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이야기를 팔아라 - 인터넷 쇼핑몰의 스토리텔링 전략 ㅣ 마케팅 비법 시리즈 5
김대웅 지음 / 앱북스 / 2015년 3월
평점 :
구판절판
요즘, 참 많은 마케팅 관련 서적을 읽어봤던 것 같답니다.
나름, 비교분석을 하며 읽어봤던 이번 앱북스의 이야기를 팔아라 책!
정말 마음에 와 닿았고, 재미까지 더해져 즐겁게 읽고 적용점을 찾아보게 했던 책이란 생각이 듭니다.
책의 제목처럼 이 책은 인터넷 쇼핑몰이 앞으로 어떤 방식으로
마케팅을 진행해야 하는가에 대한 고민의 답변이 될 것 처럼 느껴집니다.
많은 쇼핑몰이 우후죽순으로 생겨나고, 관리가 안된채 얼마 되지 않아 문을 닫기를 반복하는 시대입니다.
그만큼, 쇼핑몰가 제대로 되면 대박이요, 제대로 망하면 쪽박이 되는 것을 말해주겠지요.
이 책은 마케팅을 앞으로 어떻게 진행해야 하는지에 대한 고민을 가진 사람들을 위한 책입니다.
입소문을 지배하는 마케팅을 어떻게 꾸려가야 할지 고민하는 저에게도 정말 유용한 책이었지요.
이 책의 챕터는 4가지로 분류됩니다.
1. 마케팅, 이젠 스토리가 답이다.
2. 실전 스토리텔링 마케팅 기획
3. 스토리텔링으로 생존한 7가지 리얼스토리
4. 성공하는 스토리텔링 기획&마케팅
더이상 광고에 속지 않는 고객에게 광고성 글귀가 아닌 정보성 글귀를 제공함으로써
얼마나 많은 이야기들로, 내 쇼핑몰 혹은 블로그에서 머물도록 하여!
결국 상품을 구매하게 하느냐의 스토리텔링의 힘은 일회성 구매가 아닌,
재구매로 이어져 다른 구매와 공유를 만들어낼 수 있도록 한다는 점을 알게 해 주었답니다.
그동안, 생각지도 못했던 검색 엔진의 기본 원리라든지, 블로스 포스팅 등을 통해 제시되는 글 혹은 문서 내에
얼마나 적절하게 검색 엔진에 적합한 요소들을 배치했는가의 중요성이라든지,
또한, 바이럴 마케팅의 가장 큰 핵심이 상위 노출이 아닌 콘텐츠임은
나 자신 조차도 제대로 인지하지 못하고 있었던 부분이며, 잘못 이해하고 있었던 부분이라는 것을 알게 되었습니다.
두번째 챕터에서는 다양한 쇼핑몰과 블로그를 통해, 성공적인 스토리텔링을 이끈
블로그와 쇼핑몰의 실전 마케팅 전략이라든지, 혹은 어떤 방식으로 스토리를 이끌어냈는지 등을 알게 되었습니다.
어떤 사업계획서를 계획하고 있고, 내가 팔고자 하는 제품의 장단점을 파악후,
제대로 된 스토리텔링 마케팅을 이끌어내야지만 가능할 법한 이야기들이 가득하네요.
한가지, 깨닫게 된 것이 있다면, 제대로 된 마케팅이란! 컨텐츠를 제대로 만들어야 한다는 것!
컨텐츠를 제대로 만든다는 것은 내 스스로가 어설픈 자가 아닌 전문가가 되어야 함을 깨닫게 하네요.
고객이 원하는 정보, 그리고 고객의 언어! 고객이 찾는 제품에 대한 제대로 된 입소문 내기 등
무궁무진한 스토리텔링 마케팅의 세계안에서 이제야 눈을 뜨게 된 것이 아쉬울 뿐이랍니다.
어떻게 스토리로 브랜딩을 할 것인가? 그리고, 스토리로 어떻게 고객으로부터 신뢰를 얻을 수 있는가에 대한
진정성이 담긴! 그리고 실제 내 사업에 맞는 스토리텔링 컨텐츠를 기획하고 제작할 수 있으려면!
다양한 블로그와 쇼핑몰을 분석하고, 아이템에 맞는 그리고 브랜드에 맞는 컨텐츠를 제작하기 위한
끊임없이 배우고자 하는 전문성이 필요함을..
이 책의 맨 마지막 챕터는 성공하는 스토리텔링의 기획과 마케팅에 대한 팁을 제시해줍니다.
스토리텔리의 기획은 철저히 고객의 니즈를 파악하는 것에서부터 시작하는 것임을.. 알게 해 주죠.
이 책을 읽고 난 후, 블로그 글을 쓰는 부분에 대해서도 다시 생각해보게되고,
스토리텔링을 통해 광고가 아닌 정보를 제공하는 정보제공자로써의 블로그를 다시금 정비해야 함을 우선은 알게 되었답니다.^^