너는 흥정해라 나는 협상한다

너는 흥정해라 나는 협상한다 - 협상이 별거냐
배헌 지음 / 더와이파트너스(주) / 2021년 2월

우리는 알게 모르게 매일 협상을 하며 살아간다.

사실, 요새 혼자 지내는 시간이 많아지면서 가장 많이 하는 협상은 나와의 협상인 것 같다.

오늘은 이 책을 다 읽고, 서평을 다 쓰면 원하는 곳으로 외출을 할 것이라고 나는 이미 나와의 협상을 끝냈다.

협상과 흥정의 차이에 대해서는 아직 생각해본 적이 없었는데,

이 책에서 예문과 설명이 잘 나와있어 그동안 내가 겪은 협상과 흥정에 대해 다시 생각해볼 수 있었다. 또 책 중간 중간에 Practice로 현실적인 사례를 통해 협상에 대한 이해력을 높일 수 있었다.

나도 일회성 흥정이 아닌, 연속적인 협상을 원한다.

책에서 이야기하는 것처럼 협상을 연애하듯 밀당하라는 말은 많이 들었다.

질문하고, 잘 들어주는 것이 밀당인 것 같다.

질문하면서 상대방에게 공을 넘기고,

잘 들어주면서 다시 그 공을 내가 넘겨 받는 것이다.

그렇게 즐겁게 공을 주고 받으며 서로가 원하는 것을 채워가는 협상을 하고 싶다.

계속 공에 집중하다가 자연스럽게 휴식 타임을 갖고, 상대방과 맛있는 식사를 하러가는 관계가 되었으면 좋겠다.

협상 스타일 자가진단표도 흥미로웠다.

상대방의 협상스타일을 파악해 윈-윈 협상을 할 수 있는 방법을 제시한 부분도 도움이 되었다.

결국은 협상도 계속 배우려는 사람이 승리한다.

더 많이 배우기 위해 준비하고, 연습하는 사이 협상 능력이 향상되는 것이다.

협상의 기회가 많았으면 좋겠다.

앞으로도 많은 기회가 있기 때문에 나는 점점 더 발전할 것이고, 더 많은 기회를 잡을 수 있을 것이라는 긍정의 메세지가 내 삶에 적용되기를 바란다.