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폭스 팩터 - 무의식을 조종하는 매혹의 기술
앤디 하버마커 지음, 곽윤정.이현응 옮김 / 진성북스 / 2012년 10월
평점 : 
폭스 팩터라는 것은 간단히 말해 실제보다 이미지
또는 사실보다 이미지가 우선한다는 의미이다.---------63p
폭스 박사.
1972년 11월 6일, 미국 플로리다 마이애미.
이 곳에서 미의과대학협회의 의학교육연구 학술대회가 열렸다.
여기에는 강사 트레이닝을 위해 정신과 의사와 심리학자, 사회복지사 등 교육자등이 모였다.
학술대회와 이번 강의 목적은 다양한 교습 목표와 매체, 경험을 제공하여 참가자들이
더 효과적인 교육자가 될 수 있도록 하는 것이다.
주제는 '체육 교육에 적용한 수학의 게임이론'으로 복잡한 게임이론을 학교 교육과 연결시키는 동시에,
다양한 심리적 측면까지 고려한 강의였다.
알버트 아인슈타인 의과 대학의 마이런 폭스 박사는 청중들에게 인사한 후 자신있게 강연을 시작하였다.
인상적인 지식과 자신감, 강력한 목소리에 청중들은 몰입하였고 중간 중간 곁들인 유머와 자신이 엮었던 경험들을
나눔으로써 집중도를 계속 유지하였다.
강연은 단시간에 끝났고, 30분동안 질의 응답이 이어진 후 청중들의 만족도를 조사하였다.
설문 결과 해박한 지식과 복잡한 이론에 대한 명료한 설명, 따뜻한 성품을 칭찬하며 그의 강연에 열광하였다.
강연자가 주제에 열정이 있었고 매혹적이고 극적이었다는 평이었다.
강연 내용에 대한 평은 다양한 사고를 유발하고 훌륭한 분석을 제공했으며 강연자의 지식이 빛났다고 평가했다.
매우 성공적이었다고 할 수 있다.
폭스박사는 강연을 훌륭하게 해내는 능력이 있었고 그의 권위를 가지고 복잡한 주제에 대해서 이야기할 수 있었고
열정과 온화한 성품과 유머로 청중을 사로잡고 강연에 몰입하게 했다.
그런데 여기서 두 가지 문제가 있었다.
그 첫째는 마이런 폭스는 박사가 아니라 실제 이름이 마이클 폭스인 연기자였다.
둘째는 강연은 복잡하지만 일반인이 쉽게 이해할 수 있는 과학 논문을 토대로 구성한 얼토당토않은 내용이었다.
과장되게 횡설수설하거나, 전혀 새로운 단어를 만들어내거나, 불합리한 결론을 내리거나,
모순되는 진술을 하도록 사전에 지시받았다는 것이다.
유머와 더불어 주제와 관련없는 개인적인 사례를 떠오르는 대로 중간중간 섞도록 했다.
결국 강연자는 전혀 자격을 갖추지 못한 사람이었고 잘 알지도 못하면서 강연의 목적과 무관하게 마음대로 떠들어댄 것이이다.
그러나 이 강연은 마이클 폭스의 강력한 몸짓과 자신감 넘치는 태도와 목소리에 청중들의 압도적인 평가를 받았다.
폭스 박사의 사례로 시작된 책은 사람들은 자신이 그리는 이미지에 의해서 상대방을 평가한다는 것이다.
설령 자격이 안되어도 자기가 상상했던 이미지와 매칭이 될 때 그를 인정하는 반면에 자격을 충분할지라도
만들어진 이미지와 다를 경우에는 인정하지 않는다는 것이다. 반대되는 개념으로 '안티폭스효과'라고 한다.
그렇다면 이러한 문제들을 어떻게 극복할 것인가?
스스로 갖고 있는 선입견이나 편견을 없애고 있는 그대도 보고 평가하여야 한다.
그러나 어쩌면 그보다는 스스로의 이미지를 변화시켜보는 것은 어떨까?
거짓된 이미지를 만드는 것이 아니라 자기에게 맞는 이미지를 만드는 것이다.
그 이미지를 만드는 과정에서 스스로도 그렇게 변화될 수 있을 것이다.
자기 모습에 책임지는 것. 그리고 자기 스스로 자기 이미지를 만드는 것 매우 중요한 것이다.
선천적으로 부모님에게 받은 바탕이 있으니 멋지고 잘 생기고 모두를 매혹시키는 외모가 아닐수도 있다.
그러나 진심이 묻어나는 모습은 만들 수 있을 것이다.
나이 40이 넘으면 자기 얼굴에 책임을 져야한다는 말이 있다. 그 의미가 느껴지는 책이다.
"지식을 쌓고 자신의 폭스 팩터를 만들어라. 그러나 명심하라. 지식이 다가 아니다.
그 지식을 가지고 무엇을 할 것인지, 어떻게 활용하고, 어떻게 연관 짓고,
그 의미가 무엇인지를 꿰뚫어 보는 것이 중요하다.
이 세상의 모든 지식을 다 얻을 수 있다고 해도 어떻게 사용할 것인지 모르고,
적절하게 활용하지 못한다면 아무런 소용이 없다." ------------------------------------166p
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