법인 영업 컨설턴트 가이드북 100문 100답

법인 영업 컨설턴트 가이드북 100문 100답
김재윤.박윤영 지음 / 두드림미디어 / 2025년 8월

저자 : 김재윤,박윤영

제목 : 법인 영업 컨설턴트 가이드북 100문 100답

출판 : 두드림미디어

출판연도 : 2025.08

페이지 : 300

『법인 영업 컨설턴트 가이드북 100문 100답 』의 저자는 김재윤,박윤영이다. 김재윤 저자는 고입 검정고시 출신으로 상고 야간 과정을 다녀 은행에서 37년간 근무후 현재는 법인 영업 컨설턴트, 작가, 강사등으로 활동중이다. 박윤영 저자는 2002년 보험영업을 시작하여 현재는 메트라이프생명에서 근무하고 있다.

법인을 상대로 영업을 하기 위해서는 법인의 가려운 부분이나 해결하기 여러운 부분에 대한 도움을 줄 수 있어야 한다. 각 솔루션별로 확실한 해결책을 가지고 있어야 한다. 그래야, 법인 대표를 만났을때 신뢰를 줄 수 있고, 어려움없이 영업을 할 수 있다.

법인은 회계팀이 있지만 모든 것을 회계팀에서 해결해주지는 않는다. 그리고, 회계팀에서 대표에게 가이드를 제공하지만 일부에 지나지 않는다. 더군다나 대표입장에서 해결해야 하는 문제들에 대해서 회사내 부서에서 나서서 해결해주려고 하지 않는다. 문제가 생기는 일부에 안해서 해결책을 제시할 뿐이다.

법인은 드러나지 않지만 언젠가는 해결해애 하는 문제들이 있을 수 밖에 없다. 그런 문제들에 대해서 설명하고 해결방안을 같이 고민하고 해결해 주는 것이 법인 영업 컨설턴트의 역할이다. 예를 들면 투자를 받아야 하는데 투자받기에 적합하지 않게 회계가 되어 있을 수도 있다. 이런 부분들은 사전에 미리 정리하여 깨끗하게 할 필요가 있다. 이런 부분들을 가이드할 수 있어야 한다.

그럴려면 법인에서 해결해야 할 사항들에 대한 내용을 완벽히 알고 있어야 한다. 그런 책을 찾고 있다면 이 책을 추천한다. 문과 답의 형식으로 구성되어 있어서 문제별로 찾기 쉽도록 구성되어 있다. 초보자가 보기에는 다소 어려울 수 있다는 것이 단점이라면 단점이다. 용어에 익숙한 컨설턴트라면 어렵지 않게 읽을 수 있을 거라고 생각한다. 자신의 역량을 넓히고 영업력을 높여 수익을 늘리고 싶은 컨설턴트들은 읽어보면 좋을 것 같다.

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.