없는 것도 파는 시대!!
승패는 2년 이내에 결정이 난다.
성공에 대한 뚜렷한 목표
명확한 전략
세심한 계획
낙관으로 자신을 응원하지 말라
창업계획은 치밀한 분석을 통해 세워져야 하고
그 계획을 따라 충실하게 걸어야 한다.
시스템의 중요성
사업이 궤도에 오른 후가 아니라 .... 시스템을 먼저 구축하라
내 기업이 가고자 하는 방향은 어느 쪽인가?
기업정신
제품
서비스
핵심은 내가 창업하는 기업에 미치는 영향 가고자 하는 방향을 정확하게 인식하고 있어야 한다.
끊임없이 자신을 트레이닝하고 업그레이드하기
필요한 기술과 지식을 배울 수 있는 교육
지속가능한 성공을 위해 네트워킹 트레이닝
지원 조언 창업소스를 얻을 수 있는 멘토
다른 기업인드로가 네트워킹을 하며 끊임없이 프로그램에 관심을 기울이고 참가해야 한다.
#세일즈시스템
목표시장을 정확히 구축하라
페이지27
영업프로세스
#온보딩 고객관리
고객이 제품을 성공적으로 사용하게 돕는 과정
-이 부분이 사실 판매자에게 시간도 많이 걸리는 부분이기도 하고 귀찮은 부분이기도 한다.
요즘은 본사 수입사에서 대부분 관리를 해 주는 토스하는 것도 한 방법이긴 하나
아주 간단한 건 대답 소통해 주는 것이 고객관리에 도움이 되는 방법이긴 하다.
#STP전략
1단계
시장세분화
-인구 통계학적 분류:성별 나이 직업 수입 교육수준
-지리적 분류: 국가 도농지역 도시규모 인구밀도 기후 교통발달
-심리적 분류:개성 가치관 라이프스타일 성격 종교
-행동적 분류:소비패턴 사용빈도 등
2단계
목표시장 타깃 선정
3단계
위치 선정
-타깃고객의 머릿속과 마음 시장내에서 선택한 상품이어떤 위치에 자리할 것인지 콘셉트에 대해 설정하는 단계
*위치선정 단계는 시각적으로 더잘 이해하고 직관적으로 알아보기 위해 #포지셔닝맵 을 많이 사용한다.
좌표 찍는 기법
P.35 활용예시 참조하세용
정확한 로드맵이 장착된 책 인정 !!!^^
판매를 위한 대화의 기술
목소리..... 음 신뢰
요즘 애들
#MZ세대 의 소비는?
그들의 마음과 트렌들 파악해야 한다.???
맞는 말이다.
특징?
소비를 이야기할 때 #플렉스
허세라고 볼 수도 있지만 보여주는 세상에 살아가고 있으니까
#탕진잼
#가심비
#미닝아웃
신념 미닝 의미 미닝과 커밍아웃이 합쳐진 신조어
이건 매우 바람직하고... 미투라 ^^
보이콧운동 바이콧운동
#스토리
결국엔 스토리....
게임도 전략위주의 게임이 있기도 하고 스토리 위주의 게임이 있다.
우리 아들도 스토리.... 나도 스토리를 좋아하긴 ....
끊임없는 업그레이드
옳다!!
#숏폼
아 어려운데 근데 이거 매력있긴 하고 도입을 해야 할듯하긴 한데