A. K. 프라딥 - 바잉 브레인

바잉브레인 - 뇌 속의 욕망을 꺼내는 힘
A.K. 프라딥 지음, 서영조 옮김 / 한국경제신문 / 2013년 8월

A. K. 프라딥 - 바잉 브레인

많은 매체에서 장사가 잘 되기 위한 방법을 광고하는 데 혈안입니다. 그런 와중에 구매자의 뇌를 장악하고 자극할 수 있는 새로운 패러다임이 소개되어 읽게 되었습니다. 소비와 관련해 고민을 많이 하던 중 제 자신도 뭔가를 사기 위해 여기저기를 기웃거리며 시간을 낭비하곤 오히려 못사는 경우가 많아지면서 내가 왜 이렇게 시간을 낭비하면서까지 돈 쓰는데 혈안이 되어야 되는지 이해가 안되던 중에 만난 책이라 더더욱 반가웠는데요. 쇼핑몰 관련 일을 하고 있어 소비자들을 자극할 수 있는 방법을 알 수 있겠다 싶어 반가웠습니다. 책은 좀 두툼한 편이며 책의 색은 왠지 전문적이지만 뇌와 상품들을 접목한 그림으로 상업성을 엿보이며 책의 분위기를 살짝 보여주고 있습니다.

흔치 않은 책입니다. 뇌는 연구 기간이 짧아 아직은 신비로운 영역이라 하는데요. 뇌에 대한 연구를 비즈니스 분야에 접목해 비즈니스에 활용할 수 있는지 방법을 유추할 수 있게 도와주는 책입니다. 기대보다 딱딱하고 학문적이여서 조금 힘들게 느껴졌습니다. 하지만 쉽게 누구든 비즈니스에 다 활용할 수 있다면 지금의 인터넷 쇼핑몰에서 소득격차가 생길 수가 없었겠다 싶기도 합니다. 어렵게 익힌 노하우가 달콤한 열매를 가져다 주리란 생각에 끝까지 읽어 보았습니다.

책은 총 2부로 나뉘어져 있으며 1부는 뇌에 대한 총괄적인 이해를 돕고 2부는 뇌를 어떻게 설득할 것인가 방법을 얻기 위한 뇌의 이해와 비즈니스에 접목할 수 있는 방법들을 제시합니다. 저같은 경우 구매자, 판매자로서의 입장을 모두 가지고 있었기 때문에 좀 복잡하고 어렵게 느껴졌습니다. 판매자로서의 입장만으로 읽었더라면 오히려 더 쉽게 활용할 수 있으리란 생각이 듭니다. 내가 왜 그때 필요없는 물건을 사려 궂이 시간과 노동을 들였는지 이해할 수도 있게 되었습니다. 그렇게 봤을 때 판매자의 입장에서도 소비자의 입장에서도 1, 2부 모두 도움이 되는 거 같습니다. 사람은 모두 다른 뇌구조를 가지고 있고 상품과 판로가 다양하여 관계가 복잡해졌습니다. 그만큼 우리가 확연히 이해하지 못하는 이해 구조들이 많아졌으며 그만큼 우리의 시간과 수고가 낭비되는 것을 막기 위해 뇌에 대한 이해가 꼭 필요한 것이지요. 단순히 내가 원해서 샀던 물건이 정말 꼭 필요했느냐 되돌아 생각해보니 복잡미묘한 광고와 심리가 작용한 것은 아닐까 오히려 자신에 대해 확신을 못하게 되더군요.

이런 저런 생각을 많이 하게 해주는 좋은 책입니다. 물론 책이 좀 어렵게 느껴지고 추상적으로 느껴질 때면 속독으로 흘릴 수 밖에 없었고 그만큼 좀 모호한 느낌도 들었습니다만, 새로운 각도에서 뇌에 접근할 수 있었고 실생활에도 쓰이고 있는 마케팅 요법들을 알 수 있어서 좋았습니다.

뇌 속의 욕망을 끌어내는 뉴로마케팅은 이제까지 판매를 위해 판매자 본인의 마케팅 기법에 초점을 맞추었던 과거의 마케팅 책들과는 확연히 다른 것입니다. 사람의 뇌에서부터 시작해 우리의 욕망이 어떻게 흐르는지 이해함으로서 구매, 판매자 양방향 모두 적용이 가능하며 사람을 알아야 장사가 된다는 아주 기본에서 부터 이해할 수 있게 도와주는 책입니다.