블리츠스케일링

블리츠스케일링 - 단숨에 ,거침없이 시장을 제패한 거대 기업들의 비밀
리드 호프먼.크리스 예 지음, 이영래 옮김 / 쌤앤파커스 / 2020년 4월

블리츠스케일링은 불확실한 상황에서 위험을 감수하더엄청난 속도로 회사를 키워 압도적인 경쟁우위를 선점하는 기업의 고도성장 전략을 말한다.기습 공격을 의미하는 ‘블리츠크리그(Blitzkrieg)’와 규모 확장을 의미하는 ‘스케일업(scale up)’의 합성어로, 리드 호프먼이 스탠퍼드대 스타트업 특강을 계기로 미국 전역에 화제가 되면서 널리 알려지게 된 공격적 비즈니스 개념이라고 한다. 개념설명을 보고 나니 뭔가 알듯하면서도 뭔지 싶은 생각이 들었다. 

사실 읽으면서 이런게 가능해? 하는 생각을 했지만 그가 예시로 든 아마존이나 구글, 에어비앤비를 보면 또 가능한 것 같기도 하고, 이미 제대로 준비를 한 기업이었기때문에 가능한거 아니었을까란 생각도 들었다. 사실 에어비앤비보다 더 멋진 시스템이 존재할 수 있을까 싶으면서도 휙휙 바뀌는 세상에서 아닐것은 또 뭐야 싶기도 하다. 

저자는 말한다. 효율보다는 속도이며, 더 빠르게 움직이기 위한 방법과 단계에 대해서 말한다. 또한 무엇이든 속도와 선점이 먼저인 이산 어떻게 비즈니스 패턴을 읽고 선점을 해야할지에 대해 몇가지 패턴을 이야기하고 있다. 

하지만 무작정 내가 하고 싶어서 하면 실패할 확률이 높기때문에 과연 검증된 비즈니스인지에 대해서, 장애물은 없는지에 대해 알아봐야한다고 한다. 그래서 움직여야할지 멈춰야할지 정말 이 시장이 내가 뛰어들어도 괜찮은것인지에 대해서 분석하라고 한다. 
그러기 위해서는 블리츠스케일링이 필요하며, 그에 따른 전략에 대해서 말해준다. 

지금 골리앗이라고 불리는 기업들도 처음에는 비난이 있기도 하고, 과연 성공할 수 있을지에 대한 시선이 많았기때문에 골리앗이여서 할 수 없어가 아니라 그 기회를 찾아서 움직이라고 이야기한다. 

"기회의 창은 대단히 좁고 빨리 닫힌다. 
단 몇 개월만 망설여도 도망가는 자와 쫓는 자의 격차가 벌어지는 이때, 블리츠스케일링 전략은 그 어느 때보다 적절하고 현실적이다  - 빌 게이츠"

그럼에도 불구하고 이 단어가 낯설면서도 고개를 갸웃거리에 만드는 것은 무엇일까? 아마도 지금의 현실이 안전하다고 생각하거나 만족스럽다고 스스로를 무방비속으로 밀어넣기때문인지도 모른다. 이미 기술 복제가 일상화된 환경에서 시장 선점자와 추격자의 위치는 언제든 바뀌고 있는 상황인만큼  신중함을 앞세운 안전한 전략은 오히려 독이 된다. 차라리 치고 나가는 것이 빠를 수 있음을 이 책을 읽으면서 다시금 생각해보게 된다. 

코로나로 인해 삶 곳곳이 무너지고 불확실해져버린 시장들이 늘어나고 있고 대기업조차 불안해진 지금이야말고 이 책을 읽고 미래를 준비해야하지 않을까 싶다. 
거대기업까지는 아니더라도 불확실한 상황에서 작은 빈틈을 메울 수 있는 희망이 되지 않을까 싶다.