어리석은 구매자!

협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월

<협상의 법칙> - 이 거창한 제목의 표지속에는 뭔가 특별한 것이 있을것만 같다. 처세관련 서적을 좋아 하는 나로서 그리고 청소년시절을 끝마치는 나로서 이 책의 제목처럼 절실히 필요한 법칙도 없는것만 같다.

나는 참 어리석다. 친절과 매너를 너무 중요하게 생각하는 나머지 판매자들에게 웃으면서 당한다. 판매자들의 얼굴 이면을 바라보면서도 항상 당하면서 살아온거 같다. 물론 판매자들 뿐만 아니라 나와 협상의 관계에 놓인 대부분의 사람들과 그렇게 협상해온것만 같다.

이책을 읽으면서 배운것은 배짱을 부리라는 것이다. 책 내용과 가격은 맘에 안 들지만 지금생각해 보면 내 생활습관을 바꿔준 책인듯 하다. '배짱' 사람으로서 특히 남자로서 꼭 필요한 삶의 조건이다. 협상의 과정에서 배짱을 부림으로써 상대방을 죄어들어가는 방식이 어찌 생각하면 피곤한 일이고, 얼마나 성과를 보겠다고 하는것인지 모르겠지만 또 때로는 위험부담이 크지만 훌륭한 협상가로 가는 확실한 길인것만은 분명하다. 그런면에서 매사에 배짱을 부리기 시작한 나의 태도는 이 책에서 솟아나온 바가 크다. 그러면서 사람이 조금 오만하고 권위적이며 뻔뻔해지긴 했지만 인생을 해쳐나가야 하는 젊은 혹은 다소 어린 나에게는 인생의 무기를 만들어 나가고 있는 셈이다.

하지만 이 책을 모든 사람에게 권하고 싶지는 않다.. 책에 나온 것처럼 남 몰래 감춰두고 보고 싶은 책은 더더군다나 아니다. 많은 사람들이 느낀것처럼 다소 아니 많이 실망적이고 기만적인 가격을 책정해서 어디서나 할인판매하고 있는 책이기도 하다.

그렇지만 정부 특히 외교통상부 관계자들은 반드시 읽어봐야할 책이 아닌가 한다. 일본이나 미국 최근에 중국 그외에 많은 나라들과 불평등하고 불리한 조건으로 갖은 협상과 조약을 맺는 나라로서 무능한 통상담당자들은 반드시 읽고 숙지해야 한다. 책에서 자주 거론되는 러시아같은 제 목소리 땅땅내는 대한민국이 되려면 이런책들은 필독서로 월급봉투와 붙어나가야 하지 않을까?

p.s 읽으면서 쓰레기라고 생각했던 <협상의 법칙>이 이글을 쓰면서 좋아 지는건 왜일가? 거 참 이상하네..

멋진제목.....그러나.

The Blue Day Book 누구에게나 우울한 날은 있다 ㅣ 블루 데이 북 The Blue Day Book 시리즈
브래들리 트레버 그리브 지음, 신현림 옮김 / 바다출판사 / 2005년 1월

The blue day book - 누구에게나 우울한 날은 있다.

이 너무나 멋진 제목이다. 특히 우울한 상태에 빠져 있는사람은 이제목과 겉표지의 모습이 참 다가오기 쉬웠을것이다. 이 책에 대한 서평이 이렇게 많은 것은 이책이 읽기(읽다기 보단 보는것)가 쉬워서 일지도 모르겠다.

많은 분들이 책이 귀엽고 재밌고 신선하다고 하는데 나는 솔직히 전혀 그렇지 못했다. 수능보기 2주전쯤에 여기서 제목만 보고 샀다. 불안하고 초조하던 내게 이 책은 너무나 눈에 띄었고 제목이 딱 와닿았다. 책을 받아보고는 어...이게 머야? 하는 느낌이 얇은 두께와 훑어본 뒤의 느낌이었다. 한마디로 우울했다.

마음의 위로나 해볼까 해서 산 책이었는데 동물의 포즈가 귀엽고 재미있지만 어처구니가 없었다. 수능끝나고 다시 봐야지 하고 책꽂이 젤 밑자리에 꽂아 두었었는데 12월 어느 한가한날 다시 빼어 보고는 지금은 어디다 두었는지도 모르겠다.

처음볼때나 다시 볼때 공통적으로 느낀것은 출판업자의 기획력이 참 좋다는 것이다. 이런식으로 책을 만들어 베스트셀러에 올리다니 말이다. 모델이 되어준 동물들에게 맛있는 음식이라도 돌아간 것이었을까? 출판업자는 대단한 장사꾼이 아닌가 한다.

이 책의 내용을 보면 누구나가 종종 느끼는 감정을 서술해 놓음으로써 거의에 동의하도록 만들어 놓았는데 이건 우울한 사람의 감정을 이용한 억지 감동 만들기같다. 지금 우울한 사람이 이 책을 살까 말까 고민한다면 차라리 애완동물을 키우라고 권하고 싶다. 아니면 운동을 시작하던지.

베스트셀러를 고를때는 신중히!!

겅호!
켄 블랜차드,셀든 보울즈 지음, 조천제 외 옮김 / 21세기북스 / 2001년 1월

수능을 보고나서 이런저런 책들을 많이 읽고 있는데 그러면서 항상 느끼는 것은 베스트셀러라는 족속들이 결코 베스트북은 아니라는 것이다. 말그대로 bestSELLER라는 느낌! 그리고 우리나라만 그런건지는 몰라도 미국에서 히트한 서적들이 번역되어 들어오면 왜 똑같이 히트하는지 모르겠다. 우리정서에 맞지 않더라도 히트하는걸 보면 우리국민들의 책구입 모방심리와 미디어의 조작, 은연중에 내재한 사대주의까지 조심스레 보이는듯하다.

이책역시 베스트셀러의 수준을 벗어나지 못한 느낌이었다. 짧은 이야기가 주는 감동과 시사점은 분명히 있다. 많은 사람에게 어필할수있는 아이템이기도 하다. 그러나 겅호를 읽고 나면 '아! 이런이야기가 있구나' 하는 정도의 느낌이 든다. 경영처세서적은 독자로 하여금 실천력을 심어주어야 좋은책이 아닐까 한다. 책을 읽으면서 '아... 나도 이렇게 한번 해보야 겠구나!'하는 생각. 그렇지만 이 이야기는 작은 감동을 주는 일화혹은 영화를 본 느낌이다.

자세하고 천천히 흐르는 전반부와 다르게 후반부로 갈수록 이야기가 급속도로 진전되는데 책의 집필을 빨리 끝내고 싶은 작가의 욕심이었는지 독자를 배려하는 마음이 뒤로 갈수록 작아지는거 같아 아쉬웠다. 그리고 다람쥐와 비버, 그리고 기러기로부터 배워나가는 것이 흥미롭기도 했지만 기러기들이 날아가면서 시끄럽게 울어 대는것이 서로를 격려하고 칭찬한다는 말은 좀 억측인거 같고 거기에 쉽게 동의하는 페기의 태도도 좀 아닌것 같다.

겅호! 많은사람들에게 낯선구호. 왠지모를 궁금증. 베스트셀러. 짧은이야기. - 이책이 궁금하거나 살까말까 고민이라면 그냥 책 대여점에 가서 빌려보는편이 좋지않을까?