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해외구매대행으로 평생 돈벌기 - n잡러시대 부캐로 방구석에서 투잡하기
이준열.기대원 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 9월
평점 : 
이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.
이 책은 해외구매대행을 생각하는 입문자들이 읽어보면
좋은 책이다.
책 제목도 「해외구매대행으로 평생 돈 벌기」로
요즘 같은 N 잡러 시대에 방구석에서 투잡 하기 딱 좋도록
가이드를 제공한다.
해외구매대행은 확실히 국내에서 소싱 해서 판매하는 것보다
더 복잡한 부분이 많은 게 사실인데, 저자는 잘 팔리는 상품 찾기부터
마진 분석하는 방법까지 해외구매대행을 하는 방법에 대한
노하우를 아낌없이 담아놓았다.
목차는 다음과 같다.
Chapter 1 해외 구매대행이란?
1-1 해외구매대행 사업이 왜 서비스업인가?
1-2 해외구매대행 사업의 수익은 어떻게 발생하는가?
1-3 구매대행사업의 장점과 단점은 무엇인가?
1-4 해외구매대행 사업은 누가 하면 좋을까?
1-5 해외구매대행 국가를 선정하지 않아도 되는 이유
Chapter 2 직구하는 방법 및 배송대행지 가입하기
2-1 미국 배송대행지 가입하기
2-2 중국 배송대행지 가입하기
2-3 샵백(캐시백 적립 사이트) 회원 가입하기
Chapter 3 누구나 쉽게 따라 하는 준비절차
3-1 서비스업으로 사업자 등록하기
3-2 스마트스토어 가입하기
3-3 통신판매업 신고하기
3-4 해외판매자 승인 요청하기
3-5 사업자 전화번호 만들기
Chapter 4 마진을 높여주는 제품 수익구조분석작업
4-1 해외구매대행 사업의 순수익
4-2 해외구매대행 제품의 수익
4-3 해외구매대행 제품 비용
4-4 제품별 마진 계산 방법
4-5 원가 절감을 통한 마진 높이기
Chapter 5 제품 이미지 및 동영상 구해오기 (프로그램 정보)
5-1 이미지 저작권 관련 법리적 설명
5-2 제품 이미지 다운로드 방법
5-3 이미지 리사이징 방법
5-4 이미지로 제품 찾기
Chapter 6 잘 팔리는 상품 찾기
6-1 상품 키워드 정의
6-2 키워드 검색수
6-3 키워드 경쟁강도
6-4 가장 중요한 지표
6-5 키워드 찾기와 상품 찾는 방법
Chapter 7 스마트스토어에 제품 등록-직접 따라 하기
7-1 초보자가 스마트스토어를 이용해야 하는 이유
7-2 네이버가 공개한 상품 노출 잘되는 방법
7-3 상품업로드 하는 방법
7-4 상세페이지 템플릿 만들기
7-5 상품 노출에 영향을 주는 스토어 관리
Chapter 8 광고 및 간단한 마케팅 방법
8-1 네이버 광고 가입 및 광고 세팅하기
8-2 네이버 광고 이해하기
8-3 찜 쿠폰발행 및 리뷰 유도하기
8-4 잘 팔리는 상세페이지의 특징
8-5 주의해야 할 나쁜 방법들(어뷰징)
Chapter 9 판매 후 제품 전달 과정
9-1 고객 상품 배송대행지에 작성 및 국내 송장번호 전달하기
9-2 매일 해야만 하는 업무 단계
Chapter 10 제품 전달 후 CS 처리 방법
10-1 각 단계별 취소 처리 방법
10-2 반품/교환 처리 방법
10-3 문의/후기 처리 방법
10-4 다양한 셀러들의 CS팁들
Chapter 11 그 외 마케팅 기법 및 다른 사업으로의 확장
11-1 네이버 키워드 광고 활용
11-2 기본적인 SNS 마케팅
11-3 판매를 발생시키는 노하우
11-4 해외구매대행 사업의 확장
- 마진 계산 가이드 -
마진 계산은 판매를 함에 있어 가장 중요한 부분이라고
할 수 있다.
마진 계산을 제대로 하지 않았을 경우 오히려 손해를 보며
판매를 하는 상황이 올 수가 있기 때문에, 저자는 엑셀에
함수 수식을 걸어 마진 계산을 하며 정리하는 방법을 추천한다.
먼저 해외 구매대행 시 필요한 사업 비용은 다음과 같다.
1. 제품 구매비용
2. 배송대행지 비용
3. 카드수수료
4. 관부가세
5. 플랫폼수수료
6. 부가세 등
해외 구매대행 시 주의할 부분은 위안화의 경우 매일 환율이
변동함으로 제품 구매 비용이 조금씩 변동되기에,
제품 선정 시에는 환율을 보수적으로 잡고 해당 제품의 마진을
최소한의 금액으로 잡는 것을 추천한다.
마진을 계산하는 방법은 다음과 같다.
실제 판매액 25,620원+배송료 13,000원 - 제품 가격 28000원+
카드 수수료 840원 + 배대지 비용 4,880원 - 플랫폼 수수료 2,317원 +
부가세 574원 = 순수익 2009원이 남는다...
언뜻 보면 해외구매대행으로 많은 돈을 벌 것 같지만, 실제 나가는 돈을
전부 제외시키면 순수익이 2009원 남짓이다.
따라서 저자가 말하는 위의 구매대행 사업 비용을 참고해 엑셀로
정리를 하여 마진 관리를 하면서 판매를 하는 방법을 추천하고 싶다.
- 제품으로 이미지 찾기 -
필자의 경우도 구매하고 싶은 제품이 있을 때 이미지 검색을 통해
제품을 찾곤 하는데, 국내에 팔지 않은 제품인 경우는 타오바오를 통해
직구를 하곤 한다. 해외구매 대행도 비슷한 맥락이지만, 마진을 생각해야 하기에
신중한 거래가 필요할 거라 생각된다.
제품 소싱을 할 경우 제조사를 찾기가 힘든데, 원산지가 중국산인 경우
99%가 타오바오이고 원산지가 미국산인 경우 70%가 아마존이라고 한다.
타오바오에 접속하면 이미지 검색창이 있는데, 저장해둔 이미지를 첨부하기만 하면
동일한 제품을 금방 찾을 수 있다.
필자의 경우도 이미지 첨부하기를 통해 제품을 찾아서 구매한 적이 있다.
필자는 필자가 직접 사용할 제품이라 제품을 1개만 구매했는데, 만약 제품을 여러 개
구매하여 판매를 생각한다면, 셀러와 가격 협상을 통해 단가를 낮출 수 있다.
중국인이기 때문에, 중국어로 이야기하면 더 좋겠지만, 필자는 영어로 재고를 파악 후에
구매를 했는데, 세계 공용어인 영어로 거래하면 문제없다.
- 잘 팔리는 상품 찾기 -
역시나 많은 전문가들이 추천하는 사이트는 네이버 검색광고이다.
필자도 광고 집행을 할 경우 여기에 접속하여 키워드를 선별하는데,
사실 이곳만큼 정확한 곳도 없는 것 같다.
대한민국 국민 5천만이 사용하는 네이버이기에, 확실히 네이버 검색창에
최적화되어있어 한국인을 겨냥하기 좋은 사이트이다.
잘 팔리는 상품을 찾기 위해서는 먼저 키워드부터 공약해야 한다.
여기서 중요한 것은 검색량이 많은 키워드라 해도 판매 개수가 너무 많다면
그것은 결코 좋은 키워드가 아니라는 것이다.
판매할 상품의 개수가 너무 많다면 본인이 올리는 상품이 노출될 확률이
떨어지기 때문이다.
저자도 검색량이 많더라도 상품이 너무 많이 올라와 있으면 피하라고 이야기한다.
이처럼 네이버 광고의 키워드 조합을 통해 상품을 찾으면 수월하다.
또한 네이버 쇼핑 탭에서 우측 상단 "해외 직구"탭을 통해 기존에 잘 팔리는 상품의
키워드를 알아볼 수 있다.
하지만, 잘 팔리는 상품을 그대로 카피하여 올린다고 해도 똑같이 잘 팔리진 않는다는 것.
잘 팔리는 상품의 경우 노출 가산점이 있기 때문에 기존에 잘 팔리는 상품과
큰 차이가 없을 경우 밀어내기가 불가능하다고 하니 참고해두면 좋을 것 같다.
[ 총 평 ]
사실상 해외구매대행을 N 잡 부업으로 하기엔 위험부담이 큰 것 같다.
책을 읽어보니 생각보다 신경 쓸 부분이 더 많아서, 직장을 병행하며 하기엔
다소 무리가 있을 거라 생각이 들었다.
개인적으로 해외구매대행을 투잡으로 가볍게 하기보다는 저자의 노하우를
바탕으로 본업으로 뛰어드는 것이 현명한 선택이라 생각한다.
해외구매대행의 장점은 해외구매대행 사업은 서비스업으로 분류가 되기에
매출이 순수익과 비슷하게 잡혀 순수익 8,000만 원 이하의 사업자들은
부가가치세에서 혜택을 받을 수 있어서 도소매 사업에 비해 세금을 적게
낼 수 있다는 것이다. 책에는 많은 시간 투자 없이 사업을 진행할 수 있다고 하지만
필자가 볼 땐 많은 시간 투자를 해야 되는 사업이다..
책에 해외구매대행 직구하는 방법부터 배송대행지 가입까지 자세히 나와있기에
책을 통해 학습하고 실행해 본다면 초보 사장님들에게 정말 많은 도움이 될 것이라
생각한다. 필자는 직구할 때 일일이 블로그를 찾아보며 직구를 했던 터라,
이 책을 좀 더 빨리 알았더라면 하는 아쉬움이 남는다.
제품 소싱부터, 잘 팔리는 상품 찾는 방법, 이미지 리사이징 하는 방법 등
프로그램 툴도 소개하고 있고, 상품 찾는 방법까지 모두 알려주고 있기에
해외구매대행을 생각하는 사람이라면 꼭 추천하고 싶다.
특히 고객 CS 관리도 까다로운 부분인데, 제품 전달 후 CS 처리 방법까지
자세하게 안내하고 있다. 특히 네이버 모두를 통해 050으로 시작하는
사업자용 전화번호를 만들 수 있어서 여유분의 휴대전화가 있다면,
공기계를 선불폰으로 가입하여 전화를 받는 용도로 쓰는 것을 추천한다.
이처럼 소소한 판매 팁까지 자주 하는 질문으로 분류해 가이드를 제공하고
있기에 해외구매대행에 대해 확실하게 알아보고 싶은 분들에게 추천하고 싶다.
요즘 같은 비대면 언택트 시대에 꼭 필요한 책이라 생각이 든다.
이 책은 출판사에서 협찬받아
주관적 관점에서 작성한 후기입니다.