kotra와 함께 하는 이것이 협상이다

kotra와 함께 하는 이것이 협상이다
이서정 엮음, 김병국 감수 / 형설라이프 / 2008년 7월

 
우리는 매순간 협상 아닌 협상을 하면서 살아간다.  세 아이의 엄마인 나는 몇달전까지만 해도 회사에서 수많은 클라이언트와 디자인에 관한 협의와 협상을 하고 지금은 아이들과 하루하루 무엇을 할지 , 재래시장에서 장사꾼들과, 남편과 소소한 문제까지 다 협상을 하면서 보낸다. 오늘도 휴가준비 때문에 여러사람들과 가격흥정을 했다.

 

이 책은 협상에 대한 기본적인 지식 전달과 함께 나아가 실전에서 성공전략을 보여주고 있다. 무슨일이든지 철저한 준비를 해서 한다면 하는 사람도 자신감이 더 생기기 마련이듯 협상도 철저한 준비가 중요하다고 한다. 1장을 보면 협상에 반은 성공할 것같은 느낌이 든다. 철저한 준비, 협상의 마인드, 협상 테크닉, 유능한 협상가 자질 익히기, 우리가 왜 혐상에 실패하는가? 까지 기본적인 내용숙지와 실패의 원인까지 분석해 놓았다.그리고 다른 장도 다 중요하겠지만 특히 3장에서 성공적 협상을 이끄는 방법은 실제 그 기술들을 항상 노력한다면 나의 탁월한 능력이 하나더 생길것이다. 5장에서는 실생활의 실예를 들어 설명하고 있는데 우리가 한번쯤은 접해볼것 같은 2가지 사례를 적고있다. 연봉협상과 아파트 구매시 협상에 대한 이야기인데 요즘 우리 남편이 연봉 협상으로 골머리를 썩고 있는데 정말 유익한 정보를 얻었다. 저보다 우리 남편이 이책을 읽고 또 읽고 하는 적극적인 모습에 보기가 좋았다. 실생활의 예가 2가지만 예를 들어 설명하고 있어 더 많은 사례가 있었으면 하는 아쉬움이 남는다.

 

비즈니스를 하는 사람들에게 꼭 권해주고 싶은 책이다. 평소 협상관련 서적은 적게 읽는 편이지만 관심을 가지고 책을 접하다 보니 생각보다 "협상"이란 단어가 어렵지만은 않았고. 협상관련 서적을 더 읽고 싶은 생각이든다.