_목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 절대 둥지를 떠나지 않고 날지도 않는다.
_백만장자들은 둥지를 떠나 날려고 둥지 안에서 준비한다.
_억만장자들은 스스로 둥지에서 뛰어내려 높이 날아오른다.
내게는 따박따박 받는 월급이 더 익숙하고 소중하다. 대범하게 자기 사업을 시작하는 건 생각만으로 복잡하다. 책임져야 할 직원들이 있다는 중압감을 견뎌낼 수 없다. 그래서 둥지를 떠나지 않고, 날지도 않는 것이다.
세 번째 비결_꿀 수 있는 가장 큰 꿈을 꿔라
| 큰 꿈이 우리를 움직인다
스툴에 따르면 백만장자가 되고 싶어 하는 것과 억만장자가 되고 싶어 하는 것에는 아주 큰 차이가 있다. 그 차이를 묻자 이렇게 답했다.
"욕망과 규모 그리고 시각의 차이라고 말하고 싶군요. 더 큰 규모, 더 방대한 규모로 생각하는 거죠. 그 둘은 운영하는 사업의 규모와 범위가 아예 다릅니다.
큰 꿈을 꾸는 것과 큰일을 해내는 건 별개다. 미하일 솔로포프는 이와 관련해 흥미로운 관점을 들려줬다.
"저는 늘 크고 비싼 것이 작고 값싼 걸 만드는 것보다 훨씬 돈을 많이 벌 수 있다고 믿었기 때문에 건설 분야에 진출했습니다. 즉, 1달러짜리 손세정제를 만드는 것보다 1,000만 달러짜리 건물을 짓는 걸 더 선호했다는 이야기죠. 세제 같은 걸 만들면 마진이 거의 안 남거나 최소화되지만 건설업계에서는 오가는 액수가 크니까 결과적으로 내 마음대로 사용할 수 있는 돈도 많습니다.
| 처음부터 큰물에 뛰어들어라
나를 가로막는 가장 큰 장애물은 나의 내면에 있다. 그 장애물이 뭔지 파악하고 극복하기 위해 자기가 할 수 있는 모든 일을 해야 한다.
자인은 우리가 자신의 하늘, 즉 한계를 스스로 만든다고 생각한다. 어떤 일이 불가능하다고 믿으면 그건 불가능한 일이 된다. 일의 가능성에 대한 믿음과 긍정적인 사고방식이 그 일을 가능하게 해준다.
어떤 억만장자들은 처음부터 더 큰물에서 놀지 않은 걸 후회하기도 한다. 론 심에게 스무 살 때 뭘 알았더라면 좋았을 것 같은지 물었더니 그는 놀라운 대답을 했다.
"지금부터 훨씬 큰 게임을 했을 것 같군요. 저는 먼 길을 걸어왔어요. 덕분에 다재다능하고 더 튼튼하고 강해졌지만 시간이 너무 오래 걸렸어요."
| 계속 굶주려 야망을 불태워라
허기, 절망, 욕망은 의욕을 부채질하는 세 가지 감정이다. 목표를 달성하고자 하는 욕망은 내면에 에네지를 더 많이 만들어 낸다. 목표를 얼마나 간절하게 원하는가? 얼마나 큰 야심이 있는가? 제국을 건설하고 싶은 욕망이 있는가?
억만장자 론 심은 삶을 매우 단순하게 본다. 그는 중국에서 "그걸 하면 넌 죽을 거야. 하지만 그걸 안 해도 죽는 건 마찬가지야"라는 말을 들었다. 그때 이렇게 생각했다.
'피 터지게 살 수 있는 인생은 하나뿐이다. 최선을 다해 살다가 죽자. 그러려면 스스로의 한계에 도전해 능력을 극대화해야 한다.'
| 월계관에 안주하지 말자
절대 멈추지 않는 것만으로는 충분하지 않다. 점점 더 높이 올라가야 한다. 성공했다고 생각하는 순간부터 내리막길로 접어들게 될 것이다. 프랑크 하센프라츠는 이렇게 조언한다. "언덕 꼭대기에 오르고 싶다면 그곳에 도착하기 전에 더 높은 언덕이 있는지 알아봐라. 언덕 꼭대기까지 오르면 내려오는 것밖에 남은 게 없다."
이렇게 억만장자들은 절대 끝내는 법이 없다. 손에 쥐고 있는 왕관에 만족하지 말자. 안전을 위해 자신의 미래를 타협해서는 안 된다. 절댜 안주하지 말고 절대 편야해지지 말자. 꿈에 도달하면 그보다 더 큰 다른 꿈을 꾸자.
| 억만장자들은 성장을 멈추지 않는다
피터 하그리브스는 "저는 일정한 수준을 넘어서고 싶어 하지 않는 사람들이 성공을 이루면 집중력이 떨어집니다. 이 시점 이후에도 계속 전진하려는 사람은 별로 많지 않죠. 하지만 평범한 성공의 수준을 훨씬 넘어서려면 지금 아무리 크게 성장했더라도 언제나 지금보다 더 커지고 좋아지고 싶다고 생각해야 합니다. 세상을 지배하고 싶어 해야 해요."라고 말했다.
_목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 삶에 패배하고 꿈을 잃어버린다.
_백만장자들은 현실에 안주하면서 작은 꿈을 꾼다.
_억만장자들은 자기 삶보다 큰 꿈, 끝없는 굶주림, 하늘보다 더 높이 치솟고 싶은 욕망을 지니고 있으며 야심차게 그 꿈을 따른다.
목표가 생기면 꿈을 실행할 수 있다. 힘든 시기가 찾아와도 그걸 이겨낼 수 있는 의욕과 열정으로 극복할 수 있다. 계속 무한한 허기(결핍)으로 험한 세상을 참아내면서 야심찬 큰 꿈을 이룰 수 있을 것이다.
네 번째 비결_나의 시작을 일단 믿어라
| 낙관론과 긍정적인 마음가짐
실리콘밸리의 전설적인 투자자 팀 드레이퍼는 낙관론자는 모든 걸 성취하고 비관론자는 아무것도 이룰 수 없다. 낙관론자는 비관론자에게 '가끔은 이런 게 먹힐 수도 있다고요' 라고 말하는 사람이다. 따라서 둘 중 하나를 선택해야 한다면 낙관론자가 되자.
| 나의 미래에 대해 믿음을 가지자
모헤드 알트라드는 항상 자신의 미래에 대해 무한한 믿음을 품고 있다. 그는"자기가 하는 일에 어느 정도 믿음을 가져야 한다"는 말을 최고의 말로 여긴다.
잭 코윈에 따르면 젊음의 흥미로운 점은 자기가 모르고 있다는 걸 모른다는 것이다. 즉, 젊음의 패기가 우리를 산에 오르게 만들지만 우리는 그 산이 얼마나 높은지 모른다.
코윈은 "제가 지금 알고 있는 걸 그때도 알았더라면 우리는 지금의 절반도 이루지 못했을 것입니다. 우리는 정말 많은 실수를 저질렀고 너무 빨리 확장했죠. 하지만 우리는 살아남았습니다. 우리는 선두에 있었어요. 지금이라면 폐업시킬 경쟁자들이 있었겠죠. 우리는 아무것도 몰랐습니다. 하지만 살아남았다면 성공한 것입니다."
| 무엇이든 가능하다
사람들은 대부분 자신의 상상력에 한계가 있다고 믿는다. 하지만 제약업계 최고의 부자인 딜립 샹비는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 일을 할 수 있다고 믿는다. 또 팀 드레이퍼도 상상할 수 있는 모든 일은 실제로 일어날 수 있다. 그의 좌우명은 "무엇이든 가능하다"다.
| 자신을 무한히 신뢰하라
자신을 믿지 않으면 사업을 성공시키기 어렵다. 차오더왕은 '자신을 믿고 자신의 비전을 믿고 그걸 실현시킬 자원을 얻을 수 있다고 믿은 다음 도전하라'는 신념을 바탕으로 성공을 거뒀다.
이처럼 억만장자들은 자기 자신을 무한히 신뢰한다. 그들은 스스로 주어진 임무에 가장 적합한 사람이라고 믿는다. 억만장자들이 객관적으로 모든 일에 다 최고라는 뜻은 아니다. 하지만 자신을 깎아내리지 않고 스스로 신념을 가지고 열심히 노력한다면 실제로 그런 사람이 될 수 있다.
| 회의론자들을 다루는 법을 배워라
자신의 아이디어와 소신을 믿어야만 무슨 일이든 해낼 수 있다. 다른 사람이 내 꿈을 불가능하다고 말하지 못하게 한다. 타인이 나의 꿈을 훔치게 놔둬서는 안 된다. 과감하게 도전하는 것을 방해하는 수많은 불평분자들의 말에 귀 기울이지 마라.
파리소토는 "사람들은 계속해서 여러분을 과소평가할 것입니다. 그런 일 때문에 낙담하지 마세요."
| 나만의 보트를 띄워라
"오만한 사람은 꼭 넘어진다"는 독일속담이 있다. 자신감은 성공에 중요한 요소이지만 과신은 진행속도를 늦추거나 심지어 우리를 파멸시킬 수도 있다. 과거의 성공은 특히 위험한 함정이다. 지나치게 자신하거나 낙관적이라면 보트(B.O.A.T)가 뒤집어질 수 있다.
_목표 없이 이리저리 전전하는 사람은 자신을 믿지 않고 회의론자의 말에 쉽게 낙담한다.
_백만장자는 제한적인 신념을 갖고 작은 꿈을 추구한다.
_억만장자는 무슨 일이든 가능하고 다 이룰 수 있다고 믿는다.
나의 자만심을 버리고 조심스럽게 "나는 잘 될거야."라는 믿음을 가지고 나만의 보트를 띄워야 겠다. 그래야 무슨 일이든 가능하고 "나는 원하는 것을 다 이룰 수 있다."라는 강한 믿음대로 실행할 것이다.
다섯 번째 비결_억만장자는 다른 곳을 보았다
| 돈은 사업의 주된 요소가 아니다
나빈 자인은 이렇게 말했다. "돈벌이는 일의 부산물일 뿐이다." 돈을 인생의 목표로 삼지 말고 성공의 증표로 여기자.
알트레드는 "돈을 목표로 하지 마세요. 회사의 목표는 구성원들이 행복하고 인류애를 추구하며 지속가능해지는 것입니다. 주머니에 1억 달러가 있는 것과 2억 달러가 있는 것에 어떤 차이가 있을 것 같습니까? 아무런 차이도 없습니다." 라고 말했다.
돈 때문에 일하지 말자. 억만장자들은 창조하는 걸 좋아한다. 그들은 사업을 시작하거나 개선하거나 비즈니스 모델 또는 프로세스를 최적화하는 걸 선호한다. 무엇보다 성장하는 걸 즐긴다.
| 어떤 동기를 추구할 것인가
자수성가한 억만장자들 가운데 상당수의 첫 번째 동기는 가난에서 벗어나는 것이었다. 나빈 자인은 인도 시골에서 태어났다. 그우 머릿 속에는 그저 가난에서 벗어나 살면서 유용한 일을 하고 싶다는 생각뿐이었다.
새로운 것을 시도하고 새로운 영역을 개척하고 새로운 지식을 습득하는 것, 즉 모험 자체가 억만장자들에게 중요한 원동력이 되기도 한다. 페터 스토달렌은 "다 두고 떠나려는 의지, 새로운 모험을 추구하려는 결심, 도약하는 자세, 밖으로 나가려는 태도. 이런 것으로 설명할 수 있겠죠. 그 길이 얼마나 멀고 험한지는 아무도 모릅니다. 그냥 가보는 거예요. 다른 사람들이 보지 못한 기회를 보기 위해서요." 라고 설명했다.
| 동기는 언제나 변화한다
억만장자들의 동기는 항상 같지 않았다. 사회적 위치가 변화함에 따라 그들을 움직이는 요인도 달라졌다. 예컨대 차이둥칭의 첫 번째 목표는 원래 가족을 부양하는 것이었지만 억만장자가 된 지금은 사회에 가치 있는 일을 하는 것으로 바뀌었다.
모헤드 알트라드도 겸손한 태도로 자신의 동기에 대해 이야기한다. 외국인으로서 프랑스에 정착해야 했던 알트라드는 사업을 하면서 자신이 이 나라에 살 자격이 있다는 걸 증명하기 위해 노력했다고 고백했다. 만약 모든 사람이 자기가 그 사회에 살 자격이 있다는 걸 증명하려고 애쓴다면 세상이 얼마나 더 나아질까?
| 당신의 존재 이유는 무엇인가?
"아주 훌륭한 목적을 위해 살아라"는 론 심이 평생 들었던 조언들 가운데 가장 값진 조언이었다. 우리는 모두 어떤 목적을 위해 이곳에 온 것이다. 그러니 그 목적을 찾아서 최선을 다해 살아가야 한다.
칩 윌슨의 '고슴도치 원칙'은 서로 겹치는 원 세 개를 그린다. 첫 번째 원에는 자기가 열정을 품고 있는 일들을 적는다. 두 번째 원에는 지금 매우 잘하거나 앞으로 세계 최고 수준으로 잘할 수 있는 일들을 적는다. 그리고 세 번째 원에는 수익성 있는 일들을 적는다. 이 세 개의 원의 교차하는 지점이 바로 나를 성공으로 이끌 일이다.
_목표 없이 이리저리 전전하는 사람은 수입을 얻고 싶어 하지안 개인적인 부를 일구지는 못한다.
_백만장자는 개인적인 부를 일구려고 하지만 목표를 달성하면 의욕을 상실한다.
_억만장자는 개인적인 부가 아닌 다른 것에서 동기를 찾으며 목적의식이 강하고 성장하려는 의욕을 절대 잃지 않는다.
돈을 인생의 목표가 아닌, 내가 잘하고 좋아하는 것을 목표로 살아야 겠다. 잘하는 분야에서 최고가 되고 싶은 마음이 간절하다. 무엇보다 하루하루 성장하는 자신에게 행복을 느끼고 싶다. 삶의 목표를 계속 추구해나가면서 도전할 것이다.
여섯 번째 비결_비전이 방향을 제시한다
| 훌륭한 비전은 사람을 매혹시킨다
당신의 비전은 무엇인가? 장기적인 목표, 즉 비전을 정하려면 먼저 자기 자신을 잘 파악해야 한다.
모헤드 알트라드는 "내 강점은 현재 내 상황에 맞는 비전을 세우고 이를 미래에 적절히 투영하는 것이다" 라고 말한다. 이처럼 훌륭한 기업가는 좋은 비전을 제시할 줄 안다. 우리는 비전은 우리 스스로는 물론 다른 사람들에게도 영감을 안겨줄 수 있다. 또한 경력을 쌓고 어려움과 좌절을 이겨내는 데 도움이 될 것이다.
| 가장 중요한 것을 비전으로 선택하라
무언을 비전으로 설정해야 할까? 항상 중요한 것을 옹호한다. 다른 사람들을 위해 엄청난 가치를 창조한다. 자신을 둘러싼 세상을 개선하며 사람들의 삶을 향상시키는 것에 초점을 맞추는 것이다.
프랑크 스트로나흐는 '페어 엔터프라이즈'란 경영자, 투자자, 직원 등 수익 창출에 기여한 모든 사람들에게 성공에 대한 공정한 몫을 나눠주는 제도다. 이를 통한 스트로나흐의 장기적인 비전은 빈곤을 없애는 것이다. 그는 "세상에는 가난한 사람이 많습니다. 인생에서 가장 중요한 두 가지는 존재하고 살아갈 자유와 다른 사람들과 더불어 살아가는 것입니다." 라고 말했다.
| 자신의 비전과 가치를 효과적으로 전달하라
나의 비전으로 다른 사람들에게 영향을 미치려면 그걸 효과적으로 전달하는 법을 익혀야 한다.
론 심은 "무엇이 제 성공을 결정지었을까요? 저는 늘 자기가 믿는 것과 하는 일, 이 두 가지가 함께 힘을 발휘할 때 성공한다고 말합니다. 저는 항상 자신을 믿었습니다. 뭔가를 결정해야 할 때면 그 순간 제가 가장 하고 싶은 일이 뭔지 명확하게 알고 있었습니다." 라고 말했다.
단순한 게 최고다. 딜립 샹비는 복잡한 문제를 단순화하는 능력이 바로 리더로서 자신의 장점이라고 말한다. 비전을 전달할 때는 필요한 것만 표해해도 충분하다.
| 사람들을 끌어들여라
설득력 있는 비전을 가지고 그걸 효과적으로 전달하는 방법을 배웠다면 이제 사람들을 끌어들이고 임무에 착수해야 한다. 사업에 있어 비전은 직원뿐만 아니라 협력사와 투자자를 끌어들이는 데 필수적인 요소다.
훌륭한 비전을 가지고 성장하는 회사는 최고의 인재를 끌어들이고 직원들에게 동기를 부여한다. 그리고 직원들의 능력이 뛰어나고 의욕이 높을수록 회사는 더욱 성장할 수 있다.
| 비전이 방향을 제시한다
비전은 올바른 결정을 내리는 데 도움이 된다. 현재 처한 상황을 벗어나 추구하는 목표에 도달하기 위해 여러 방법을 모색하게 만들기 때문이다.
비전은 시간이 지날수록 진화한다. 잭 코윈은 "당신의 비전은 계속해서 진화하고 변해갈 겁니다. 1년 전의 저는 올해 제가 있을 자리에 대해 지금과 다른 비전을 가지고 있었습니다. 하지만 회사를 세우고 싶다는 생각만큼은 아주 오래전부터 꽤 뚜렷하게 가지고 있었죠" 라고 말했다.
_목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 다른 사람의 비전을 따른다.
_백만장자들은 매력적인 비전을 만들어서 전달하지 못하기 때문에 막연한 이야기로 한정적인 인재만 모은다.
_억만장자들은 추종자를 끌어들이는 설득력 있는 비전을 효과적으로 전달한다.
경제적으로 자유롭지 못한다면 진정한 자유인이 될 수 없다. 나는 경제적으로 자유인이 되고자 끊임없이 노력하고 있다. 항상 자신을 믿는다. 뭔가를 결정해야 할 때면 가장 하고 싶은 일인지 단순화, 동기부여가 중요하다. 그리고 좋은 삶을 살도록 꾸준히 노력할 것이다.
일곱 번째 비결_깃발이 되지 말고 바람이 돼라
| 실행하는 사람만이 쟁취한다
자리에서 일어나 움직여야만 성공할 수 있다. 미하일 솔로포프는 일단 뭔가를 하는 것이 가장 중요하다고 말한다. 적극적으로 나서야 돈벌 기회를 가질 수 있다는 것이다.
행동은 간단하다. 위대한 철학이 필요한 것도 아니다. 팀 드레이퍼 역시 성공을 꿈꾸는 사람들을 위해 해주고 싶은 조언이 있느냐는 질문에 "한 가지 목표를 정하고 그걸 추구하라"고 대답했다.
| 얼마나 많은 기회를 흘려보냈는가?
기회가 생겼을 때 잡지 않으면 억만장자가 될 수 없다. 프랑크 하센프라츠는 인터뷰에서 동업자가 될 뻔했던 사람에 대한 일화를 들려줬는데 이 이야기는 기회를 놓치지 않는 것의 중요성을 단적으로 보여줬다.
좋은 기회를 발견하면 시간을 낭비하지 않고 바로 행동을 취해야 한다. 팀 드레이퍼는 벤처 캐피털 투자자로 일하며 좋은 기회를 파악하고 신속하게 행동하는 법을 배웠다. 이제 그는 기회를 발견하면 주저하지 않는다.
| 완벽한 것보다 신속한 게 중요하다
사업을 할 때는 완벽해지는 것보다 빠른 게 더 유리하다. 완벽해지려고 노력하다 보면 행동이 굼떠진다. 억만장자가 되려면 완벽한 조건이 갖춰질 때까지 기다려서는 안 된다.
사업을 시작하거나 아이를 가지기에 완벽한 순간 따위는 없다. 가만히 있으면 아무 일도 일어나지 않는다. 그러니 적당한 때를 기다리지 마라. 빠르면 빠를수록 좋다.
할 수 있다면 먼저 해야 우위를 차지할 수 있다. 딜립 샹비는 그가 경쟁자들보다 미리 모든 사업에 진출했기 때문에 성공했다고 생각한다. 샹비는 정신의학, 심장의학 같이 다른 회사가 관심 없는 어려운 분야에 먼저 진출했다. 그리고 그가 빠르게 성장하는 것을 본 사람들이 뒤늦게 뛰어들기 시작했다. 딜립 샹비는 이 전략을 이용해 인도에서 가장 규모가 큰 제약회사를 설립했고 전 세계 제약업계에서 가장 부유한 사람이 됐다.
| 가지고 있는 모든 딸기를 팔아라
스칸디나비아의 호텔 왕 페터 스토달렌의 딸기철학이다. 그는 열두 살 때 동네시장에서 딸기를 파는 것을 좋아했는데 그때 이 철학을 배웠다.
스토탈렌은 시장에 나가 씩씩하게 "잼을 만들고 싶으면 딸기 두 상자를 사세요. 그러면 덤을 줄게요" 라고 외쳤다. 열두 살 스토달렌은 지역신문에서 '노르웨이 최고의 딸기판매상'이라는 칭호를 받았다. 경쟁자들보다 네 다섯 배나 많은 딸기를 팔았기 때문이었다. 운이 좋은 날에는 딸기를 2,400상자나 팔아서 아버지의 식료품점 두 곳보다 더 많은 수입을 올기리도 했다.
| 환경은 내가 창조하는 것이다
억만장자는 자신을 환경의 희생자가 아닌 상황의 창조자, 원동력으로 여긴다. 엘론 머스크는 "우리는 미래를 목격하는 게 아니라 창조한다."
억만장자들은 뒤늦게 반응하지 않고 앞장서서 상황을 주도한다. 잭 코윈의 좌우명은 "배가 들어오기를 기다리지 말고 노를 저어서 만나라"다. 이 좌우명은 그의 커리어 중 많은 상황을 대변하는데 이 시각은 불행에도 똑같이 적용된다. 코윈은 개들이 문 앞에서 짖을 때까지 기다렸다가 도둑을 잡으려 해서는 안 된다고 말했다.
| 행운아가 돼라
휴스뉴 외즈예인은 "성공은 하나의 비결이나 요소에 의한 것이 아니라 여러 가지를 조합한 결과며 내 경우에는 근면과 행운이 주를 이룬다" 라고 말했다.
매니스툴은 "백만장자와 억만장자의 차이요? 운이죠. 적절한 시기에 적절한 위치에 있는 것. 하지만 근면한 노력과 인내, 열정을 통해 스스로 행운을 만들 수 있습니다." 라고 말했다.
_목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 자신을 상황의 산물로 여기면서 행동을 취하지 않으며 일이 저절로 진행되기만을 바란다.
_백만장자들은 행동을 취하기에 적합한 상황이 되기를 기다린다.
_억만장자들은 절대 기다리지 않는다. 딸기를 판다.
눈앞에 나타난 기회를 잘 활용한 것으로 독서를 꼽는다. 독서하고 서평 쓰는 즐거움을 맛보고 있다. 수시로 시간날 때마다 책을 읽는다. 책은 나를 위안의 안식처로 다독거려서 푹 빠지게 만든다. 그리고 딸기철학을 이어받아 나에게 없는 것에 집중하기보다 잘 할 수 있는 것에 최선을 다할 것이다. 여덟 번째 비결_감당할 수 있는 위험은 감수하라| 두려움 때문에 망설여서는 안 된다
모헤드 알트라드에게 위험은 중요한 요소다. 그는 위험 없이는 성공도 없다고 믿기 때문에 지금도 위험을 무릅쓰고 있다.
론 심은 진정한 투사다. 그는 "승리하고 싶으면 패배할 준비를 해야 한다"고 한다. 그에게 있어 삶은 전반적으로 학습의 연속이다. 위험을 감수하지 않으면 절대 배울 수 없다. 휴스뉴 외즈예인에게 있어 기업가정신이란 곧 모험을 뜻한다.
나빈 자인은 통찰력 있는 이야기를 들려줬다.
"사람들과 어울리기 좋아하는 성격이라면 언제나 거절당하는 게 두려울 것입니다. 저는 이민자에 영어실력도 별로 좋지 못했어요. 그래서 사람들이 날 좋아하지 않을지도 모른다고 두려워하게 됐죠. 하지만 이제는 두려움을 어느 정도 극복해냈습니다. 모든 사람이 날 좋아하게 만들 수는 없다는 걸 깨달았기 때문입니다.
| 절대 파산하지 말아라
코윈의 집 앞에 앉아 위험을 감수할 때 주의해야 할 점에 대해서 이야기를 나눴다. 그는 절대로 모든 걸 걸지는 말라고 강조했다. 항상 대담하게 도전해야 하지만 절대 파산하지는 말라는 것이다. 실수를 저지르면 오판을 하기 쉽기 때문이다.
코윈의 말대로 매번 모든 걸 다 걸 필요는 없다. 함부로 자신의 모든 걸 걸지 마라. 아무리 계획을 잘 세워도 일은 꼬이게 마련이다. 위험을 분산시켜야 한다는 게 코윈의 생각이다.
| 위험과 보상을 냉정하게 파악하라
기업가의 중욧난 자질 중 하나는 위험을 평가하는 능력이다. 잭 코윈에 따르면 리스크는 우리를 죽일 수도 있다. 하지만 위험이 아예 없는 일은 실행할 가치가 없는 것도 사실이다. 따라서 자기가 얼마나 많은 위험을 감수해야 하는지 판단하는 건 매우 아슬아슬하면서도 중요한 일이다.
리리오 파리소토는 "내게는 위험이 필요합니다. 우리는 항상 위험을 감수해야 해요. 살아 있는 동안에는 늘 죽을 위험에 처해 있죠. 하지만 사업을 하면서 어떤 선택을 할 때는 일이 잘못되더라도 감당할 수 있는 여유가 있어야 합니다."
| 적절하지 못한 제안을 두려워하지 마라
억만장자들은 적절하지 못한 제안을 하는 걸 두려워하지 않는다. 자인은 상사에게 "당신한테는 그게 놀라운 일인지도 몰라요. 하지만 노예제는 오래전에 사라졌다고요. 난 당신을 위해 일하지 않아요. 난 회사를 위해 일하고 나 자신을 위해 일하고 있으니까 절대로 내가 당신을 위해 일한다고 말하지 말아요"라고 말했다.
자인이 '이 길로 가면 바로 이런 일이 일어날 겁니다'라고 말했기 때문이었다. 그로 인해 해고위기에 처해도 자인은 두러워하지 않았다. 억만장자들은 직접 나가서 말하고 실행한다. 이게 그들의 기업가정신이다.
| 용기를 기르는 여섯 가지 방법
억만장자들은 위험을 감수하는 걸 멈추지 않는다. 어떻게 용기를 기를 수 있을까?
1_실패할 수도 있다는 사실을 받아들여야 한다.
2_자기가 아주 작고 중요하지 않은 먼지 같은 존재며 삶은 매우 제한적이라는 사실을 깨달아야 한다.
3_사업에서의 위험은 본인의 무지에서 비롯된다는 것을 깨달아야 한다.
4_더 멀리 보는 버릇을 들여야 한다.
5_인생 자체를 모험과 도전으로 여겨야 한다.
6_안전망을 확보해야 한다.
_이리저리 방황하는 사람들은 안전책을 강구한다.
_백만장자들은 위험에 대처하는 데 능숙하지 못하다. 그들은 가진 걸 전부 걸거나 긍정전인 면이 별로 없는 위험을 감수한다.
_억만장자들은 위험에 대처하는 방법을 알며 장점은 크고 단점은 작은 위험을 감수한다.
나는 늘 실패의 위험을 겁낸다. 일을 망치지 않으려고 매사에 꼼꼼하게 점검한다. 위험을 감수할 수 있는 대인배가 아니라서 소박하게 욕심낸다. 그래야 심신이 편해진다. 억수로 소박하게 진정으로 즐기면서 잘 살고 싶다. 그럼에도 불구하고 위험을 감수하며, 실패하는 걸 두려워하면 안 된다. 그러다보면 언젠가는 웃을 수 있게 될 것이다.
아홉 번째 비결_기회가 장애물처럼 보일 때도 있다
| 장애물로 가장한 기회
나쁜 일이 생기면 그 일의 좋은 점을 찾자. 그게 어디에 좋은지는 모를 수 있지만 이것이 진짜 축복이 되기도 한다. 자동차부품업계의 거물인 프랑크 스트로나흐는 실패가 행운이 되기도 한다는 걸 깨닫는 경험을 했다. 스물두 살 때 그는 공구와 다이 제작업무에 지원했지만 경험이 부족하다는 이유로 탈락했다.
스트로나흐가 포드에 입사했다면, CEO가 됐을지도 모르지만 마그나를 창업해서 억만장자가 되지는 못했을 것이다.
| 기꺼이 실패하되 교훈을 얻어라
첫 번째 시도에서 성공을 기대해선 안 된다. 몇 번이고 반복해서 시도하고 또 실패해야 한다. 매니 스툴은 "많은 실패가 있었습니다. 사업하는 일부죠. 실패가 없이는 성공도 없습니다. 그런 건 불가능해요. 실수하지 않는 사람은 아무것도 하지 않는 사람이에요."라고 말했다.
| 억만장자는 문제를 좋아한다
나빈 자인은 기업가정신에 대한 흥미로운 생각을 가지고 있다. 바로 기업가란 문제를 해결하는 사람이라는 것이다. 그는 '내가 직접 나가서 해결할 거야'라고 말한다. 이들이 바로 기업가다. 자인은 기업가정신은 반드시 창업을 해야만 생기는 게 아니라 문제해결과 관련된 것이라고 말한다.
억만장자 중에는 문제해결을 자신의 강점 중 하나로 여기는 이들이 많다. 미하일 솔로포프는 본인을 위기관리자라고 생각한다. 그는 "저는 그런 어려운 상황에서 오히려 더 도움을 받습니다."라고 말했다.
| 실패는 늘 일어난다
실패해도 괜찮다. 실패하면 재빨리 일어나서 다시 게임에 뛰어들자. 실패나 작은 불상사 때문에 가던 길을 멈춰서는 안 된다. 미하일 솔로포프의 말은 실패에 대한 억만장자들의 태도를 잘 요약한다.
"성공하려면 결단력이 필요합니다. 패배한 뒤에도 다시 일어날 수 있는 능력이 필요하죠. 패배는 늘 일어나기 때문입니다. 그걸 받아들이고 개선하기 위해 최선을 다해야 해요. 또 한가지 중요한 건 패배에서 결론을 이끌어내는 능력입니다. 실패를 통해 지속적으로 배우면서 자기를 개선시켜야 하니까요."
| 사업을 하려면 변화해야 한다
억만장자들과 인터뷰하는 동안 되풀이해서 등장했던 개념이 하나 있었다. 바로 '변화'다.
변화는 잭 코윈이 사업을 할 때 가장 좋아하는 부분이기도 하다. 그는 사업의 장점 중 하나는 매일이 다른 것이라고 말한다. 이와 더불어 프랑크 하센프라츠는 "우리는 매일 달라져야 합니다. 변하지 않으면 죽음뿐이니까요"라고 말했다.
_목표 없이 전전하는 사람들은 실수하는 게 두려워 아예 행동을 취하지 않는다.
_백만장자들은 행동을 하긴 하지만 실수를 피하려고 하고 과거의 실패를 곱씹는 데 너무 많은 시간을 허비한다.
_억만장자들은 기꺼이 실패를 감수하고 받아들이며 그 실패를 통해 나아가며 결코 뒤돌아보지 않는다. 그들은 종종 자신의 아이디어를 시험해 좋은 아이디어와 나쁜 아이디어를 구별한다. 또한 앞으로 나아가기 위해서는 실수가 불가피하다는 걸 안다.
위기와 역경 속에서 가장 많이 배웠다. 불행과 좌절을 통해서 '마음의 상처'를 받기도 했다. 문제를 해결하려는 융통성과 결단력으로 극복해야 한다. 그러나 두려워하지 말고 일단 한번 도전해 볼 것이다. 실패하는 과정에서도 '마음의 근육'을 성장시키는 원동력을 키우면서 씩씩하게 살아갈 것이다.
열 번째 비결_이기려면 계속 싸워라
| 기꺼이 경쟁을 즐겨라
사업에서 큰 성과를 거두려면 성공을 위해 전념할 필요가 있다.
프랑크 하센프라츠는 경쟁을 정말 좋아한다. 꿈이 뭔지 묻자 그는 "카드게임에서도, 골프에서도 무슨 일을 하건 다 이기는 것"이라고 답했다. 그는 경쟁이 우리를 더 강하게 하고 어떻게 하면 일을 더 잘 할 수 있을지 생각하게 만든다고 생각한다. 이처럼 억만장자들은 경쟁심이 많을 뿐만 아니라 이기는 걸 좋아한다.
| 절대 거절을 받아들이지 마라
리리오 파리소토는 그가 시도한 거의 모든 일에서 눈부신 성공운 거뒀다. 그의 성공비결은 절대 거절을 받아들이지 않는 것이다. 파리소토는 '안 된다'는 말을 들으면 다른 방법을 찾는다.
솔로포프는 "계획을 세우고 꿈을 꾸고 그걸 일관되게 실현하기 위해 노력하세요. 쉽게 포기해선 안 됩니다. 무엇보다 자신의 약점과 한계를 알고서 싸워야 합니다."라고 말했다.
| 붙잡아야 할 때와 포기해야 할 때
살다보면 우리는 딜레마에 자주 직면한다. 목표로 향하는 길이 실패로 뒤덮인다면 어떻게 해야 할까? 언제 포기해야 하고 언제 붙잡아야 할까?
휴스뉴 외즈예인은 성공을 거두지 못한 프로젝트를 과감히 끝내 손실을 줄이라고 조언하며 이렇게 말했다. "힘든 결정을 내려야 할 때도 있습니다. 자기가 걷고 있는 길에 끝이 보이지 않는다고 생각되면 당장 빠져나가야 합니다. 성공하지 못할 사업을 계속 고집하면 안 됩니다. 물론 성공하려면 인내심을 가져야 하지만 터널 끝에 빛이 보이지 않는다면 되돌아가야 하죠. 어려운 일이지만 일단 결론을 내리고 기분이 좋아질 것입니다."
오늘도 경쟁 속에서 치열하게 살아간다. 점점 치열한 경쟁에서 살아남기가 힘들어진다. 가급적 틈나는대로 자기 계발을 위해 애쓰고 있다. 그리고 살면서 거절도 많이 당했다 . 쉽게 포기가 안됐다. 그럴수록 알 수 없는 승부욕으로 간절히 원했던 걸 이뤄낼 수도 있었다. 앞으로도 계획을 세우고 꿈을 꾸고, 지속적으로 실현하기 위해 노력할 것이다.