우리 삶에도 적용되는 이노베이트 이론

히트상품을 맨 처음 사는 사람들 - 성공하는 마케팅의 비밀
모리 유키오 지음, 고정아 옮김 / 마젤란 / 2008년 3월

최근  재미있는 책을 읽어 소개할까 합니다.

' 히트 상품을 맨 처음 사는 사람들' 인데요..

 

이 책에서는 히트 상품을 만들기 위해서는 이노베이터들이 그 물건을 구매해야

베스트 셀러가 된다고 합니다.

그럼 이노베이터가 어떤 이들인지 궁금하시죠?

우선 이노베이터 이론에서는 소비자들을 세 그룹으로 나눕니다.

이노베이터, 얼리어댑터, 팔로워로요.

 

히트상품을 맨 처음 사는 사람들...

당신은 어떤가요? 상품이 나오면 가장 먼저 구입을 하나요? 평판을 듣고 구입을 하나요? 완벽한 물건이라고 소문이 난 끝물에 구입을 하나요?

이 책은 유형별로 이노베이터, 얼리어댑터, 팔로워로 편의상 분류하고 있습니다.

구분하는 기준에 저를 대입하려는 좀 맞지 않지만...
(예를 들어 얼리어댑터는 자랑하려 하고 팔로워는 주변의 평판을 두려워하고...)

그런대로 맞춰보면 이노베이터와 얼리어댑터 그리고 팔로워 사이에 존재 하더라구요.
출시된지 최근에 사지만 버그가 없는지 문제점이 없는지 검증이 되어야 구입하고
(예전에 무턱대로 샀다가 후회 한 적이 있어서...)
때에 따라선 끝물에서 완벽한 기기라고 할 때 사기도 하고...
물론 자랑한다거나 평판을 신경쓰거나 하지는 않죠.


무튼, 이노베이터는 유행을 앞서가는 사람들로 일명 지름신이 내린 사람들이에요.
주변의 평가는 신경쓰지 않고 호기심으로 물건을 사는 일이 잦죠.
그리고 물건이 좋으면 이들이 입소문의 시초가 되어 많은 사람들이 구매하기도 하구요.

때문에 이들은 마케터들에겐 꼭 잡아야 하는 그룹이라 외국에선 이노베이터 할인 및 추천이라는 훌륭한 제도가 있지요.(물론, 나중에 사도 편법으로 할인 받을 수 있긴 하지만...)

현재 한국에서 얼리어댑터라고 부르는 이들이 바로 이노베이터죠.
물건을 호기심에 출시 직후 바로 사고 체험 후 또 팔고... 다른 신제품을 사고...


이 책은 이런 이노베이트를 공략하는 법을 수 많은 사례를 들어서 설명하고 있습니다.
때론 물건을 출시하며 예상한 이노베이트층이 전혀 의외의 사람들이 되기도 하고 이들을 위주로 다시 마케팅을 해서 성공한 사례도 나오고 처음부터 특정 계층을 노려 마케팅을 함으로 다른 계층까지 흡수하는 마케팅이라던지...

딱딱해 질 수 있는 내용을 실제로 있었던 예를 들어서 아주 쉽고 와닿게 설명을 하고 있습니다.
저도 이 책에 나오는 제품을 대여섯가지는 접해 본 것 같군요.

이 책을 본다면 당신도 이노베이트 이론에 대해 약간의 눈을 뜰 수 있어요.
그리고 어떻게 하면 히트 상품을 만들 수 있는지 대강의 감을 잡을 수 있을 것이랍니다.

그게 뭐가 필요하냐구요?

노노~~ 그건 아니죠~!

이 원칙들은 우리 생활에 밀접한 관련이 있습니다. 이 이노베이트 이론은 상품을 판매 할 때 뿐만 아니라 인터넷 블로그를 운영한다면 히트 블로그를 만든 곳에도, 사회생활을 함에 있어서 자신을 히트상품으로 판매하기 위한 방법 또한 될 수 있습니다.

그런 점에서 이 책은 우리가 몰랐던 새로운 관점과 신세계를 접시에 담아 꿀꺽! 할 수 있도록 해주고 있죠.
저는 꼭 한번 보시라고 권해드리고 싶네요.

그럼 내일 당신은 발전을 위한 계단의 벽돌 한장을 얻을 수 있을거에요.