양승식 - 성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘

성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘 ㅣ 성과를 지배하는 힘 2
양승식 지음 / 스타리치북스 / 2014년 12월

양승식 - 성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘

  유통업계에서 일을 하지만 시장에 대한 이해가 항상 부족한 편이라 책을 읽게 되었습니다. 책은 전 페이지 컬러지로 되어 있고 크기가 대학 교재만큼 상당히 크고 두꺼운 편이라 묵직한 무게감을 자랑합니다. 

  유통을 위한 영업에서 유통업계 내부의 내밀한 사정까지 대략적인 이해가 가능했습니다. 도입 부분은 영업인의 자세에 대한 주제로 시작해 유통 프로세싱을 이해하려던 저를 어리둥절하게 했습니다. 읽을 수록 어리둥절 해졌지만 다음 장을 읽을 때 즈음에야 영업인도 바로 유통의 중요한 과정이라는 것을 이해하게 됩니다. 

  유통업에 처음 들어온 신입부터 베테랑까지 참고할 수 있을 만큼 전반적이고 적당히 유통업계의 기본적인 사항들이 잘 정리되어 있었습니다. 쇼핑몰에서 일해 와서 유통은 잘 이해하고 있다고 생각했습니다. 책을 읽을 수록 모르는 부분이 많이 나왔고 용어와 함께 시장에 대해 모르는 것이 많다는 것도 새롭게 알게 되었습니다. 하지만 유통이라는 큰 틀 안에서 본다면 크게 남다를 것들도 없었습니다. 기본적인 흐름은 같았지만 어떤 방식을 채택하느냐에 따라 판매방식이 다를 뿐이였습니다. 유통이라는 한 업계에지만 그 방식과 상대 등에 따라 판매 방식이 달라지니 그만큼 역사가 길고 그 안에서 쌓여져 온 내공이 많다는 느낌도 들었습니다.

  제가 알고 있는 쇼핑몰에도 여러가지 판매 방식이 있습니다. 그 안에서도 구매자와 판매 시장, 마케팅 기법 등에 따라 판매 방식은 천양지차 달라집니다. 그래서 저처럼 사고의 폭이 좁고 틀을 만들려는 스타일은 쇼핑몰 시장에서 크게 성공할 수 없고 시장을 따라가기 급급하느라 제대로 장사를 즐길 수 없는 편이라 사업을 시도조차 못하고 있는 실정입니다. 이 책은 유통이라는 큰 틀 안에서 어떤 시장이 있고 어떤 식으로 시장이 형성되어져 왔는지 그 기본을 이해하는 데 좋았습니다. 제가 모르던 유형이 많았지만 이 책이 준 중요한 교훈은 시장의 흐름을 배우고 그 흐름에 맞춰갈 수 있는 기본 소양을 익힐 수 있다면 시장에 발 맞춰나갈 수 있으리라는 점입니다. 마지막 장에는 예비 사업가들에게 상권 분석법까지 알려주고 있어 기대 이상으로 많은 걸 배울 수 있었습니다. ^^

  얼마전 심각하게 사업을 해볼까 고민해 볼때 책을 찾아 보니 유통 관련 책이 의외로 너무 적다는 걸 알게 되었습니다. 이 책은 장사의 기본인 시장이 돌아가는 기본 정보를 알 수 있습니다. 보통 작은 사업을 준비하시는 분들은 대형 유통사와의 거래는 꿈도 못 꾸는 경우가 많고 나라 장터같이 폐쇄몰처럼 느껴지는 곳은 아예 존재 자체를 모르거나 접근이 어렵다고 보고 자칫 포기하는 경우가 많습니다. 다양한 시장과 판매 방식을 알 수 있어 자신에게 맞는 시장을 찾을 수 있게 도와주는, 예비 사업자와 사업을 하는 분들이 시장을 파악하기에 딱 좋은 책입니다. 처음 들어보는 용어들은 어렵게 느껴졌지만 읽기에 불편할 정도는 아니였습니다. 책을 읽다보면 낯설고 어렵게 느껴지던 유통이 오랜 경험을 쌓아온 베테랑의 설명에 쉽게 느껴졌습니다. 

  유통업계에서 일하고 있지만 제대로 몰랐던 유통의 전반적인 흐름을 이해할 수 있었습니다. 기존 알고 있던 시장보다 실제 유통 시장은 훨씬 더 넓다는 걸 새삼 깨닫게 되면서 많은 가능성을 확인할 수 있었습니다. 그리고 마지막 장을 보면서 쇼핑몰만 준비하며 놓치고 있던 위한 상권 분석과 함께 잘 알고 있다고 손놓고 있던 홍보 전략에 대해 새롭게 공부할 수 있어 좋았습니다.