우주도 파는 셀러의 기술

우주도 파는 셀러의 기술 - 당장 매출 확 오르는 상품판매 솔루션
박비주.서환희.육은혜 지음 / 청년정신 / 2023년 9월

이 책은 온라인 마켓에서 셀링의 기술을 알려주는 책이다. 이커머스 시장은 이미 오래 전부터 성장을 해왔지만 최근 몇 년 사이 더욱 확장세를 보여왔다. 이제 사람들은 오프라인에서 구매하는 비율보다 온라인에서 자신이 필요로 하고 원해왔던 것들을 구매하는 비율이 더 많아졌다. 이러한 시기에 많은 판매자들이 시장에 뛰어들었고 누군가의 성공 스토리도 많이 들려오지만 누군가는 실패를 하고 사라지기도 한다. 왜 누구는 성공을 하고 누구는 실패를 하는 것일까. 이 책은 성공적인 셀러는 어떤 기술을 가지고 있는지 알려준다.

마케팅은 상품 판매에서 필수적인 요소이다. 아무리 좋은 상품을 가지고 있다고 해도 홍보 및 광고 활동이 이루어지지 않으면 판매가 일어나지 않아 매출이 생길 가능성이 적어진다. 이 책은 판매에서 중요한 마케팅 활동의 세부적인 사항들을 각 파트에 따라 구체적으로 알려준다. 판매의 기획을 하는 과정과 세밀한 계획을 세우고 그에 따라 시장에서 판매를 일으키는 과정 등을 설명하며 사업은 시스템을 통해 이루어진다는 사실을 보여준다.

그리고 좋은 상품이라도 그저 많이 팔기 위해 많은 사람들에게 사달라고 대놓고 말하면 아무도 구입하지 않으려 할 것이다. 그래서 고객 스스로 이 상품에 관심을 가지고 필요를 느끼고 구입을 하기까지 신뢰를 느끼며 선택할 수 있도록 그 과정을 만들어야 한다. 그 경로에는 고객을 설득할 수 있는 상품의 이미지와 직접 선택하게 하는 카피라이팅이 있다. 이 책은 그러한 부분들을 자세히 설명하며 어떤 이미지와 문구가 매출에 도움이 되는지 설명한다.

이 책은 비교적 적은 분량으로 구성되어 있다. 그렇지만 제품을 파는 기술을 배우기에 핵심만 알려주고 있어 알찬 내용으로 가득하다. 책의 제목에서 셀링의 기술을 알려준다고 하지만 단순히 기술적인 부분에만 국한된 설명에 그치는 것이 아니라 기획력과 기본기를 중점으로 이야기하며 현장에서 통하는 방법론을 설명한다는 점에서 의미 있는 독서의 기회를 제공한다. 셀링의 기술을 배우기를 원하는 사람들에게 이 책은 많은 도움을 주는 책이라 생각한다.