상식을 뒤엎는 돈의심리학에 대해 알아볼까요

상식을 뒤엎는 돈의 심리학 - 돈을 보는 관점이 그 사람의 인생을 좌우한다
저우신위에 지음, 박진희 옮김 / 미디어숲 / 2023년 5월

📚 상식을 뒤엎는 돈의 심리학
📚 저우신위에
📚 미디어숲

“인간 심리와 돈의 관계를 연구한 세계 최고의 학자
돈의 심리학은 어떻게 우리 삶에 영향을 미치는가”

🔰 ‘돈의 심리학’이 돈을 벌 수 있는 방법이나 마음가짐을 알려주는 책인 줄 알았는데, 예상이 빗나갔습니다. 돈과 관련된 심리에 대한 실험을 소개하고 이러한 실험들이 어떻게 삶에 영향을 주는지에 대해 소개하는 책이었습니다.

🔰 예를 들면, ‘사람들이 이익보다 손실을 더 크게 받아들이는 이유라던가, 행복해지고 싶다면 물건보다는 경험을 사라’ 등등 돈과 연관된 사람들의 심리를 실험 결과를 근거로 들어 신뢰성을 더해 설명해줍니다.

🔰 우리가 삶에서 겪는 돈과 관련된 일들에 어떠한 심리가 적용되는지, 이는 돈과 또 어떤 연관이 있는지 설명해 줍니다.

🔰 책을 본 결과, 우리는 우리가 생각하지 못하는 많은 일들을 돈과 연관되어 생각하고 행동한다고 합니다. 그렇기에 이런 ‘돈의 심리학’을 잘 알면 사회생활을 하는데 큰 도움이 될 것 같다는 생각이 들었습니다.

🔰 책을 보면서, 우리 실생활과 관련이 깊은 내용들 몇개만 소개해 보겠습니다.

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📘 책속으로

📖 돈은 우리를 주인이 되거나 노예가 되게 한다. 돈과 어떤 관계를 맺느냐에 따라 돈을 쓰거나 모으거나 혹은 탕진하게 된다. 혹시 친구 중에 이른바 ‘건물주’가 아니면서 모임만 했다 하면 앞장서서 계산하려는 사람이 있지 않은가? 혹시 물건을 살 때마다 가격 비교사이트를 다 돈 다음 제일 싼 가격에 구매하는 사람은 없는가? 혹시 할인 조건을 맞추려고 필요도 없는 물건을 사지는 않는가? 소비 품목 중에 정말 필요한 것 말고 얼마나 많은 것들을 그저 자랑하기 위해, 외로움을 달래기 위해, 조급함을 덜기 위해, 자존감을 채우기 위해 구매하는가?
p. 23

📖 돈은 무생물이므로 당연히 울거나 웃는 등 인간과 같은 감정 표현을 할 수 없다. 하지만 감정을 담는 그릇은 될 수 있다. 그 그릇에 담긴 감정이 소비 방식을 결정하는 중요한 역할을 한다. 하지만 ‘슬픔’의 태그가 붙은 돈을 가지고 있다고 해서 반드시 우울해할 필요는 없다. 장미꽃을 선물한 사람의 손에는 향기로운 꽃 내음이 남는다. 슬픔이 담기 돈을 꺼내 슬픔을 겪는 다른 사람의 감정을 치유하는 데 사용해 보자. 그 돈은 이내 기쁨의 돈으로 탈바꿈할 것이다.
p.49

📖 일방통행이론이란, 감정적 관계가 경제적 관계로 바뀔 수는 있지만 그 반대는 매우 어렵다는 것을 뜻한다. 친구와 함께 사업을 시작하거나 친구를 자신의 회사 직원으로 고용할 때 감정적 관계는 경제적인 관계로 바뀐다. 이럴 경우 실제 생활에서 사업이 성공하든 실패하든 관계가 틀어지는 사례는 매우 흔하게 볼 수 있다. 하지만 다시 되돌리기엔 이미 늦었다. 그들이 걸어간 길은 돌아갈 수 없는 일방통행이기 때문이다.
p.71

📖 애정 결핍은 불안감을 낳는다. 그리고 불안감은 돈에 대한 욕구에 불을 지핀다. 하지만 충분한 사랑은 마치 모든 것을 막는 방패처럼 돈의 매력을 튕겨 낸다. 사랑이 마치 보호막처럼 돈이라는 함정을 멀리할 수 있게 해주는 것이다.
p. 90

📖 많은 사람이 1억이나 5천만 원 같은 딱 떨어지는 숫자를 좋아한다. 하지만 이런 깔끔한 숫자는 불필요한 것까지 포함된 듯한 기분을 들게 해 예산 심사 시에 크게 잘려 나가기 마련이다. 따라서 예산을 책정할 때는 1억이 아니라 1억 3,400만 원 같은 수를 제시해야 깎는 입장에서도 쉽게 깎지 못한다.
p.158

📖 촉감의 힘은 이렇게나 강력하다. 실제로 만져 보지 않더라도 그 촉각에 대한 기억을 떠올리는 것만을도 소비자들은 그 상품에 혹하기 때문이다. 혹시 인터넷 쇼핑몰을 운영하고 있다면 상품 소개글이나 사진을 통해 그 상품을 만졌을 때의 느낌이나 재질 등을 자세하게 묘사해 볼 것을 추천한다. 반대로 소비자라면 충동구매를 방지하기 위해 주머니에 손을 넣고 쇼핑을 해 보자.
p.195

📖 행복해지고 싶다면 물건을 사기보단 경험을 사라. 경험은 시간을 꽃으로 만들어 우리가 그것을 음미할 수 있게 함으로써 더 크고 지속적인 행복을 남긴다. 또한 경험을 통해 채색된 우리의 인생은 쉽게 퇴색하지 않는다. 한 사람의 인생은 무엇을 가졌느냐가 아닌 무엇을 했느냐로 정의된다는 것을 기억하자.
p.215

📖 외재적 동기가 강해지면 내재적 동기는 사라진다
앞서 들었던 예시에서 수연이는 독서를 좋아하기 때문에 책을 읽는 아이였다. 이를 심리학에서는 ‘내재적 동기’라고 한다. 하지만 책 읽기에 대한 보상이 주어졌을 때 수연이는 보상을 위해 책을 읽었다. 이는 ‘외재적 동기‘라고 한다. 그리고 외재적 동기에 의해 내재적 동기가 약해져 더는 독서를 즐기지 않에 되는 것을 두고 심리학에서는 ’과잉 정당화 효과‘라고 한다. 자신의 행위가 외재적 동기에 의해 행해질 때 사람들의 내재적 동기는 약화되고 만다.
p.263

🔰 돈의 심리가 인간생활에 어떤 영향을 미치는지 또 생각보다 많은 부분에서 우리가 돈에 영향을 받는 다는 것을 알 수 있었습니다.

🔰 심리학에 관심이 많으신 분들, 돈과 심리와의 관계를 알고싶은 분들께 추천드립니다.

👉 미디어숲으로부터 책을 지원받아 작성하였습니다.