이런 점에서, 별도의 구좌에 돈을 넣어놓는 것은 크리스마스 클럽의 경우에서처럼 높은 비용이 따르는 또 하나의 자기 통제 전략이라고 할 수 있다.
사람들은 하우스 머니라고 생각하는 돈으로는 보다 기꺼이 도박에 참여할 의사가 있는 것으로 나타났다.
이런 점에서, 별도의 구좌에 돈을 넣어놓는 것은 크리스마스 클럽의 경우에서처럼 높은 비용이 따르는 또 하나의 자기 통제 전략이라고 할 수 있다.
심적 계좌는 과도하게 돈을 소비하고 싶은 욕구를 통제해줄 테니까 말이다.
결론적으로, 사람들은 자신이 말하는 광경을 타인이 보게 된다는 사실을 알고 있을 경우에 동조하는 경향이 더 높아진다는 얘기다.
이 모든 것이 강제나 위협 또는 강압에 의한 것이 아니라 창의적인 넛지를 통해 일어난 일이다.
사람들은 당신이 생각하는 것만큼 당신에게 관심을 갖지 않는다고 것이다. (학생들에게 타인의 시선 덜 신경쓰도록 제시!)
사람들에게 사회적으로 바람직한 행동을 하도록 넛지를 가하고 싶다면 절대 그들의 기존 행동이 사회적 기준보다 낫다는 사실을 알려선 안 된다는 것이다. (애너지 소비량 예시)
바로, 사람들의 의도를 측정하는 동안에 사람들의 행동에 영향을 미치게 된다는 사실이다.
우리는 종종 사람들을 특정한 방향으로 밀어붙이기보다는 모종의 작은 장애물을 제거함으로써 보다 수월하게 바람직한 행동을 독려할 수 있다.
해당 상황의 국면들을 쉽게 이해할 수 있는 언어로 전환시키기가 힘들기 때문에, 사람들은 넛지를 필요로 한다는 것이다.
한 가지 안타까운 점은, 인생에서 가장 중요한 결정들 가운데 일부는 연습할 기회도 없이 찾아온다는 사실이다.
경제학은 인생의 커다란 결정들을 설명하도록 도와야하는데, 이러한 결정들은 연습의 기회 없이 찾아온다는 점이다.
적절한 학습의 기회가 제공되지 않으면 연습조차도 완벽을 만들어 내지 못한다.
일부 사람들이 선호하는 라벨을 토대로 와인을 선택할 경우에는 아무런 해를 입지 않겠지만, 많은 사람들이 라벨을 토대로 와인을 선택하기 시작하면, 매력적인 라벨이 붙은 와인의 가격이 과도하게 치솟을 것이다.
자유를 사랑하는 많은 사람들이 선호하는 ‘선택 요구‘가 때로는 최선의 방도가 될 수도 있다.
완성후(postcompletion)오류라고 일컫는다. 기본적인 개념은, 사람들은 주요 임무를 끝내고 나면 그 이전 단계들에 관련된 사항들을 잊는 경향이 있다는 것이다.
카드를 먼저 뽑아야만 현금을 인출할 수 있다면, 카드를 잊고 가는 일이 없을 것이다.
하루에 한 번이 하루에 두 번보다 더 나은 이유는 분명하다. 약을 먹어야 하는 횟수가 늘어날수록 먹어야 한다는 사실을 잊을 확률도 그만큼 늘어나기 때문이다.
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