상가중개 하나도 몰랐던 내가 월1천 찍는 진짜 방법

상가 중개, 하나도 몰랐던 내가 월 1천 찍는 진짜 방법
김명식 지음 / 두드림미디어 / 2025년 7월

 지도에도 없는 길을, 그는 어떻게 먼저 걸었을까. 상가중개 하나도 몰랐던 저자가 월1천 찍는 진짜 방법을 알려준다. 보통은, 아파트 투자를 하다가 돈이 모이게 되면 상가투자를 한다. 부동산 중개 시장에서 상가 중개는 많은 전문가들에게도 어려운 영역이다. 저자는 공인중개사 자격증을 취득했지만, 실전 경험이 부족했던 저자가 상가 중개에 집중하면서 성공하기까지의 과정을 솔직하게 공개한다. 상가 중개의 기본 개념부터 권리금 협상, 상권분석, 계약서 작성 등 실전에서 필요한 다양한 기술들을 전수해준다. 고객의 요구를 정확하게 이해하고 최적의 솔류션을 제공하는 방법에 대하여 자세하게 알려준다. 

 주택은 사람이 살아가는 공간이다. 좋은 채광, 조용한 환경, 편리한 교통이 선택의 기준이 된다. 반면, 상가는 돈이 오가는 공간, 정확하게 말하면 돈이 오갈 가능성을 판단해야 하는 공간이다. 상가를 찾는 사람은 이사하려는 것이 아니라, 장사를 시작하려는 사람이다. 그 사람은 집이 아니라, 사업을 계약하러 온 것이다. 그래서, 같은 건물, 같은 층이라도 월세가 천차만별이며, 권리금이 생기기도 하고 없어지기도 한다. 무엇이 다르냐고 묻는다면 그 차이를 만드는 것은 매출의 가능성, 그리고 업종과 시간대, 유동인구의 흐름이다. 상가 중개가 어렵게 느껴지는 이유는 시험문제에는 나오지 않는 세계가 펼쳐지기 때문이다. 권리금 산정 기준은 실무에서 몸으로 배워야 한다. 상가건물임대차보호법 예외 조항은 적용되면 리스크가 몇 배 증가한다. 고객이 말하는 수익률과 실제 수익률의 차이도 설명하지 못하면 계약은 깨지게 된다. 병원약국 중개시 반드시 확인해야 할 포인트가 있다. 용도지역과 건축물의 용도, 근생1종인지 2종인지 또는 업무시설인지 확인해야 한다. 병원은 근린생활시설 1종 또는 의료시설이어야 가능하다. 약국은 의원과 연계시 건축물 용도와 위치 요건을 충족해야 한다. 이 매장의 권리금은 어떨게 설명해야 하는가. 공실이 오래된경우, 임차인도 효과적으로 설득해야 한다. 상권이 죽은것인지, 숨은 것인지 판단하는 기준이 필요하다. 주말형 상권과 평일형 상권의 포부, 프래차이즈 본사가 입점을 고려하는 주요 요것은 무엇인지 경쟁브랜드의 밀집 정도가 입지가 가치에 미치는 영향 등을 구체적으로 설명하고 실무에 바로 활용할 수 있다.

 저자는 상가 중개 입문자부터 실전 전문자까지 모두를 위한 안내서로서 총 10개의 챕터로 상가 중개의 전 과정을 체계적으로 설명한다. 첫번째, 상가 중개의 기본 개념을 다룬다. 초보 공인중개사가 반드시 부딪히는 8가지 의문이 있다. 둘째, 임대차계약의 실무 기술과 권리금 협상방법을 제공한다. 전화상담부터 권리금 설명, 계약협상까지 진짜 중개를 배운다. 세번째, 수익형 상가와 꼬마빌딩 매매 중개의 핵심을 설명한다. 수익형 상가부터 꼬마 빌딩까지 매매 중개는 분석력과 설득력의 싸움이다. 네번째, 권리금의 정의와 계약서 작성시 주의사항을 정리한다. 모든 상가 공인중개사는 결국 권리금 앞에서 실력을 평가 받는다. 다섯번째, 일반음식점, 카페, 미용실 등 업종에 맞춘 중개 전략을 제시한다. 업종에 따라 중개 방식도 달라진다. 공간이 아니라 사업을 이해해야 한다. 여섯번째, 상권 분석을 통한 성공적인 중개 전략을 설명한다. 눈에 보이는 유동인구보다 보이지 않는 매출 흐름을 본다. 일곱번째, 리스크를 줄이는 계약서 작성법을 제시한다. 실전에서 통하는 계약서는 단순 서식이 아니라, 리스크를 설계하는 기술이다. 여덟번째, 중개 보수 협상 및 관리 방법을 다룬다. 중개 보수는 협상의 대상이 아니라, 신뢰의 대가이다. 아홉번째, 상가 전문 공인중개사로 성공하기 위한 브랜딩과 리더쉽 전략을 소개하며, 마지막 열번째 챕터에서는 저자의 중개 인생 이야기를 바탕으로, 두려움을 극복하며 성장해온 과정을 진솔하게 전해준다.

 책은 단순한 상가중개 실무서가 아니다. 실전에서 상처받고, 실패하고, 버틴 저자의 살아있는 경험집이다. 계약서 한 줄의 무게가 얼마나 무거운지, 권리금 조율 하나가 얼마나 민감한지, 실제로 겪어보지 않으면 절대 이해할수 없다. 70가지 질문과 답변은 저자가 골목에서, 카페 테이블에서 실제로 고객들과 주고 받은 이야기로 생생하다.