니가 진짜로 잘하는게 뭐야?

다윗과 골리앗 - 강자를 이기는 약자의 기술
말콤 글래드웰 지음, 선대인 옮김 / 21세기북스 / 2014년 1월

다윗과 골리앗

‘강자를 이기는 약자’의 기술이란 부제가 붙은 이 책을 읽으면서 약자의 입장에서 강자를 이기는 무슨 뾰족한 방법이 있는지 무척 궁금했다. 결론부터 말하자면 현상만을 보고 뒷걸음치지 말고 그 현상을 잘 분석해보란 것이었다.

첫 번째 다윗과 골리앗을 분석한 이후의 글들은 머리에 잘 남지 않았다. 너무도 유명한 일화니 다윗과 골리앗을 살펴보자. 골리앗은 210센티미터나 되는 거물이었고, 다윗은 양치기 목동이었다. 양치기 목동이 골리앗을 이길 수 있을꺼란 생각을 누가 했을까?

여기서 고대 군대의 종류를 살펴보자. 고대 군대에는 세 종류의 전사가 있었다. 첫 번째는 기병으로 말 또는 전차를 탄 군인이고, 두 번째는 보병으로 갑옷을 입고 칼과 방패를 든 군인이 있고, 세 번째로 발사병인 포병이 있다. 발사병에는 궁수와 투석병이 속해있다. 다윗은 이 발사병인 투석병에 속한다고 봐야겠다. 양치기를 하면서 맹수를 만났을 때 다윗을 투석을 하여 맹수를 쫓아냈다. 이 당시 보병은 갑옷을 입어 몸을 움직이는데 힘들었다고 한다. 투석병인 다윗은 기동성을 이용해 투석을 하였다. 메이져리거의 공이 머리로 날라온다고 생각해봐라. 얼마나 아찔할는지. 공이 아닌 돌이 날라온다라고 보면 그 위력은 짐작할 수 있을 것 같다.

골리앗의 체구를 보고 겁을 먹었지만 주특기 (지금 표현으로)가 다른 다윗은 골리앗과 대결하기 충분하다고 판단했던 것 같다. 이렇게 본다면 군인끼리 대치한 상황에서 다른 군인들은 현상을 살펴본 것이 아니라 현상만을 보고 겁을 먹었지만 다윗은 현상을 분석하고 그 현상에서 자신이 가장 잘 할 수 있는 방법으로 골리앗과 부딧쳤다.

우린 일상에서 참 많은 골리앗들을 만난다. 사업에서 그럴 수도 있고, 직장에서도 그렇다. 어느 순간에는 직장의 상사일수도 있고, 어떤 때는 자신이 담당자가 된 프로젝트일 수도 있다.

세일즈에서 이와 비슷한 일화가 있다. 바로 벤더피라는 사람이다. 미국의 작은 광고회사의 사장인데 자신보다 큰 회사가 광고주를 빼앗으려 했었다. 과연 이 작은 회사가 어떻게 큰 광고회사를 이겼을까? 벤더피는 자신이 가진 강점을 광고주에서 어필했고 결국 벤더피는 광고주와 계속 계약을 할 수 있었다.

예전에 강점혁명이란 책을 읽은 적이 있다. 오래 되서 기억이 가물가물하지만. 요지는 내가 잘 할 수 있는 것을 발전시키라는 것이었다. 따지고 보면 내가 없는 것보단 있는 것을 발전시키는 것이 훨씬 쉽다. 그리고 보면 쉬운 길이 있는데 우린 자꾸 어려운 길로 가려는 것 같다.