헤드헌터라는 직업의 매력

나는 고급 두뇌를 사냥하는 여자
유순신 / 조선일보사 / 1997년 8월

Brain Drain, 성과주의에 따른 연봉제, 기업의 평생고용제 포기.. 등과 더불어 개별인력들의 몸값에 대한 얘기들이 마치 프로야구 선수의 연봉 얘기처럼 흥미롭게 들리는 시대다. 어디어디에 몇년 근무했던 누구는 무슨 기술력때문에 얼마를 받고 어느 회사에 갔다더라.. 아무개는 어마어마한 스톡옵션을 받고 어디행을 했다더라..하는 얘기들이 마치 무용담처럼 들리기도한다.

예전엔 중역들에게만 컨택을 해왔던 헤드헌팅업체들이 이젠 특정기술등을 보유하고 있는 대졸 신입사원들에게도 손을 뻗치고, 특히 IT업계의 전직열풍에 일조하고 있다는 얘기도 그렇다. 해서 요즘 전,이직을 생각하는 사람들뿐만아니라 그렇지않은 사람들도 다음과같은 의문들을 갖고있을 것이다. '전직이 대세라면 나의 몸값은 얼마나 될까?' 또는 '누구누구는 헤드헌터의 컨택을 받아서 자기의 시장가치를 측정해보기도 했다는데, 나도 한번 이력서를 내볼까?' 등등

헤드헌터들의 상품은 특정이력을 지닌 사람이다. 헤드헌터는 쉽게말하자면 그 상품을 수요자에게 적절한 커미션을 받고 중개하는 브로커다. 브로커리지는 증권업계나, 금융업계나, 부동산업계나 다 수수료로 마진을 남긴다. 수수료가 만만치않아도 수요자는 양질의 상품을 얻고자 자신이 가진 정보의 한계로 인해 비싼 수수료를 지불하고라도 중개인의 도움을 얻는다. 중개인은 그 상품에 대한 최고의 정보를 가지고 있지만 그것을 적절히 포장하고 가공하여 수요자에게 공급을 하기도 한다.

이 책은 유니코서치라는 헤드헌팅업체에서 근무하는 유순신이란 여성컨설턴트가 헤드헌팅이라는 업에 종사하면서 겪은 여러가지 에피소드와 인력채용대행의 철학을 담은 책이다. 물론 그네들의 고충과 자부심등을 적절히 일상사에 버무려 편집해놓은 읽을거리에 불과하지만 한 직종의 생리, 구조등을 알수 있어서 적당히 재미있게 읽었다. 그리고 이직과 전직이 잦은 IT업계에서 인사를 담당하고 있는 사람으로서의 관심도 있었고 해서이다.

헤드헌터의 방문을 받아본적이 없다고 해서 특별히 자신이 업계에서 능력을 인정받지 못하고 있다거나, 정보의 흐름에서 뒤쳐져있다고 비하할 필요는 없다. 다만 평생고용이 더이상 의미가 없고, 오히려 기회를 적절히 이용해서 자신에게 도움이 되는 전직이 권장되고 있는 사회이므로 이런 직종의 브로커에게 적절히 자신을 PR해 놓을 필요도 있을 듯 싶다.

자신의 시장가치만이 인간을 재는 잣대가 되는것은 물론 아니다. 그리고 물론 헤드헌터들은 그 상품의 인간적 측면들, 예를 들어 어떤 취미를 갖고 어떤 대상에 정통하며 인성은 어떠한지를 측정하진 못한다. 그렇지만 나름대로 사람의 시장가치를 평가하고 전직에의 기회를 제공하며, 더 나은 삶을 영위할 수 있도록 기회를 주는 직종이기에 나름대로 매력적이라고 느꼈다. 지은이가 계속 강조하는 말은 전직을 바라고 준비하는 사람에게 가장 중요한것은 성실함과 믿음이라는 것이다.