여자들이 가진 지갑

여자한테 팔아라
마사 발레타 지음, 최기철 옮김 / 청림출판 / 2003년 12월

우리가 어렸을 때, 어머니한테 들었던 말에는 "내가 능력 있어야 친정에도 하고 싶은 만큼 하지 남편이 벌어다 주는 돈으로는 친정에 못한다"는 것이었습니다. 그만큼 남편이 벌어다 주는 돈이 얼마나 쓰기 어려운 돈인지 알려주는 이야기이지요. 그 시절에는 아버지들이 가정 경제를 주관하고 제품 구매에도 결정적인 영향을 미쳤죠. 

그러나 이제는 세상이 좀 달라졌습니다. 전업주부들도 남편에게 가정 경제를 일임받아 운영하는 경우가 많고, 여성들이 능력을 갖고 있기 때문에 자기들이 경제 주도권을 갖고 있는 경우가 많습니다. 그러니 여성 고객을 잡는 것은 중요할 수 밖에 없습니다. 

이 책에는 별 모형이라는 것을 통해 여성 고객들의 취향이나 특질들을 알아보기도 하고, 잠재 고객을 잡는 법, 여성들의 구매결정에 관한 것을 알려주고 있습니다. 

마케팅에 관심 있는 분들께는 '여성 심리'를 이해하고, '여성의 지갑'을 잡기 위해 참고하시면 좋겠다는 생각이 드네요.