[100자평] “사고 싶다”를 만드는 20가지 마케팅 기술

“사고 싶다”를 만드는 20가지 마케팅 기술 - 잘 팔리는 제품에는 공통된 전략이 있다
하쿠호도쇼핑연구소 외 지음, (주)애드리치 마케팅전략연구소 옮김 / 한울(한울아카데미) / 2025년 10월

팔겠다고 마음 먹었으면 반드시 팔아야 한다 전문가 집단이 알려주는 20가지 비법

하쿠호도... 비록 서류광탈했지만 사랑합니다

“사고 싶다”를 만드는 20가지 마케팅 기술 - 잘 팔리는 제품에는 공통된 전략이 있다
하쿠호도쇼핑연구소 외 지음, (주)애드리치 마케팅전략연구소 옮김 / 한울(한울아카데미) / 2025년 10월

출판사로부터 책을 제공받아

직접 읽고 작성한 리뷰입니다!

『“사고 싶다”를 만드는 20가지 마케팅 기술』은 소비자가 물건을 구매하는 순간의 심리를 정밀하게 분석한 책이다. 저자는 하쿠호도 쇼핑연구소 그룹으로 20년 동안 축적한 “쇼퍼 마케팅” 연구를 기반으로, 사람들이 단순히 ‘좋아한다’고 해서 지갑을 열지는 않는다는 사실을 강조한다. 이 책은 소비자가 행동으로 옮기기까지 어떤 심리적 요인이 작동하는지 20가지 트리거로 나누어 설명한다.

책에서 말하는 핵심은 ‘소유하고 싶은 마음’과 ‘사고 싶은 마음’은 다르다는 점이다. 구매로 이어지는 마음은 감정·환경·이성적 판단이 복합적으로 결합된 상태이며, 이 흐름을 자극하는 요소가 트리거이다. 저자는 이 트리거들을 네 영역—BOOST, KEEP, LOVE, REASON—으로 분류한다. 예를 들어 ‘희소성’, ‘스토리’, ‘편애성’, ‘프릭션리스(장벽 제거)’, ‘신뢰성’, ‘커스터마이제이션’ 같은 요인이 어떻게 소비자의 행동을 촉발하는지 구체적인 사례와 함께 설명한다.

책이 흥미로운 점은 소비자의 마음을 단순한 기능적 필요나 가격 비교로만 다루지 않는다는 점이다. 소비는 종종 감정적이며, 때로는 비합리적이다. 저자는 바로 그 “비합리성의 구조”를 파고들어 구매 욕구가 생기는 순간의 미묘한 감정 변화를 밝힌다. 예를 들어, 한정 구매는 사람에게 ‘지금 사지 않으면 손해 본다’는 감정을 유발하고, 브랜드 스토리는 제품을 ‘하나의 서사’로 인식하게 만든다. 이러한 감정적 동요가 결국 구매 행동으로 이어진다는 분석이다.

또한 이 책은 “사람들이 왜 상품 앞에서 멈춰 서는가”에 대한 실험 결과들을 제시하며, 소비자가 특정 제품을 선택할 확률이 높아지는 조건을 구체적으로 보여준다. 정보 배치, 구매 동선, 시각적 요소, 비교 구조 등도 소비자의 무의식에 영향을 준다는 점을 강조한다. 마케팅이 단순히 광고의 문제가 아니라 소비자의 ‘행동 설계’라는 사실을 명확히 보여주는 대목이다.

결론적으로 이 책은 이론서라기보다 실전 지침서에 가깝다. 20가지 트리거는 각각 독립적이지만 동시에 서로 연결되며, 실제 마케팅 전략을 세울 때 조합해 활용할 수 있도록 설계되어 있다. 책은 마케터뿐 아니라 소비자 심리와 구매 행동의 원리를 알고 싶은 사람에게도 유용하다. 읽고 나면 “사람은 왜 이 순간 지갑을 열까”라는 질문에 대해 더 명확한 시각을 얻을 수 있다.

[100자평] 비트코인 퍼펙트 바이블

비트코인 퍼펙트 바이블 - 원리와 철학으로 정복하는 비트코인의 모든 것
비제이 셀밤 지음, 장영재 옮김, 알렉스 글래드스타인 서문 / 한즈미디어(한스미디어) / 2025년 10월

우리 지금부터 이것을 돈이라고 하자! 비트코인에 대한 모든 것

뭔지 알아야 투자도 한다 밥그릇 챙기는 방법

비트코인 퍼펙트 바이블 - 원리와 철학으로 정복하는 비트코인의 모든 것
비제이 셀밤 지음, 장영재 옮김, 알렉스 글래드스타인 서문 / 한즈미디어(한스미디어) / 2025년 10월

출판사로부터 책을 제공 받아

직접 읽고 작성한 리뷰입니다!

요즘처럼 암호화폐 시장이 출렁일 때마다 ‘비트코인을 진짜로 이해하고 있는가?’라는 질문을 하게 된다. 한즈미디어에서 출판된 『비트코인 퍼펙트바이블』은 그런 의문을 명쾌하게 정리해 주는 책이다. 단순히 코인 투자 지침서가 아니라, 비트코인의 철학·기술·경제적 가치까지 아우르는 입문서이자 참고서로 읽힌다.

이 책은 먼저 비트코인의 탄생 배경을 짚는다. 2008년 금융위기 이후 기존 화폐 시스템에 대한 불신이 높아지며 등장한 ‘탈중앙화’라는 개념이 어떻게 기술적으로 구현되었는지를 차근히 설명한다. 블록체인의 기본 원리, 채굴 구조, 지갑과 거래의 투명성, 그리고 네트워크가 신뢰를 만들어내는 방식까지, 초보자도 이해할 수 있을 만큼 친절하다. 하지만 단순한 기술 설명에 그치지 않고 ‘왜 이것이 인류의 새로운 금융 실험인가’라는 철학적 질문을 던진다.

가장 인상 깊었던 부분은 ‘비트코인은 단순한 투자 대상이 아니라 가치 보존의 수단’이라는 저자의 시각이다. 정부나 은행이 통제하지 못하는 화폐, 디지털 금으로서의 비트코인은 단순한 차익 실현의 대상이 아니라 ‘자유와 신뢰의 문제’로 다가온다. 책은 이를 위해 다양한 데이터와 역사적 사례를 제시하며, 비트코인이 왜 지속적으로 주목받는지를 설득력 있게 풀어낸다.

또한 최근의 ETF 승인, 각국의 규제 움직임, 그리고 미래 전망에 대한 해석도 담겨 있어 실질적인 정보 가치가 높다. 시장의 단기 등락에 흔들리지 않고 장기적인 시각에서 비트코인을 바라보도록 돕는다. 기술적 내용과 철학적 통찰, 그리고 현실적인 투자 관점을 균형 있게 담아낸 점이 이 책의 가장 큰 장점이다.

『비트코인 퍼펙트바이블』은 ‘비트코인을 알고 싶다’는 사람에게는 완벽한 출발점이 되고, 이미 투자 중인 이들에게는 생각을 정리하게 해주는 나침반 같은 책이다. 단순한 ‘코인 책’이 아니라, 돈과 시스템, 그리고 인간 신뢰의 본질을 탐구하는 경제 교양서로 읽히는 이유다.

[100자평] 거울 나라의 앨리스

거울 나라의 앨리스
루이스 캐럴 지음, 크리스 리델 그림, 김선희 옮김 / 김영사 / 2025년 7월

거울 너머에도 앨리스가 존재하는 평행세계가 있을 것