부자가 되는 법에 있어서 가장 중요한 '부자 마인드'

부자를 읽는 눈을 떠라
이재범 지음 / 북아이콘 / 2015년 1월

1. 세상을 바라보는 관점 (무한도전 쩐의 전쟁 노홍철 vs 유재석)

최근에 사회적 물의를 일으켜 이제는 그 녀석이라고 불리는 무한도전의 노홍철이 있습니다. 사고를 낸 직후 방영된 무한도전 에피소드는 쩐의 전쟁 2였습니다. 무한도전 멤버들이 직접 자영업자가 되어 자본금 100만 원 대비 매출액을 얼마나 올리는지 보여주었습니다. 여기에서 1등은 단연 노홍철이었는데요. 안타깝게도 노홍철이 나온 장면은 매우 짧았습니다. 전 흥미가 생겨 쩐의 전쟁1을 봐야겠다는 생각을 했습니다. 2011년에 4월 9일에 방영되었는데 쩐의 전쟁1을 다 보고 이런 생각이 들었습니다. "노홍철은 뭘 해도 성공했을 거구나" 하고 말입니다.

노홍철은 방송일을 하기전부터 대학시절에 여러 가지 사업을 했었습니다. 여행업도 했다고 하는데요. 중국 여행상품에서 이동 수단을 선박으로 택해서 여행 일정 중에 이틀은 배 안에서 지내야 했기 때문에 무도 내에서 다른 멤버들이 사기 여행 아니냐며 우스갯소리를 하기도 하였습니다.

쩐의 전쟁 특집 편에서 노홍철은 자신의 대학시절 모습을 다음과 같은 단어로 표현했습니다. "청년 사업가!" 이 말을 들으면서 첫 번째 생각이 스쳐 지나갔습니다. 무엇을 하기로 결심했고, 과거에 어떤 일을 하였다면 이에 대해 다른 사람의 평가 보다는 자신의 판단으로 결정하는 것이 중요하다는 것입니다. 노홍철은 그 당시에도 그렇고 지금도 멤버들에게 사기꾼이라는 안 좋은 말들을 들었을 텐데, 이에 주눅 들지 않고 자신의 과거를 청년 사업가로 표현하는 모습이 인상 깊었습니다. 스스로 본인을 존중하는 마음이 없다면 다른 사람 또한 자신을 존중해주지 않는다는 말이 떠올랐습니다.
 

2. 굴하지 않는다!

위의 장면은 노홍철이 동대문에서 물건을 떼와서 판매를 제일 처음 시작하는 장면입니다. 노홍철이 물건을 팔려고 하자 그에게 제일 먼저 돌아온 말은 "그거 왜 사야 하는데요?"였습니다. 개인적으로 제가 무언가를 팔려고 나갔는데 제일 처음 만난 고객이 위와 같은 말을 했다면 저의 사기가 저하되었을 것 같습니다. 그리고 관심도 없는 사람에게 이 물건을 어떻게 팔아야 하나 온갖 잡생각이 다 들었을 것입니다. 하지만 노홍철은 달랐습니다. 시종일관 밝은 표정과 능숙한 입담으로 고객들에게 답변을 해주었습니다. 연예인을 떠나서 내공이 다른 사람처럼 느껴졌습니다. 그리고 나서 바로 구매자가 나왔습니다. 그것도 노홍철의 아이템을 5개나 구입합니다. 이에 노홍철은 아이처럼 좋아합니다.

이제 노홍철을 살펴봤으니 다른 멤버를 살펴볼까요? 노홍철은 쩐의 전쟁이라는 미션을 듣자마자 촬영장을 빠져나왔으나 유재석과 박명수는 한참 뒤에 촬영장을 빠져나옵니다. 그것도 아무런 계획 없이 너무 오랫동안 촬영장에 있어서 나왔던 것입니다. 중간에 조금 헤매다가 그들도 결국 동대문 시장으로 갑니다. 노홍철은 할인해서 파는 물건들을 상점에서 구매하여 약간 마진을 붙여 팔았으나 유재석은 어떤 아이템을 해야 하나 고민하다 눈에 보이는 머리띠를 구입합니다. (그 당시 김태희 머리띠가 유행했기 때문입니다.) 구매한 머리띠는 총 4개였습니다. (16,000원 지출) 이제 물건을 샀으니 팔아야되는데 고객들 앞에서 엄청 쭈뼛쭈뼛 거립니다. 그래서 손님이 오히려 유재석을 혼내는 상황이 펼쳐집니다.

3. 돈에 대한 욕심이 결코 탐욕이 아니다.

결국 유재석 팀은 16,000원에서 원래 계획인 10,000원에 판매한 머리띠는 하나도 없습니다. 첫 번째 손님에게 공짜로 주고, 두 번째 손님은 7,000원을 받습니다. (그런데 이마저도 나중에 돌려주겠다고 방송합니다.) 세 번째 손님으로부터는 1,250원, 마지막 손님에게도 공짜로 줍니다. 돈에 대한 욕심이 결코 탐욕이 아닙니다. 돈에 대한 태도를 노홍철과 유재석이 극명하게 보여주었다고 생각합니다.

4. 돈에 대한 태도

저자는 부자가 되고 싶다면 돈에 대한 태도부터 달라져야 한다고 말하고 있습니다. 돈에 대한 욕심이 결코 탐욕이 아니라는 것을 말입니다. 여기서 지양해야 할 점은 돈에 대한 맹목적인 추구라고 할 수 있습니다. 수단과 방법을 가리지 않고 돈을 벌라는 의미가 아니라 자신이 할 수 있는 최대한의 정당한 방법으로 돈을 벌라는 뜻입니다. 현대 자본주의 사회에서는 돈이야말로 가장 강력한 힘이자 권력이고 가능성이기 때문입니다.

4. 목표를 하고 그것을 성취하라!

그렇다면 기본적으로 성공한 사람들의 특징은 무엇일까요? 특징 중에 하나는 바로 목표를 설정하고 그것을 성취하는 능력이 탁월하다는 것이었습니다. 많은 사람들이 현실 때문에 꿈을 포기한다고 할 때, 부자들은 상상력으로 꿈을 실현해 낼 방법들을 생각해내고 이를 실천해 옮깁니다.

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저자는 아침형 인간이 되기 위해 단 한 가지를 바꿨다고 합니다. 그것은 바로 취침시간이었습니다. 밤 11시~12시 사이에 잠이 들면 아침형 인간이 될 수 있다는 것을 깨닫고 실천했다고 합니다. 제가 생각했을 때 이 내용은 만족 지연 능력과도 연결 지어진다고 생각하는데요. 눈앞에 놓인 마시멜로를 먹지 않고 기다린 아이들이 그렇지 않은 아이들에 비해 20년 후에 직장이나 사업에서 더 높은 성취를 이루고 있었다는 실험 말입니다.

맨해튼 빌딩 부자인 도널드 트럼프도 젊은 시절 크게 성공을 했다가 파산한 경험이 있습니다. 그렇지만 몇 년 후 바로 재기해 성공하여 현재에도 수백억 대 부자로 이름을 올리고 있는데요. 기자들이 어떻게 다시 성공할 수 있었냐고 그에게 묻자 다음과 같이 대답했다고 합니다. "예전에 한 번 했으니까요." 이 말은 스티브 잡스 또한 한 말이기도 합니다. "내게는 많은 경험과 에너지, 그리고 약간의 비전이 있기에 처음부터 다시 시작하는 것이 두렵지 않습니다." 성공 DNA라는 것은 오직 후천적인 경험을 통해서 터득할 수 있는 것이 아닐까 하고 위의 두 사례를 통해 생각해보았습니다.

 
5. 부자들은 과연 어떻게 성공했을까?

부자가 되는 통로는 여러 가지가 있습니다. 월급을 토대로 부자가 된 월급 부자도 있고, 사업을 통해 큰 부를 거머쥐게 된 사람, 연예인과 같이 유명해지기 때문에 돈을 벌게 되는 사람, 주식이나 부동산에 투자하여 큰 돈을 번 사람 등 다양한 사람들이 존재합니다. 이들의 가장 큰 공통적인 특징은 '군중심리'를 경계한다는 것입니다. 실제로 혼자 따로 떨어져 있다는 생각은 사람들에게 긴장과 불안감을 주기 때문에 많은 사람들이 되도록이면 다수가 있는 자리에 함께 있고 싶어 합니다. 하지만 부자들은 이러한 상황에서도 두려워하지 않고 다른 사람들이 모두 '아니오'할 때, '예'라고 답하며 혼자 나아갈 수 있는 사람들입니다. 그렇다면 부자들은 본인에 대한 믿음이 어느 정도 있어야 할까요?

6. 팥으로 메주를 쑨다 해도 믿게 할 사람들

옛날에 에드윈 C. 번즈라는 사람이 있었습니다. 그는 "에디슨과 함께 일해보고 싶다!"는 소망을 가졌는데요. 이런 그에게 가장 큰 두 가지 문제가 있었습니다. 하나는 아직까지 에디슨을 한 번도 만난 적이 없다는 것이고, 또 하나는 에디슨 연구소가 있는 뉴저지 주의 이스트 오렌지까지 가는 기차표를 살 돈이 없다는 것이었습니다. 마침내 어렵게 에디슨 연구소를 찾아간 번즈는 대뜸 그에게 이렇게 말했다고 합니다. "에디슨 씨, 당신과 공동사업을 하고 싶어 먼 길을 찾아왔습니다." 이것이 에디슨과 번즈와의 첫 만남이었다고 합니다. 훗날 에디슨은 이때를 다음과 같이 회상했다고 해요.

"번즈가 처음 내 앞에 나타났을 때 그는 길에서 흔히 보는 떠돌이 부랑자의 모습이었습니다. 그러나 나는 그의 표정에서 한번 결심한 것은 반드시 해내고 말겠다는 강인한 의지를 읽을 수 있었습니다." 결국에는 에디슨이 축음기를 발명했을 때 아무도 관심을 보이지 않는 이 제품에 번즈만이 관심을 표했고 그는 전국 판매권을 얻어 그 당시 200만~300만 달러를 손에 넣게 되었다고 합니다.

많은 사람들이 본인 PR 및 사업 아이템을 어필할 때, 다른 사람들이 가장 중요하게 평가하는 것을 본인 및 아이템에 대한 시장가치라고 생각합니다. 나의 이력서와 스펙이 훌륭해야 그리고 아이템 자체가 탁월하면 사람들이 나를 뽑아주고 물건을 많이 살 것이라고 생각합니다. 하지만 가장 중요한 것은 본인 및 아이템에 대한 200프로 자기확신의 태도입니다. 마치 팥으로 메주를 쑨다고 하는 허무맹랑한 말도 그 사람이라면 정말 그렇게 할 수 있을 것 같다는 생각을 상대방에게 심어주어야 한다는 것입니다. 자신부터가 확신이나 자신감이 없다면 다른 사람의 눈에는 이 사람의 태도가 눈에 바로 들어옵니다. 실제로 사업을 통해 큰 성공을 거둔 알리바바의 마윈 회장이나 스티브 잡스 또한 자신들의 사업에 대한 200프로의 확신이 있었습니다. 그렇기 때문에 어느 누가 자신을 공격해와도 불도저처럼 앞으로 나가 투자자를 만나 자신에게 투자하라는 말을 할 수 있었던 것입니다.

 7. 부를 얼마나 열망하고 있는가

세계 스포츠 선수들 가운데 1년 수입이 가장 많은 선수가 누구인지 알고 계시나요? 피겨 여왕인 김연아 선수도 아니고, 골프의 황제 타이거 우즈도 아니며 축구의 신 호날두와 메시도 아닙니다. 1위는 바로 복싱선수인 메이웨더 플로이드(1년 연봉 1070억)입니다. 골프나 축구, 농구처럼 대중적인 스포츠가 아닌 복싱에서 1위가 나왔습니다. 더욱더 놀라운 사실은 메이웨더는 CF와 같이 부수적인 수입이 전혀 포함되지 않은 연봉입니다. 1위를 제외한 다른 선수들은 CF와 기타 수입을 모두 포함한 금액인데도 1위를 하지 못 했습니다. (2위는 호날두입니다. 815억 원) 그리고 여러 경기를 치르는 것도 아니고 1년에 한 번 복싱하는 수익이 바로 저 금액입니다. 메이웨더가 한 말 중에 인상 깊은 말이 있습니다.

"너희들은 대부분 성공하고 싶어 하지만,

절실하게 원하지 않아.

그냥 대충 원하고 있지."

사실 책 리뷰를 쓰면서 굉장히 횡설수설한 것 같습니다. 생각이 정리가 되지 않았는데요. 여기에 가장 큰 이유는 제가 '부자'도 아니고 '성공한 사람'도 아니기 때문이었습니다. 그렇기 때문에 단정 지어서 말하는 것도 매우 조심스럽고 어떻게 해야 올바로 가는 길인지 알 수가 없습니다. 전에도 얘기했듯이 본인의 그릇에 맞게 책의 내용을 흡수하면 되기 때문에 각자의 그릇에 따라 책의 내용을 받아들이는 것이 다르리라 생각합니다. 저는 우선적으로 제가 닮고 싶어 하는 성공한 사람에게 직접 찾아가 부딪혀볼 생각입니다. 지금까지 갈까 말까라는 망설임으로 인생을 살아왔는데 되는 일이 많이 없었거든요. 실패는 성공의 어머니라는 말처럼 2015년에는 많이 부딪히고 깨지면서 실천적 교훈들을 많이 얻을 수 있는 한 해가 되었으면 좋겠습니다. 감사합니다!