설득에 관한 가장 실용적인 입문서

사람의 마음을 움직이는 설득심리 ㅣ 지피지기 시리즈 2
이현우 지음 / 더난출판사 / 2002년 4월

추천사를 쓴 구본형씨가 로버트 치알디니의 '설득의 심리학'이란 책을 언급해서 의아했는데 알고보니 그 책의 번역자가 저자 이현우씨였다. 그 책도 이쪽분야에서는 나름대로 반응이 좋은 편인데 직접 책을 쓴 이유는 무엇일까? 정답은 바로 3장에 있다. 이 책에 소개된 설득기법들은 대체로 다른 책에서도 접할 수 있는 내용이다. 하지만 저자는 보다 쉬운 언어로 한국적 사례를 가지고 나와 설명하고 있다.

특히나 '제3장 한국인을 위한 설득 원칙들'이란 부분은 번역서를 가지고 한국에서 써먹기 곤란했던 가려운 곳을 긁어주는 가장 큰 특징이다. 3장의 내용을 보충설명하자면 한국사회의 전근대성을 지적할 때 예를 들만한 것들이지만 이 책은 실용서적인지라 인정할 수 밖에 없는 현실이라면 인정하고 필요할 때 써먹어야 하지 않겠냐는 관점을 가지고 있다. 설득, 협상에 관해 미리 접해본 적이 있다면 조금 싱거울만한 내용이고, 처음 접하는 사람에게는 추천할만한 그런 정도의 책이라 하겠다.