1. 열 받게 하지 말라-중국인들은 체면의식이 지나치게 강한 민족이다. 이들의 화를 돋우어 자존심을 상하게 한다면 십중팔구 협상은 결렬되고 만다. 시종일관 상대를 존중하고 있다는 눈빛을 발산하라.2. 협상자의 신상을 철저히 파악하라-협상 테이블에 나선 사람들의 레벨을 맞춰라. 상대보다 최소한 동급 레벨이거나 그보다 한 직급 위의 사람이 나서야 한다. 그렇지 않으면 무시당했다고 생각한다.-.쪽