코칭 어드벤처

코칭 어드벤처 - 코칭 능력을 무한대로 늘려주는
벤저민 다우먼 지음, 권오상.허영숙 옮김 / 예미 / 2021년 9월

고객이 필요로 하는 것을 전문가가 세부적인 내용들을 토대로 방향과 방법을 제시해주는 것이 코칭의 일반적인 의미이다. 그래서 코팅을 할 때는 전문가의 의견을 코칭받는 고객이 일방적으로 주입받고 그대로 따라는 경향이 있었다. 의뢰를 한 고객 입장에서는 그 분야에 대해 지식과 경험이 부족하고 자신이 당면한 문제를 해결할 방법을 코치로부터 배워야 하기 때문에 코칭을 그대로 따르는 것이 효율적인 과정이기 때문이다. 이 책은 그러한 코칭에서 더 나아가 고객을 더 다각적으로 바라보고 고객 중심으로 무엇을 할 수 있을지 보다 구체적인 코칭의 방식을 전해준다.

이 책은 오랜 시간 개인과 조직의 개발을 지원하는 코치 및 컨설턴트로 일해온 전문가가 쓴 책이다. 저자는 그동안 자신이 다양한 사람들과 기업들의 문제에 대해 해법을 제시하며 수많은 코칭의 경력을 쌓아왔다. 이 책은 그러한 경력으로부터 나온 코칭의 모든 사항들이 담긴 책으로 더욱 전문적이고 고객 중심적인 코칭을 하기 위해 연구하는 이들에게 그 방향과 방식을 구체적으로 전달해주고 있다.

먼저 이 책은 독특한 스토리텔링의 구성으로 독자들에게 코칭에 대해 말해준다. <이상한 나라의 앨리스>의 앨리스가 주인공으로 나오며 저자가 만들어낸 거북이, 물고기 등 의인화된 캐릭터들을 통해 우화의 형식을 빌려 자칫 어려울 수 있는 전문분야의 내용을 이해하기 쉽게 설명해준다. 앨리스, 리타, 로날드 등 저자가 창작한 등장인물과 스토리를 토대로 코칭이란 무엇이고, 어떻게 이루어져야 하는지 등 코칭의 목표와 방식에 대해 문학 작품을 읽듯 이야기에 집중하다보면 흥미롭게 배울 수 있다.

이 책은 코칭에 대해 고객이 가진 잠재력을 끄집어내고 유연성을 증가시키며 대안을 제시함으로써 개인을 성장시키는 도구라고 정의한다. 잠재력을 꺼낸다는 말은 사고와 감정, 의사소통, 행동의 패턴을 제한하는 무언가가 있다는 것을 인식하도록 돕는 작업을 의미한다. 그것을 통해 고객은 자신의 잠재력을 활용하고 발견할 수 있게 된다. 그리고 유연성을 증가시키며 대안을 제공한다는 말은 사고, 감정은 물론 행동에 있어서 기존과 같은 정체된 방식이 아니라 새로운 방향을 탐색하는 방식을 선택할 수 있게 하는 것을 의미한다. 이 책은 이처럼 코칭에 대해 코치가 고객에게 일방적으로 주입하는 게 아니라 고객과 코치가 상호작용하며 스스로 성장하는 힘을 키울 수 있도록 도와주는 과정이라 말한다.

이 책을 통해 코칭을 한다는 것은 어떤 문제점을 가진 고객이 있다는 것이고 그것에 대해 코치는 해결할 수 있는 능력을 가지고 다각적으로 해법을 탐색하며 제시하는 과정이란 것을 배울 수 있었다. 지금까지는 코칭이 물고기를 잡아주는 작업이라 생각했는데 이 책을 읽으며 고기를 잡는 방법을 알려주는 훈련이 올바른 코칭의 방향이고 방식이라는 사실을 알 수 있었다. 현장에서 고객을 위해 보다 유의미한 코칭을 고민하는 사람들에게 이 책을 추천하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

네이버 블로그로 돈 벌기

네이버 블로그로 돈 벌기 - 1년에 5,000만 원 버는 수익 확장 노하우, 블로그 주제 선정부터, 기획, 효율적인 글쓰기 키워드 분석으로 누구나 쉽고 빠르게 월급 외 수익을 만드는 12가지 머니 파이프라인
김동석 지음 / 한빛미디어 / 2021년 9월

이제는 누구나 소셜 미디어를 운영하며 자기의 삶과 이야기를 공유하는 시대가 되었다. 주로 해외 기업의 플랫폼을 통해 자기만의 SNS 채널을 운영하면서 살아가는 이야기를 타인과 나누며 취미로 또는 사업의 하나로 활용하는 사례가 많다. 페이스북, 인스타그램은 말할 것도 없고 이제는 개인이 영상 콘텐츠의 생산자로 나서는 시대가 되었고 유튜브가 그 선두주자로 활용되고 있다. 그런데 이처럼 새롭게 각광받는 플랫폼들과 달리 이미 기존에 많은 사람들이 알고 있고 사용하던 플랫폼이 바로 블로그다. 이제는 블로그가 유행에서 밀려난 것처럼 보이지만 여전히 블로그의 쓰임새가 유용하며 이것으로 수익화 또한 가능하다고 말하는 이 책을 읽게 되었다.

이 책은 블로그 전문가로 활동하는 저자가 쓴 책이다. 저자는 블로그를 통해 12가지에 이르는 수익 구조를 만들어냈고 지금은 블로그 전문가로 자리매김하여 블로그가 아직도 그 가치가 충분하다는 것을 사람들에게 전하고 있다. 이 책은 블로그를 올드 채널로 인식하는 요즘 분위기에 대해 여전히 블로그는 우리에게 다양한 쓸모가 있다는 사실을 다양한 수익화의 방법과 사례를 통해 보여주고 있다.

블로그는 어떻게 활용하느냐에 따라 그 용도가 크게 달라지는 대표적인 채널이다. 블로그를 그저 취미용으로 사용하는 사람들에겐 일상의 작은 에피소드를 담는 일기장과 같은 의미로 남지만 블로그를 하나의 사업으로 인식하면서 여러 콘텐츠를 담는 플랫폼으로 활용하거나 나의 비즈니스를 브랜딩하는 채널로 활용하며 그 가치가 완전히 달라진다고 할 수 있다. 나부터 블로그를 취미용으로 운영하곤 했는데 이 책을 읽으며 블로그를 통해 수익화할 수 있는 방법이 수없이 많으며 내가 어떤 포지션으로 활용하느냐에 따라 의미 있는 수익의 통로가 될 수 있음을 알 수 있었다.

이 책은 요즘처럼 부업, 투잡이 하나의 유행처럼 번져가는 때에 블로그만큼 유용한 투잡의 수단이 없다는 것을 강조하며 블로그를 통해 돈을 버는 실질적인 방법에 대해 기초적인 내용터 심화 단계에서 필요한 사항들까지 구체적으로 다루고 있다. 블로그를 통한 수익화라고 하면 막연하게 여길 수도 있지만 이 책은 블로그 수익화의 12가지 파이프라인을 모두 알려주며 초보여도 어렵지 않게 시작할 수 있음을 말해준다. 그 12가지 파이프라인으로는 체험단, 포스팅 대행, 원고료 적립 체험단, 애드포스트, 인플루언서, 공동구매, 체험단 기획 및 운영, 브랜드 컨설팅 및 마케팅 대행, 애드센스, PDF 전자책, 온오프라인 강의와 영상 콘텐츠, 종이책 출간 등 블로그라는 채널 하나로 확장할 수 있는 방법은 다양하다.

블로그를 잘 알지 못하고 잘 하지 못해도 블로그에 대해 들어봤거나 블로그의 쓰임에 대해 누구나 한번쯤은 들어봤을 것이다. 이제는 다른 SNS 플랫폼에 뒤쳐쳤다는 인식도 생겼지만 여전히 블로그는 활용도가 높은 플랫폼으로 이 책은 블로그를 잘 모르는 초심자나 블로그를 더 잘 하고 싶은 사람들에게 실전에서 사용가치가 높은 정보와 지식들을 전달해주고 있다. 블로그를 통해 다양한 수익화를 도전해보고 싶은 사람들에게 이 책을 추천하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

[100자평] 돈이 된다! 해외소싱 대박템

돈이 된다! 해외소싱 대박템 - 온라인 셀러들의 구세주! 해외소싱 비법의 혜자!
하태성 지음 / 진서원 / 2021년 9월

해외소싱의 A부터 Z까지 친절하게 알려주는 해외소싱의 가이드북과 같은 책입니다.

#경제경영 #돈이 된다! 해외소싱 대박템

돈이 된다! 해외소싱 대박템 - 온라인 셀러들의 구세주! 해외소싱 비법의 혜자!
하태성 지음 / 진서원 / 2021년 9월

온라인 쇼핑몰을 시작하는 사람들이 많아지고 있다. 이미 온라인 판매를 하는 셀러들이 시장에 있었지만 요즘 들어 비대면 소비의 증가와 온라인 마켓 환경의 변화로 새롭게 유입되는 신규 셀러들이 많아졌다. 이렇게 많아진 온라인 쇼핑몰 가운데 어떤 곳은 성공을 거두고 또 어떤 곳은 실패를 하는 등 저마다 다른 성과를 만드는 것을 볼 수 있는데, 이들의 성패가 나뉘는 이유에 대해 이 책은 제품 소싱의 문제가 중요하다고 말한다.

이 책은 해외소싱의 전문가가 쓴 책이다. 저자는 온라인 쇼핑몰을 하며 큰 성공을 거둔 셀러들의 해외소싱 멘토로 유명하며 그들이 온라인 판매업을 하며 좋은 성과를 낼 수 있도록 해외소싱의 노하우를 전달하고 있다. 이 책은 저자가 해외소싱에 대해 알고 있는 여러 사항들 중에 현업 셀러들이 실전에서 유의미하게 활용할 수 있는 실질적이고 현실적인 소싱의 절차와 단계에 대해 구체적으로 다루고 있어 특히 초보 셀러들에게 많은 도움을 준다.

쇼핑몰을 할 때 가장 기본적이면서 핵심적인 부분이 어떤 아이템을 판매할 것인가 하는 문제이고 그렇다면 어떻게 아이템을 마련할 것인가가 중요한 문제이다. 이러한 아이템 준비는 다른 제조업체에서 직접 사서 구입을 하는 사입 판매를 할 것인지, 아니면 다른 제조 및 유통업체의 제품을 내가 대신 팔아주는 위탁 판매를 할 것인지, 두 가지 경우로 나뉜다. 이 책은 이 가운데 사입에 대해 설명하며, 해외 제조업체, 특히 중국 시장에서 해외소싱을 하는 과정과 방법에 대해 세부적인 사항들을 알려준다.

쇼핑몰을 시작한지 얼마되지 않은 초보 셀러뿐 아니라 경력이 있는 셀러들에게도 해외소싱은 쉽게만 바라볼 수 없는 사업의 요소이다. 이 책은 해외소싱을 시작하는 셀러들과 해외소싱을 하며 여러 애로사항을 겪는 셀러들에게 저자가 직접 해외소싱을 하며 체득한 실천법 4가지를 전반적인 큰 그림과 함께 각 단계마다 유의해야 할 요소돌을 자세하게 설명해준다. 1단계는 해외의 도매시장, 박람회를 방문하기, 2단계는 나와 잘 맞는 소싱처 찾기, 3단계는 샘플 제품 소싱하기, 4단계는 본품 대량 소싱하기 등 4단계에 걸친 해외소싱의 단계들을 따르면 소싱에 관한 문제들을 수월하게 해결할 수 있을 것이다.

이 책은 온라인 쇼핑몰을 하며 소싱의 어려움과 고민을 안고 있는 셀러들에게 해외소싱의 교과서와 같은 책이라 할 수 있다. 국내 도매업체로부터 소싱을 해 판매를 하는 방법도 의미 있는 판매 방식이지만 해외에서 품질이 좋으면서 저렴한 제품을 대량으로 구매해 국내에서 좋은 마진을 남기며 판매하는 것이 온라인 셀러들에게 중요한 판매 방법이기 때문에 이 책은 그러한 해외소싱과 판매 노하우를 자세히 알려준다는 점에서 일종의 가이드북의 역할을 해준다. 해외소싱의 기초부터 심화까지 단 한권으로 잘 알아보길 원하는 이들에게 이 책을 추천하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라

그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라 - 1에서 10, 100, 1000을 만드는 비즈니스 연금술의 비밀
댄 S. 케네디 지음, 안종설 옮김 / 해의시간 / 2021년 9월

비즈니스에서 생산성을 극대화하는 것은 가장 중요한 과제라고 할 수 있다. 그래서 기업은 양적으로 매출을 최대한 늘리는 방향으로 회사를 운영하게 되는데 이것이 단순히 매출의 증가에 그치고 세부적으로 보면 순수익은 변화가 없거나 오히려 손해가 되는 경우가 있다. 이는 생산성이라는 표면의 목표를 두고 보이는 것에만 집중한 탓이 크다. 이 책은 그처럼 기업의 비즈니스에서 생산성을 극대화하기 위한 목표에서 재무적인 효율성이 얼마나 중요한 비중을 차지하는지 말하고 있다.

이 책은 미국의 비즈니스 전략 전문가가 쓴 책이다. 저자는 오랜 시간 업계에서 비즈니스 및 세일즈의 전문가로 활동하며 자신의 비즈니스 전략이 여러 회사들을 통해 실행되며 유의미한 성과를 얻을 수 있도록 도운 경력이 있다. 이 책은 저자가 그처럼 자기만의 비즈니스 방식에 대해 핵심적이고 실질적인 노하우를 담은 책으로 생산성을 높이려는 기업이 양적 매출 증가뿐 아니라 재무적인 전략을 통해 내부적으로 더 성장할 수 있도록 하고 있다.

제목에서도 알 수 있듯이 이 책은 비즈니스 전략으로 재무적 효율성의 비중을 강조하고 있다. 기업이 ‘셈법’을 기존의 방식과 다르게 하고 새롭게 바꿀 때 손실을 막고 이익을 늘리는 방향의 기업 운영을 할 수 있다고 설명한다. 이 책은 이러한 손실의 방지에 대해 단순히 비용의 측면이 아니라 기업 이윤의 핵심적인 부분이라 말하며, 회사 내부에서 새고 있는 사소하게 여기지만 지속적인 지출에 대해 강한 어조로 최소화해야 한다고 이야기한다. 이러한 ‘셈법’의 변화는 기업이 수익을 높일 때 외부적 매출의 상승만이 아니라 내부의 무의미한 지출을 줄이는 것에 의의가 있음을 보여준다.

그리고, 비즈니스 전략에서 정확한 의사결정이 큰 비중을 차지한다. 비즈니스에 실질적인 의미가 있는 의사결정을 하기 위해서는 활용 가능한 쓸모 있는 지식과 정보를 선별할 수 있어야 한다. 그저 많은 데이터를 모으고 가지고 있다고 해서 업무에서 생산성이 높아지지는 않는다. 가치 있는 정보를 만들고 실제로 현장에서 유용한 지식을 가지고 있을 때 비즈니스에서 중요한 의사결정을 하는 토대가 된다. 이 책은 이러한 정보와 지식을 활용하기 위해 막연한 데이터가 아니라 검증된 것을 선별하고 이를 세일즈 또는 마케팅에서 적절히 적용할 수 있는 선택을 해야 한다고 말하고 있다.

이 책은 비즈니스에서 별 의심을 갖지 않고 지나쳐온 여러 재무적 측면에 대해 기존의 방식과 결별하는 새로운 ‘셈법’의 과제를 제시한다. 기업을 운영할 때 당연시하는 기업 문화에 대해 전반적인 변화를 촉구하며 손실과 이익의 프레임을 바꾸고 기업의 세일즈 문화와 마케팅 문화에 대해 보다 효율적인 방식을 활용할 것을 강조하고 있다. 기업의 생산성 향상을 고민하는 사람들에게 이 책을 추천하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>