허세의 기술

허세의 기술
오하라 마사토 지음, 곽현아 옮김 / 시그마북스 / 2025년 9월

책을 제공받아 솔직하게 작성하였습니다

허세는 보통 부정적 의미로 쓰이지만, 저자는 오히려 그것이 신뢰와 기회를 만드는 힘이라고 말한다. 지나친 겸손은 상대를 불안하게 하고, 자신을 작아 보이게 만든다. 반대로 “할 수 있다”라는 단호한 답은 신뢰를 준다. 물론 그 허세는 말뿐이어서는 안 되고, 반드시 실력으로 이어져야 한다. 저자는 이를 ‘간극을 줄인다’라고 표현한다. 허세는 단순한 허풍이 아니라 자신을 더 크게 보이게 하는 기술이며, 그 크기를 실제로 채워가는 과정이 뒤따를 때 비로소 의미가 있다. 책은 사례를 통해 보여준다. 어떤 회사가 고객에게 즉시 미팅 가능하다고 답한 반면, 다른 회사는 시간이 없다고 말했다. 저자는 전자를 선택했다. 겉으로 보이는 태도가 결국 신뢰와 선택으로 이어진 것이다. ‘허세의 기술’은 자신을 포장하고 알리는 것이 필요하다고 강조한다. 성과를 낮추는 겸손보다, 성과를 드러내는 포장이 더 신뢰를 얻는다. 허세는 결국 신뢰를 주는 태도이며, 현실 속 경쟁에서 살아남는 전략이다. 세상에 특별히 몇 배 뛰어난 사람은 없다. 다만 그렇게 보이는 사람만 있을 뿐이다. 허세를 현명하게 다루는 것은 자기 자신을 성장시키는 방법이자 관계 속에서 우위를 확보하는 기술이다. 이 책은 허세를 유머로 풀지만, 그 안에는 실질적인 전략이 담겨 있다. 겸손과 자신감 사이에서 균형을 잡아야 하는 이들에게 허세는 약점이 아니라 기회가 될 수 있다.