브랜드 설계자

브랜드 설계자 - 구매 전환율을 높이는 19가지 브랜딩 과학 ㅣ 스타트업의 과학 2
러셀 브런슨 지음, 홍경탁 옮김 / 윌북 / 2023년 8월

누구나 전문가가 되는 시대이다. 특정 교육기관 출신이 아니어도, 특정 자격증을 취득하지 않았어도, 자기만의 지식과 경험이 전문성을 가지고 있다면 전문가로 자리매김할 수 있는 시대이다. 남들은 잘 알지 못하고 잘 하지 못하는 분야에서 내가 특별한 지식과 기술을 가지고 있다면 그것을 필요로 하는 사람들에게 전해주어 그 분야에서 인정받는 전문가로 이름을 알릴 수 있게 되었다. 이 책은 이와 같은 시대에 어떻게 하면 하나의 브랜드로서 활동할 수 있는지 알려준다.

이 책은 나의 전문성을 상품화하고 사람들을 찾아오게 하여 서로가 원하는 바를 이루는 방법을 알려준다. 요즘과 같이 퍼스널브랜딩, 지식창업 등 유형화된 재화가 아닌 무형의 서비스를 판매하는 사람들이 많은 시대에 어떻게 하면 남들과 차별화된 한 명의 전문가로서 인지될 수 있는지는 중요한 문제다. 이 책은 한 분야에서 어떻게 하면 차별화된 존재가 되어 사람들이 나를 브랜드로써 인식하게 할 수 있는지 설명한다.

이 책은 전문가가 되기 위한 단계들을 설명하는데 살펴보면 다음과 같다. 먼저, 사람들이 나를 찾고 따라오는 운동을 만들어야 한다. 내가 한 분야의 전문가로써 특별한 메시지를 전하고 사람들을 이끌면 운동으로 확장되어 서로의 성장을 도울 수 있다. 그다음, 퍼널을 만들어 스토리셀링을 해야 한다. 스토리는 사람들을 매혹하는 중요한 요소가 된다. 전문가가 되기까지의, 그리고 전문가로써 활동하는 과정을 보여주면 사람들을 설득할 수 있다.

그 후엔, 프레임워크를 만들어야 한다. 세일즈를 할 때 중요한 프레임워크에는 우선, 빅 도미노가 필요하다. 그리고 세 가지 비밀 요소가 필요한데, 첫째는 매개체이고, 둘째는 내적 믿음이고, 셋째는 외적 믿음이다. 그리고 스택과 클로즈를 통해 사람들을 설득할 수 있어야 한다. 마지막으로, 완벽한 웨비나를 열어야 한다. 한 자리에 많은 사람들이 모인 상황에서 그들이 알고 싶어하는 지식과 기술을 전달하는 것은 장소의 한계가 있고 전하는 메시지마다 여건이 달라지는데 웨비나를 열면 여러 제약 없이 충분히 전할 수 있다.

자신의 분야에서 전문가가 된다는 것은 하나의 브랜드가 된다는 것을 의미한다. 브랜드가 된다는 것은 유형의 재화가 아니라 자기 자신이 하나의 상징적인 존재가 되어 나를 찾아오는 이들로 하여금 그들이 원하는 바를 채워줄 수 있도록 돕는 것을 의미한다. 이 책은 평범한 전문가가 하나의 브랜드가 되면 단순히 돈을 벌기 위해 나의 지식과 기술을 파는 것이 아니라 그것을 찾는 사람들의 삶이 변화될 수 있도록 하는 것이 중요하다고 강조한다. 차별화된 전문가로 인정받고 싶은 사람들에게 많은 도움을 주는 책이라고 생각한다.

독자와 출판사를 유혹하는 웹소설 시놉시스와 1화 작성법

독자와 출판사를 유혹하는 웹소설 시놉시스와 1화 작성법 - 인기 작가를 꿈꾸는 웹소설 지망생의 비밀 레시피
13월의계절 지음 / 머니프리랜서 / 2023년 6월

평소 웹소설에 관심이 있었다. 즐겨 읽으면서 언젠가 나도 소설을 완성해보고 싶다는 꿈을 가지게 되었다. 하지만 웹소설을 쓰기란 생각처럼 쉬운 일이 아니었다. 일반적인 소설과 다르게 웹 기반의 작품은 그 세계에서 통용되는 문법이 따로 있다는 사실을 알고 작법과 관련해 알아보게 되었다. 그러다가 이 책을 읽게 되었고 그동안 궁금했지만 잘 알지 못했던 웹소설의 세계를 자세히 알 수 있게 되어 많은 도움이 되었다.

이 책은 웹소설 작가 지망생이 데뷔를 할 수 있게 도와주는 책이다. 소설을 쓰는 일은 누가 알려준다고 해서 쉽게 쓸 수 있는 일은 아니다. 자신이 직접 시행착오를 겪으면서 반복적인 글쓰기 연습과 훈련을 거치는 것이 작가가 되는 길일 것이다. 하지만 작가의 길도 다른 직업과 마찬가지로 참고할 만한 자료와 조언이 있다면 그것을 참고해 겪지 않아도 되는 시행착오를 줄이고 데뷔의 꿈을 한발짝 앞당기는 것도 좋은 방법일 것이다. 이 책은 작가 데뷔의 꿈을 품고 있는 사람이 현실적으로 마주하게 되는 여러 단계를 실질적으로 밟아나갈 수 있는 방법을 알려준다.

먼저, 웹소설 사이트는 크게 카카오, 네이버, 리디 세 곳이 있다. 각 플랫폼마다 작품의 성향이 다르기 때문에 자신이 이 세 곳 중 어디에 어울리는 소설을 쓰는지 알고 있어야 한다. 웹소설은 로맨스판타지, 현대판타지, 무협 등 이른바 남성향, 여성향으로 나뉘고 각 플랫폼마다 색깔이 다르므로 내가 쓰는 이야기가 어떤 플랫폼에 적합한지 이해하고 있어야 한다. 이 책은 이러한 이해가 바탕이 되면 충분한 인풋의 상태라고 설명한다.

그다음, 웹소설 작가로 데뷔하는 방법을 살펴보면 다음과 같다. 첫번째는, 웹소설 플랫폼에 자기 작품을 매일 무료로 연재하는 것이다. 플랫폼은 작가와 독자만 있는 것이 아니라 출판사도 여러 작품을 확인하는 공간으로 출판하기에 적합하면 출판사에게 컨택을 받아 작품을 출판해 데뷔할 수 있다. 두번째는, 혼자 소설을 쓴 다음 출판사에게 자신이 직접 투고를 하는 것이다. 여기서 단편이라면 완결된 작품을 투고할 수 있지만 장편은 그것이 어렵기 때문에 반드시 시놉시스를 함께 보내야 한다.

웹소설은 첫 회가 중요하다. 독자들은 첫 회를 읽고 그 뒤 회차들을 계속 읽을지, 떠날지 결정하기 때문이다. 그래서 이야기를 잘 쓰는 것이 물론 기본이고 중요하지만 여기엔 독자들을 사로잡을 방법도 필요하다. 이른바 절단신공이라 불리는 연재의 기술을 활용하면 독자가 첫 회차를 읽은 뒤 향후 회차에서도 지속적인 유입이 될 것이다. 그리고 작품을 출판할 때는 출판사의 마음에 들 수 있는 시놉시스를 작성하는 것이 중요하다. 이 책은 작품을 낼 때 1회차에서 독자를 사로잡는 방법과 시놉시스로 출판사의 눈에 드는 방법을 자세히 알려준다. 웹소설 작가의 꿈을 안고 있는 지망생들에게 이 책은 훌륭한 안내서이자 교과서가 되어준다고 생각한다.

처음 공부하는 독심술

처음 공부하는 독심술 - 공감과 소통을 위한 마음의 레시피
김문성 지음 / 스타북스 / 2023년 8월

살다보면 사람의 유형에 관한 정보가 무의식적으로 쌓이기 마련이다. 화려한 겉모습을 한 사람을 보면 외향적인 성격의 사람으로 인식하고, 점잖은 차림의 사람을 보면 내향적인 사람으로 보는 등 개인마다 편차는 있지만 누구나 사람에 대한 데이터를 가지고 있다. 하지만 사람의 겉모습만 보고 어떤 유형인지 판단하는 일은 편견이 개입될 수 있어 위험이 따른다. 이 책은 심리학적 지식을 토대로 사람의 말과 행동, 외모와 표현방식 등으로 상대방의 심리를 이해하는 방법을 말한다.

이 책은 독심술이라는 제목을 하고 있어 얼핏 유사과학쯤으로 이해할 수도 있을 것이다. 하지만 책을 읽다보면 근거가 없는 기준으로 타인을 판단하는 것이 아니라 사람들이 공통적으로 가지고 있는 습관이 담긴 모습을 심리학을 기반으로 설명하고 있어 일정한 데이터를 토대로 한다고 볼 수 있다. 이 책은 사람을 읽는다는 것의 의미를 상대방의 마음을 이해하여 더 가치 있고 좋은 영향력을 주고 받는 관계를 형성하는 방법을 아는 것이라고 강조한다.

책에서는 크게 '말', '행동', '스타일' 등 3파트로 사람의 표현과 행동에 따른 심리를 이해하는 기술을 알려준다. 먼저, '말에 숨겨진 심리' 파트에서는 성격이 급한 사람과 대화하는 방법, 자존심이 강한 사람을 설득하는 방법, 말참견을 하는 사람의 심리, 잠재 능력을 끌어내는 방법 등 상대방의 말에 담긴 속뜻을 이해할 수 있는 지식을 알려준다.

그다음, '행동에 숨겨진 심리' 파트에서는 시선의 위치로 알 수 있는 지배의 욕구, 진짜 웃음과 가짜 웃음을 구분하는 방법, 다리를 꼬는 행동 속의 숨겨진 심리 등 행동에 담긴 의미를 이해하는 지식을 알려준다. 그리고, '스타일에 담긴 심리'파트에서는 검은색 옷을 좋아하는 사람의 심리, 입고 있는 옷 색깔로 보는 성격, 헤어스타일로 보는 인생관, 액세서리 위치로 아는 컴플렉스, 셀카를 선호하는 사람의 내면 등 겉모습으로 알아볼 수 있는 심리의 지식을 알려준다.

사람의 말과 행동, 외모를 보고 이해하려는 일은 상대방의 심리를 알아보는 것에서 그치는 것이 아니라 사회적 관계에서 서로의 관계가 더 나은 방향으로 맺기 위한 방법으로, 설득력을 갖춘 소통의 기술이라는 점에서 유의미하다. 상대방의 언행과 태도를 통해 어떤 속마음을 가지고 있는지 인지하면 내가 어떤 말과 행동, 태도로 그에게 다가가야 하는지 심리적 거리와 기술을 조율할 수 있다는 점에서 중요한 지식이라고 할 수 있다. 타인과 더 나은 관계를 위해 고민하는 사람들에게 이 책이 도움을 주리라 생각한다.

[100자평] 부와 성공의 시크릿 마스터키

부와 성공의 시크릿 마스터키 - 부자가 되고 싶은 당신에게
찰스 F. 해낼 지음, 유태진 편역 / 다른상상 / 2023년 9월

생각이 곧 현실이 되는 이유와 조건을 이해하고 싶은 사람들에게 도움을 주는 책입니다.

[자기계발] 부와 성공의 시크릿 마스터키

부와 성공의 시크릿 마스터키 - 부자가 되고 싶은 당신에게
찰스 F. 해낼 지음, 유태진 편역 / 다른상상 / 2023년 9월

긍정적인 생각을 하면 좋은 일이 일어난다는 식의 이야기를 하는 책은 그동안 읽지 않았었다. 허무맹랑하게 느껴졌고 현실적이지 않다고 생각했기 때문이다. 주변에서 한번 읽어보라고 권해도 흥미가 생기지 않았고 유튜브, 블로그 등 SNS에서 시크릿류의 성공학 책 광고가 범람해도 손이 가지 않았다. 그러다가 요즘 생각의 힘에 대해 되돌아보는 시간이 있었고 호기심이 생겨 관련 서적을 찾다가 이 책을 읽게 되었다.

이 책은 우리의 생각의 힘을, 그것이 만드는 세계를 이야기하는 책이다. 우리 인생은 우리의 선택과 결정, 행동으로 만들어진다. 실제로 실행한 만큼 우리 인생이 달라진다. 그래서 사고방식과 마인드에 대한 강조는 어쩌면 현실성을 멀어지게 하는 요인으로 보기도 한다. 하지만 어떻게 생각하고 인식하느냐에 따라 그후 선택과 실천의 방향과 내용이 달라진다는 점에서 생각의 힘은 생각보다 크다.

이 책이 강조하는 메시지는 사고가 현실을 만든다는 것이다. 평소 긍정적인 생각으로, 생산적인 가치관으로 세상을 바라보고 인생을 살아가는 사람은 그에 따라 긍정적이고 생산적인 결과물을 얻게 될 가능성이 높다. 그 사람의 시선에는 세상에서 살아가는 일이 자신이 실천할 수 있고 성취할 수 있는 일로 가득하게 보이기 때문이다. 그러한 시선을 이 책은 '시각화'로 이야기하는데, 이러한 시각화의 힘은 세상과 인생, 자신을 향한 성공과 성과를 만드는 게 유의미한 조건이 된다.

그리고 무엇보다 자기 자신을 향한 확신이 강하고 클수록 자신에게 주어진 일을 할 때 자기 능력의 최대치로 수행할 수 있게 된다. 이러한 성공의 사고방식과 자기확신의 가치는 잠재의식에 그 뿌리를 두고 있다. 잠재의식 속에 어떤 생각의 씨앗을 뿌렸느냐에가 곧 자기 인생을 부와 성공으로 이끄는 마스터키를 가진 것으로 연결하여 확장할 수 있는 힘이 된다. 이 책은 우리 인생이 자기 안의 잠재의식에 부와 성공의 씨앗을 심으면 그에 따른 결과물을 만들어낼 수 있다는 내면의 힘을 강조한다.

얼핏 좋은 생각이 좋은 현실을 만들어낸다는 메시지가 현실적이지 않은 이야기로 받아들여질 수도 있을 것이다. 하지만 그 사람의 세계관과 가치관이 선택과 결정의 토대가 된다는 점을 생각하면 우리의 사고는 현실을 창조하는 충분한 힘을 가진 것으로 여길 수 있다. 생각과 현실의 관계를 자세히 알아보고 싶은 사람들에게 도움을 주는 책이라 생각한다.