개척영업의 바이블! 《개척영업으로 억대연봉》

개척영업으로 억대연봉 - 나는 왜 하는 일마다 잘되지?
조유나 지음 / 재노북스 / 2026년 10월

건강검진 후 큰 병원에서 정밀검사를 받아보라는 이야기를 듣고 걱정이 앞섰지만, 한편으로는 보험을 잘 들어놨으니 괜찮을 거라 스스로를 다독였다.

그런데 막상 보험을 확인해 보니 현실은 달랐다. 설계사를 믿고 좋다는 보장은 다 가입했지만, 정작 큰 병에 걸렸을 때 받을 수 있는 보장은 턱없이 부족했고 리모델링조차 제대로 되어 있지 않았다. 그때의 놀라움과 속상함은 아직도 생생하다.

수술 후 회복이 더뎌 기존 일을 그만두고 새로운 일을 찾던 중, 지인의 추천으로 보험의 세계에 발을 들이게 되었다.

나와 내 가족, 그리고 주변 사람들만큼은 나와 같은 상황을 겪지 않도록 제대로 챙겨주고 싶다는 마음이 시작이었다.

보장분석부터 설계, 특약까지 열심히 공부했지만 가장 큰 난관은 따로 있었다. 

바로 영업!

늘 컴퓨터와 씨름하며 사람들과 대화할 일도 많지 않았던 내가 이제는 직접 사람들을 만나고 보험을 소개해야 한다니. 

스스로를 극 I라고 생각하는 나에게는 참 쉽지 않은 숙제였다.

그런 고민을 하던 중 만난 책이 바로 《개척영업으로 억대연봉》이다.

개척영업이라는 쉽지 않은 일을 하면서 어떻게 억대연봉을 만들어낼 수 있었을까? 

사람들에게 어떤 방식으로 다가가기에 그토록 좋은 성과를 낼 수 있었을까?

궁금한 마음으로 책을 펼쳤는데, 관심 분야여서인지 읽는 내내 감탄이 절로 나왔다. 

한 번 읽고 덮기에는 아까워 다시 읽었을 정도다.

'이게 바로 개척영업의 바이블이구나!'

혼자 잘되는 방법이 아니라 

함께 성장하고 함께 부자가 되는 길을 알려주신 저자 조유나님께 감사한 마음이 든다.

책을 읽고 나니 앞으로 내가 무엇을 해야 할지도 조금씩 선명해졌다.

상품 공부도 중요하지만 그보다 먼저 사람을 만나는 루틴, 전화로 안부를 전하는 루틴부터 만들어야겠다. 

고객을 단순히 계약의 대상으로 바라보는 것이 아니라 진심으로 소통하고, 

그 사람에게 꼭 필요한 것이 무엇인지 살피는 것. 

결국 보험도 사람의 마음을 이해하는 일에서 시작되는 게 아닐까?

그리고 부족한 나를 탓하기보다는 내가 잘하는 것을 더 잘해보기로 했다. 

조급해하지 않고 꾸준함으로 승부를 걸어보자.

책에 소개된 '유나리치 10계명'은 출력해서 사무실 책상과 침대맡, 화장대 옆에 붙여둘 생각이다. 

자주 보고 마음에 새기면서 실천해 보려고 한다.

보험영업의 또 다른 매력은 내가 노력한 만큼 성과와 보상으로 이어질 수 있다는 점이다. 

처음에는 돈을 벌겠다는 마음보다 내 주변 사람들을 제대로 챙기고 싶다는 생각으로 시작했지만, 

목표를 세우고 꾸준히 노력하면 그만큼 더 큰 기회가 열린다는 사실도 참 매력적으로 다가왔다.

이제 막 시작한 초보인 만큼 경험 많은 분들의 조언에도 귀 기울이고, 

두려워하기보다 하나씩 부딪혀보려 한다.

하고 싶은 이야기는 아직도 한가득이다. (스포 방지!!)

그만큼 배울 점도, 마음에 새길 내용도 많은 책이다.

영업이 막막한 분들, 이제 막 영업을 시작한 분들, 이미 보험영업을 하고 계신 분들께 꼭 추천하고 싶다. 

특히 사람 만나는 일이 어렵고 영업이 두렵게 느껴지는 분이라면 더더욱!

"결국 영업은 사람을 얻는 일. 신뢰를 설계하는 일"

나 역시 조급해하지 않고 진심과 꾸준함으로 나만의 길을 만들어가야겠다.

개척영업의 바이블이라는 말이 아깝지 않은 책!

추천 꾸욱~!! ❤️

<이 리뷰는 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.>

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