협상의 감춰진 얼굴

협상의 감춰진 얼굴 - 지혜로운 삶의 안내 ㅣ 협상의 감춰진 얼굴 1
나병주 지음 / 한국경제신문i / 2019년 8월

살면서 느낀 것인데 모든 생활 속에는 작든, 크든 협상이 이루어지는 것 같다.

부탁했을 때 흔쾌히 아무런 대가 없이 들어주는 사람도 있겠지만 보통은 가족이나 정말 친한친구일 경우를 제외하고는 내가 바라는만큼 그사람에게도 주어야하는 give&take가 성립되어야 내가 원하는 것을 얻을 수 있는 경우가 대부분이다.

그래서 나는 이 책을 보고 협상을 어떻게 잘 할 수 있을지에 대한 방법을 알고싶었다.

나병주 작가도 정부나 기업간의 협의뿐만 아니라 서비스나 감정 등 인간 관계가 이루어지는 모든 곳에서 협상이 발생한다고 설명한다.

제일 기본이 되는 여러관계에서의 give잘하고 take 잘하는 방법, 그리고 더 나아가 한국인은 왜 협상에 약한지, 각 나라는 어떤식으로 협상을 이끌어 나가는지에 대한 역사적 기반을 토대로 분석해서 알려주고있다.

(각 나라의 근원인 역사를 바탕으로 각각의 협상방법과, 그 나라의 역사공부도 함께 할 수 있어서 일석이조였다.)

첫 장은 여러가지 일상생활에서 접할 수 있는 협상경우를 먼저 다루고 있는데,

특히 제일 공감이 갔던 부분은 부모와 자식의 협상 내용이었다.

부모가 제일 많이하는 오해가 주기(give)라고 한다.

'내가 너를 위해 용돈과 학비 등 필요한 돈을 지불했으니 그만큼 너에게 요구할 수 있다'라고 생각하는 것인데...

여기서 중요한건 부모가 우리에게 해주는건 '주기'가 아니라 당연히 부모로서 해야 할 '의무'라는 것이다.

자녀가 태어난건 부모의 선택이었기에 자녀가 독립할 수 있도록 교육시키는것은 당연히 치뤄야 할 의무인데 이것을 '주기'라고 생각하니 당연히 자식과의 협상이 제대로 이루어지지 않는거라고 작가는 꼬집는다.

진짜 이 부분은 자녀를 키우는 부모들이 꼭 좀 알아두었으면 한다.

애초에 '내가 너를 어떻게 키웠는데'라는 말부터 나와버리면 협상이고 뭐고 말도 꺼내기 싫어지지 않겠는가?

부모외에도 다양한 사례를 통한 give&take 방법을 알려주고 있어 협상을 어떤식으로 해야 좋은지에 대해 이해하는데 많은 도움이되었다.

다음 장부터는 각 나라의 역사를 통해 어떤 협상DNA를 가지게 되었는지 그리고 현재 그 협상 DNA를 통해 어떤식으로 협상을 이루어내고 있는지에 대해 설명해 놓았다.

우리나라는 '협상력의 한계'들에 대해 다루고 있는데, 협상못하는 이유들 중 제일 문제가 되는 것이 뿌리 깊은 장유유서의 문화 때문이라고 일침하고 있다.

나보다 세상을 먼저 살아보고 경험해 봤으니 중요한 순간에 결정을 잘 내린다고 생각하여 서로 논쟁하다 말이 밀리면 나이를 들먹이곤 하는데, 이런 접근 자체가 상대를 '협상 대상자'로 보는 것이 아니고 그냥 '버릇없다'라고 생각하고 자기말을 우기는 것이 문제라고 한다.

정말 대한민국 꼰대들이 제일 많이 하는 실수가 아닌가 싶다.

제발 이 책 좀 읽고 뉘우쳤으면 좋겠다.

이 부분은 나이 많은 사람이 바뀌지 않으면 절대 바꿀 수 없는 부분이라 답이 없는 내용이지만 공감갔던 부분이라 적어보았다.

다른나라는 중국, 프랑스, 독일, 유대인, 미국의 give & take의 협상에 대해 다루었는데 중국 협상편을 읽으면서 조정래 작가님의 정글만리가 생각이 났고, 프랑스와 독일 협상편에선 둘 다 가톨릭에 기반해 발전한 나라지만 다른 협상을 유도하는 부분들이 인상깊었다.

유대인의 협상에서는 계약의 중요성에 대해 배우며 일상생활에서도 필요한 부분이란 생각이 들었고, 미국의 협상은 여태 본 유럽의 협상들과 다르게 상업주의적 성향이 몸에 배여있어 파격적인 대안을 찾아 발 빠르게 움직이고 협의를 하려는게 역시 미국답다 라는 생각이 들었다.

여기서 중요한 점은 모든 협상에서는 '준비'가 제일 우선시되어야 한다는 점이다.

그 후 why를 통해 문제점을 파악하고 낡은 프레임은 과감히 버릴 수 있도록 여러 사례를 통해 자세히 설명해놓았다.

이 책을 통해 여러가지 방식의 협상기본에 대해 알게 되어 많은 공부가 되었고, 당장 옆에있는 가족에게 배운대로 협상을 시도해봐야겠다는 의지가 생겼다.

마냥 때쟁이에서 멋진 협상가가 되는 그날까지! 열심히 실천해보려고 한다.

[100자평] 영리한 영문장 쓰기

영리한 영문장 쓰기 - 영문장의 골든키, 100 패턴을 획득하라! ㅣ 초등 영어 리더의 한 수!
주선이 지음 / 다락원 / 2019년 4월

너무 유익한 영어 책인것 같아요! 초등학생뿐만아니라 영어에 재미를 못느끼는 중고등학생과 어른에게도 좋은 영어공부책인것 같습니다^^ 너무 기대되네요!

수영장의바닥까지!

수영장의 바닥
앤디 앤드루스 지음, 김은경 옮김 / 홍익 / 2019년 8월

내게 언제 어떤식으로 다가올지 모르는 삶의 지혜들은 생각보다 먼곳에 있지않다.

개인마다 조금씩 다르겠지만 나의 경우는 책을 통해서(이 책도 포함된다!), 나의 멘토를 통해서, 나이를 먹으며 느끼는 매 순간들에 의해서 깨우쳐가고 있는 중이다.

그렇다면 이 책의 저자인 앤디 앤드루스는 언제 처음으로 느꼈을까?

그는 어릴적 수영장에서 친구들과 하던 '돌핀게임'을 통해서 느꼈다고한다.

어느날 기존방식대로 하던 돌핀게임의 룰을 완전히 바꿔버리고 한 번도 승리를 놓치지 않던 아론을 꺾고 승리를 거머쥔 케빈을 보며 앤디작가는 이 원칙(기존의 원칙을 깨뜨리고 새로운 세상을 향해 도전할 때 얻게 되는 결과들)이 우리 삶의 대부분을 지배한다는 사실을 알게된다.

이 원칙을 비즈니스 세계에서는 '이노베이션'이라 부른다고 한다.

어느 분야든 진정한 승리자가 되는 비결은 바로 '이노베이션'에 있는데 이런 변화나 혁신은 아주 작은 생각들에 의해서 바뀌는 경우가 많은데 그 생각을 생각으로만 끝내지 않고 꼭 시도를 해보아야 한다고 강조한다.

책의 비유대로 일단 수영장 바닥까지는 내려가 보아야 하는것이다.

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그래서 이 책에선 우리가 가야 할 목표를 '수영장의 바닥'이라고 부른다.

현실에서는 수영장의 바닥까지 내려가보려고 시도를 하면 주변에서 극구 말리는 경우가 많다.

물이 얕은곳은 안전하고, 수면 아래는 얼마나 깊은지도 모르고 어떤 위험이 도사리고 있을지도 모르기 때문에.

잠깐 수면 아래로 내려간다 싶으면 주변에서는 다시 물위로 올라올때까지 초조하게 기다리는 경우도 있다.

그런데다 수영장의 바닥을 찍고 올라온다고 하더라도 무조건 목표를 이루는것도 아니다.

왜냐면 나만의 전략과 각오와 계획이 함께 이루어져야 진정한 수영장 바닥을 볼수있기 때문이다.

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그렇다면 수영장의 밑바닥에서 떨어졌다 다시 올라올때는 어떻 마음가짐이 필요할까?

이 책에서는 살면서 만나는 크고 작은 시련을 딛고 일어나 더 높이 튀어오르는 마음의 근력인 '회복탄력성'이 필요하다고 한다.

저자의 어릴적 친구 케빈도 돌핀게임을 통해 회복탄력성의 진짜 의미를 온몸으로 보여주었다.

탄력의 효과는 가족, 조직, 나아가 기업에 작용될 때, 결과는 기대보다 훨씬 뛰어나게 나타난다고 한다.

케빈 외에도 저자 본인, 올림픽 선수 비먼, 미국 작가 로버트 풀검, 월트 디즈니, 미식축구 코치, 반다벤더스 약국, 청소회사 CEO 후이젠가, 정비공, 눈먼장님과 노인 등의 많은 예시를 들어 우리에게 수영장의 바닥으로 가는 방법과 바닥을 박차고 물 밖으로 솟아날 수 있는 방법들을 알려준다.



읽으면서 느꼈지만 성공으로 가는 이 원칙들은 지식으로만 그치면 아무짝에도 쓸데가 없다.

나는 책에서 배운대로 눈에 보이는 것 이상을 보기위해서 상상력을 동원해보려는 노력들과, 여태까지 순응하고 살았던 세상에게 많은 질문들과 물음표들을 달아보고...

나만의 삶의 기준을 세운 뒤 사색의 공간을 만들어 마음껏 사색해보는 방법을 시도해 보려고한다.

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물론 이렇게 시도하고 도전하는 동안에 생기는 피로감과 어려움으로 수영장의 바닥까지 못가보고 주저앉을수도 있겠지만 앤디작가는 내가, 그리고 이 책을 읽고있는 당신들이 수영장의 바닥까지 내려가 지금보다 더 높이 뛰어오르는 사람이기를 기대한다고 응원해주고있다.

언젠가 수영장 바닥에서 물 위로 오르는 그날까지!

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"모든 것은 당신에게 달렸다."

비오는계절에 어울리는 로맨스소설

이 사랑은 세상에서 가장 아름다운 비
우야마 게이스케 지음, 황세정 옮김 / 대원씨아이(단행본) / 2019년 7월

얼마만에 이렇게 눈물을 흘려본지 모르겠다.

'지금 만나러 갑니다'처럼 깊은 여운이 남는 책이란걸 알았다면 좀 더 마음을 가다듬고 집에 혼자있을 때 읽을것을...

부끄럽게 카페와서 책 읽다가 눈물콧물 다 빼버렸다.

비의 계절답게 이 책도 비와 함께 사랑이 싹트고 비와함께 새로운 운명을 맞는다.

아마미야 마코토는 카페 레인드롭스에서 알바를 하고 있던 히나를 처음 보게 된다. 마코토는 비를 무척 싫어했지만, 비가 오는 날은 우산을 쓸 수 있는데다 비가 내리는 이유는 누군가가 소중한 사람을 생각하며 흘리는 '사랑의 눈물'이라고 말한 히나 덕분에 비를 좋아하게 된다. 그리고 둘은 연인관계가 되었다.

히나는 카페에와서 계속 두리번 거렸던 마코토를 보고는 '두리번씨'라고 애칭을 정하고 그렇게 부른다.

동거를 하며 행복한 나날을 보내던 중, 히나의 생일을 맞게되어 두리번씨가 직접 우산을 좋아하는 히나를 위해 빨간우산을 만들어 주었지만 허겁지겁 만든 상태라 기어코 비가 새버렸다.

두리번씨는 꼭 다시 고쳐서 주겠다고 약속하고 다른 선물을 사주게 된다.

두리번씨가 꿈꿔왔던 건축 공모전 발표날.

공모전에 두리번씨가 탈락하게 되면서 우울해하자 히나는 두리번씨에게 미래의 자신에게 편지를 쓰면 마음이 좀 풀린다며 서로에게 편지를 써보자는 제안을한다.

그렇게해서 두리번씨는 히나와 함께 서로 편지를 써서 미래에 꿈이 이루어지면 꺼내어 읽어보기로 약속하고 '바다가 보이는 언덕 위 공원'에 타임캡슐을 묻었다.

그러나 그들의 행복을 비가 질투한것인지...

집으로 돌아오던 중 빗길에 오토바이가 미끄러지면서 둘은 사고를 당하게 된다.

둘은 삼도천 같은곳에서 자신들을 '안내자'라고 소개하는 아케치와 노트를 만나게되고 그들에게 '기적 대상자'로 선정되었다는 말을 듣게된다.

현세로 돌아가려면 단 한가지 조건이 있는데 그것은 바로 하나의 생명을 서로 뺏으면서 살아가야 되는 '라이프 셰어링'제도를 따라야만 가능한 것이었다.

이것은 행복을 척도로 해서 상대방의 수명을 빼앗는 제도인데 어느 한쪽이 행복을 느끼게되면 상대방의 수명을 1년 빼앗을 수 있고, 반대로 불행을 느끼면 상대방에게 수명을 1년 빼앗기게 되었다.

행복의 양은 손목시계을 통해 확인 할 수 있었는데 수명이 들어오거나 빼앗기면 손목시계에서 소리가 나게 되어있었다.

히나의 미래편지와 그들이 원하던 꿈꾸는 집을 짓겠다는 꿈을 포기할 수 없었던 두리번씨는 기적을 수락하고 히나도 마찬가지로 수락하여 각자 10년의 수명을 받게된다.

그러나 기적을 선택한건 잘못된 선택이었던 것일까..

한명이 즐거우면 다른 한명의 수명이 줄어드는 상황에 히나와 두리번씨는 더이상 둘이서 함께 행복을 느끼며 살 수 없게되어버렸다. 곁에 있는 것만으로도 너무나 행복했던 둘이었는데...

그녀의 행복이 곧 내 불행, 그의 행복이 곧 내 불행이 되어버린 상황.

특히 히나는 너무 긍정적이어서 조그마한 일에도 행복을 느껴 두리번씨의 수명을 수시로 빼앗게 되었고 두리번씨는 자기가 죽을수도 있다는 생각에 갈수록 예민해져 히나와 같이 살 수 없겠다는 극단적인 생각까지 해버리고 만다.

그런 상황이 지속됨에도 히나는 두리번씨가 자신이 머무를 수 있는 유일한 남자라고 생각하며 그를 위해 행복한 상황들을 억눌러가며 수명을 뺏지않고 유지하려고 노력한다.

그런 히나를 바라보며 마음아파하던 남자가 있었는데, 히나의 남사친 겐이었다. 겐은 히나를 힘들게하는 두리번씨에게 화가났고 계속 히나가 힘들어하면 자신이 히나를 뺏어버리겠다고 두리번씨에게 으름장을 놓는다.

그리고 자신과 히나를 친아버지처럼 지켜봐주던 이와타씨마저 안사람의 소중함에 대해 얘기를 하자 두리번씨는 자신을 돌아보게되었다.

지켜주기는커녕 오히려 수명을 빼앗기는것에만 신경을 쓰느라 히나를 상처입히기만 하고 있었단 사실을 깨닫게 된것이다.

라이프 셰어링 이후 두리번씨의 바뀌어버린 마음이 너무나 화가나고 답답했지만 다시 마음을 가다듬고 히나와 약속한 꿈의 집을 만들어 행복하게 살기위해 노력한다.

하지만 수명은 점점 줄어드는 상황이었고, 시간은 꿈을 이루기엔 너무나 짧았다.

그래서 두리번씨와 히나는 각자 어떤 결심을 하게된다.

점점 클라이맥스로 갈수록 내 눈물샘은 참을 수 없을정도로 터져버렸다.

그들의 선택을 지켜보며 마음을 진정시키느라 혼났다.

나라면 이 상황에서 어떤 선택을 했을까 고민도 해보며 한동안 먹먹해져있었다.

여기서 내리는 비들은 흙탕물같은 비가 아니다.

소중한 사람을 생각하며 뿌리는 '사랑의 비'다.

가슴먹먹하고 여운이 남는 로맨스를 원하는 분들은 이 책을 읽어보길 추천한다.

매력적인 동물들의 대초원 이야기

용기의 땅 1부 1 : 흩어진 무리 ㅣ 용기의 땅 1부 1
에린 헌터 지음, 신예용 옮김 / 가람어린이 / 2019년 8월

에린헌터 작가의 책을 읽은건 이번이 처음이지만 바로 푹 빠져들어버렸다.

어쩜 이렇게 대초원의 풍경과 동물들의 생각과 행동들을 자연스럽게 책에 녹아들게 했는지...

에린헌터의 필력에 감탄했고, 읽는동안 한편의 재밌는 다큐멘터리를 보는 느낌이었다.

근데 에린헌터는 한 사람이 아니고, 그 시리즈에 투입된 모든 작가의 호칭을 에린헌터라고 칭해서...

이 용기의 땅을 집필한 작가가 누군지는 모르겠지만 계속 이 책을 집필해 주셨으면 좋겠다.

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이 책의 배경은 아프리카 대초원으로 메인주인공들은 사자 피어리스, 개코원숭이 쏜, 코끼리 스카이다.

그 밖에도 독수리 윈드라이더, 개코원숭이 무리(특히 스팅어가 중요!), 사자 타이탄 무리까지...

많은 동물들이 나오지만 각자의 역할에 맞게 이야기의 흥미를 더해주며 눈을 뗄 수 없게 만든다.

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처음에 책 표지보고 라이온킹이 떠올랐는데 그래서 그런건지, 라이온킹의 심바처럼 피어리스도 비슷한 일을 겪는다.

심바는 삼촌 스카에게 아빠를 잃고 무리에 돌아가지않고 도망치지만!

피어리스의 경우는 무리를 떠났던 사자 타이탄이 돌아와 자신의 아빠에게 우두머리를 걸고 도전을 하고, 얍삽하게 이겨 아빠를 죽이고 억지로 무리의 우두머리가 된 타이탄을 피해 살기위해 도망간다.

비슷한듯 비슷하지 않은 상황이지만 어쨌든 둘 다 무리를 떠나 자신을 보살펴 줄 동물들을 만난다.

심바는 티몬과 품바를 만나지만 피어리스는 개코원숭이 스팅어의 도움을 받아 개코원숭이 무리에서 살게된다.

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피어리스가 자신의 친구들인 개코원숭이 쏜과 머드와 빛나는 숲 무리(개코원숭이 무리를 칭함)에서 지내는 동안,

용기의 땅의 다른 지대에는 코끼리 스카이가 위대한어머니(용기의땅을 다스린다.)인 자신의 할머니와 지내며 평화로운 나날을 보내고 있었다.

위대한어머니는 용기의땅에 관한 소식들을 독수리 우두머리인 윈드라이더에게 전해들으며 문제를 해결하고 도움을 주곤 했다. 그들은 조만간 있을 동물들의 '위대한 화합'을 위해 물웅덩이로 이동 중이었는데 스카이는 자신도 모르게 땅에서 느껴지는 뼛조각 냄새를 맡아 환영을 보고, 뼈의 기억을 더듬어 과거와 미래를 보기 시작한다.

그리고 자신이 본 환영과 기억에서 조만간 물웅덩이에서 일어날 끔찍한 미래를 봐버린다.

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빛나는 숲 무리에서는 계급이 나뉘어져 있는데 제일 낮은 계급이 윗단계 계급으로 올라가기 위해선 세가지 시험을 통과해야 한다. 대신 한번 치른 시험에 탈락하면 평생 그 시험은 치를 수 없고 계급도 올라갈 수 없는 제약이 있다.

제일 낮은 계급순으로 '깊은뿌리'-'낮은잎'-'중간잎'-'높은잎'-'꼭대기잎'까지가 있는데 꼭대기잎은 개코원숭이들의 우두머리만 가질 수 있는 계급이었다.

한창 세가지 시험을 치르고 있는 개코원숭이들에게 갑작스런 꼭대기잎 바크가 하이에나와 싸우다 죽어버리는 사건이 발생한다.

그래서 새로운 지도자를 뽑게 되었고 투표로 꼭대기잎이 된 그럽은 사자가 무리에 있는것을 반대하며 피어리스를 내쫓아버린다. (물론 이것도 투표로 정했지만 피어리스가 하이에나에게 복수하러 간 사이 몰래 진행해버림.)

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피어리스는 개코원숭이들과 헤어지고 초원을 거닐다 우연히 자신의 누나 베일러를 만나게 되고 베일러를 통해 타이탄의 횡포와 자신의 어머니가 눈이 멀게 된 사연까지 듣자 복수심에 불타오른다.

하지만 아직 어린 사자였던 피어리스는 타이탄에게 정면으로 싸움을 걸 수 없는 상황이었고 누나인 베일러도 극구 말린다.

그렇게 누나와 아쉽게 헤어진 피어리스는 또 다른 사자 로열과 만나게 되고!

로열에게 사냥하는 법을 배우게 된다. (여태까지 개코원숭이들이랑 지내서 사자처럼 사는 법을 모른다.)

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피어리스는 로열에게 타이탄 무리에 절대 가지 않겠다 약속했지만 눈먼 엄마가 걱정이 되었고,

얼굴만 보려고 무리에 갔다가 타이탄에게 들켜버리는 상황에 처하고 만다.

죽을 위기에 처했지만 간신히 타이탄과 거래를 하며 자신의 목숨을 보존하게 된 피어리스는 그 거래를 성사시키기 위해 자신의 친구였던 개코원숭이 쏜과함께 위대한어머니를 찾아가게 된다.

그러면서 드디어 세 주인공이 마주치게 된다.

그 곳에서 쏜은 자신의 우두머리였던 바크의 뼈를 보게되는데, 하이에나에게 물려 죽은 것이 아니라 머리를 누군가에게 맞으면서 살해당했다는 것을 알게되면서 평화롭던 빛나는 숲 무리에게도 어두운 그림자가 드리운다.

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드러나는 물웅덩이의 비극과 빛나는 숲 무리의 음모와 어둠.

타이탄의 무리에 합류하게된 피어리스의 다음 행보가 기대되는 용기의 땅.

이번에 이 책을 계기로 '전사들'과 '살아남은자들'도 읽고 싶다는 생각이 들었다.

다 동물들이 주인공이던데 어떤식으로 새롭게 해석하여 감정을 담아냈는지 궁금하다.