가도 달라집니다.

애초에 타고난 관상이 중요한 게 아니라 어떤 생각을 하고 어떤 환경을 사느냐에 따라 관상이 달라집니다.

거짓말 잘하는 사람, 긍정적인 사람, 부정적인 사람, 부드러운 사람 등 그 사람의 삶의 자세가 얼굴에 나타나는 점을 부인하기 어렵다고 생각합니다.

결국 자신의 삶의 자세와 환경이 얼굴에 묻여난다는 말이 틀린 말이 아님을 느낄수 있습니다.

책을 읽으면서 느낀점은 누구나 수필집을 적을수 있다는 느낌을 받았습니다. 결국 작가도 어렵게 생각하지말고 생각나는대로 내용, 길이 어렵더라도 할 수 있다고 이야기 하고 있습니다.

인생이 마법처럼 풀리는 만다라 명상

인생이 마법처럼 풀리는 만다라 명상
정연우 지음 / 라온북 / 2020년 3월

사람들은 다양한 고민과 스트레스로 불안감을 가지고 있습니다.빠르게 변화하는 삶 속에서 심리적 불안을 가진 사람들에게는 명상이 필요합니다.

현대사회에서 미니멀 라이프가 유행하고 있습니다. 불필요한 것을 버리고 비웠을때 공간은 밝아지고 삶은 더 여유롭고 풍요로워짐을 느낍니다.

만다라 명상을 통해 시각화된 내면 세상을 어느 정도 거리를 두고 보면 자신의 마음이 객관적으로 보이게 됩니다.

만다라는 고대인도 산스크리트어로 원을 의미하여 우주의 원리를 담은 깨달음의 그림을 뜻합니다.행운을 부르고 부정을 쫓는 행운의 그림으로 통하고 있습니다.

만다라 명상은 그림을 통한 힐링입니다. 만다라를 그리기 전 편안한 자세로 몸과 마음을 이완하면서 생각을 내려놓고 고요함을 체험하면서 내면에 동그란 신성의 공간을 만들게 됩니다.

만다라 명상을 3단계로 실천을 합니다.

1단계는 만다라의 중심을 바라봅니다. 몸에 집중하면서 편안하게 호흡하면서 만다라의 중심을 집중합니다. 만다라의 그림 속으로 쑥 빨려 들어가는 듯 느껴집니다.

2단계는 천천히 눈을 감고 호흡합니다. 눈을 감고 조금전 만다라의 이미지가 머릿속에서 다시 펼쳐지게 됩니다. 호흡을 통해서 생명을 느끼고 에너지를 흐르게 합니다.

3단계는 만다라의 밝은 빛이 가득한 세상을 느낍니다. 만다라의 따스한 빛이 내몸과 마음을 구석구석 비추면서 이 세상의 밝음으로 가득 채웁니다. 그리고 감사함을 느끼고 이세상의 감사함을 느끼면서 천천히 현실로 돌아옵니다.

만다라 명상을 마치고 나면 얼굴이 맑아지고 몸과 마음이 개운해지고 가벼워집니다.빠른 시간안에 무의식의 부정적 패턴에서 빠져나와 내면의 긍정성을 회복하고 자신의 참모습을 회복하도록 도와줍니다.

결국 이런 만다라 명상을 규칙적으로 하면서 스트레스가 해소되고 내면의 긍정성을 회복하고 삶의 균형을 찾을 수 있습니다.

처음에는 내면의 억압된 감정들이 올라와서 우는 분들이 있는데 여러 차례 회차를 거듭할수록 내적인 에너지가 균형을 이루면서 아름다운 자신만의 만다라가 피어오르게 됩니다.

다양한 만다라 명상이 있지만 마이너스 파동을 가진 만다라는 오히려 역효과를 볼수 있으므로 자신에게 맞는 만다라를 찾는 것이 중요합니다.

남자다움의 사회학

남자다움의 사회학 - 남자를 지배하는 ‘남자라는 생각’
필 바커 지음, 장영재 옮김 / 소소의책 / 2020년 3월

보통 남자는 파란색, 여자는 핑크색이라고 하는 편견이 있습니다. 또는 아이들에게서도 나타납니다.

사내아이는 트럭과 총과 칼 등을 좋아하고 여재아이는 인형의 집, 굽이 높은 플라스틱 구두 등을 가지고 노는 것은 관념 또는 잘못된 생각입니다.

이런 것들이 잠재적 가능성을 실현할 기회를 박탈하고 원래의 가능성보다 작고 불완전한 사람이 되도록 강요하고 있습니다.

요즘은 젠더의 감수성이라고 해서 이해하는 분위기가 늘어나고 있습니다. 하지만 아직까지도 성에 따른 편견은 많이 가지고 있습니다.

그리고 남자들은 특히 끊임없이 남자다움을 다른 남자들에게 과시할려고 합니다.

남자의 삶에서 중요한 부분인 직업에서도 남성성의 위험한 요소가 핵심적 능력으로 여겨지고 있습니다.

고되고 힘든 육체적 노동이 요하는 곳은 남자들이 하는 경우가 많습니다.

당연하게 여겨왔던 남자다움을 느끼는 것. 즉 남자를 둘러싼 고정관념의 틀을 맨박스로 규정하고 있습니다.

남성에게 요리 할 수 있다는 것은 중요한 스킬입니다. 음식을 하면 창조성, 공감, 소통능력을 발휘하여 사심 없이 타인을 돌보고 사랑을 보여주는 연약해 보일 수 도 있는 사람처럼 보일 것입니다.

이것들은 맨박스와는 정반대되는 특징들입니다.

맨박스를 탈피해야지 미래를 대비할 수 있습니다.(맨박스는 남성성을 정의하는 행동과 특징의 목록을 보여주는 훌륭한 수단입니다.)

미래의 직업들도 무조건 남성만 하는 경우도 사라지게 될것입니다.

그리고 예전에는 남자는 바깥일, 여자는 집안일 하는 형태였지만 요즘은 가사도 반반, 직업도 여자,남자의 개념이 사라지고 있습니다.

결국 가족을 부양하거나 생계비를 버는 일이 더는 남자들의 도전 과제가 되지 않을 것입니다.

우리사회는 남자다움 혹은 여자다움보다 남성과 여성이 진정으로 동등한 파트너라는 인식으로 서로 이해하고 배려하는 것이 필요합니다.

삶에서 중요한 것은 관계입니다. 우리는 관계를 위하여 노력해야 합니다. 현실적으로 참여하고 자신과 다른 모든 사람을 위하여 좋은 남자 혹은 여자가 되어야 합니다.

남자여서 혹은 여자여서 하기보다 나이기 때문에 한다는 생각으로 인식자체를 바꿨으면 합니다.