심리학자 리처드 칼슨은 목표를 생각하는 시간과 목표달성 정도가 매우 밀접하게 관련되어 있다는 사실을 상담을 통해 확인했다. 돈을 버는 방법에 대해 날마다 1시간씩 생각한 사람은 2년 후, 정말 재산이 눈에 띄게 늘었다는 것이다. 한국 최초로 부자학을 대학에서 공식과목으로 개설한 한동철 교수는 그의 저서에서 이렇게 말한다. "부자들은 하루 24시간 중, 눈을 뜨고 있는 17시간 정도를 부자가 되겠다는 '부자의 관점'에서 생활한다. 하지만 보통 사람들은 1시간 정도만 그렇게 한다.-256쪽
85세에 숨을 거두기 직전까지 4,000회 이상 콘서트를 했던 건반 위의 사자, 빌헬름 바크하우스에게 기자가 물었다. "선생님, 연주하지 않을 때는 주로 뭘 하십니까?" 물끄러미 그 기자를 쳐다보던 그는 퉁명스럽게 대답했다. "연주하지 않을 땐 연습을 하지!"
'之之之中知 行行行中成'이라는 말이 있다. 가고 가고 도 가다 보면 알게 되고, 행하고 행하고 또 행하게 되면 이루게 된다는 말이다.
한 가지 목표에 몰두하면 대뇌의 망상체가 고성능 필터를 작동시킨다. 그래서 목표와 관련된 것들에 대해서는 민감하게 반응하고 나머지는 무시한다. 어떤 브랜드의 차를 사기로 결정하면 이전에는 몰랐던 사실을 한 가지 깨닫게 된다. '도대체 어디서 다 쏟아져 나왔을가' 할 정도로 그 차가 도로에 많다는 사실 말이다. 어떤 목표에 몰두하면 우리의 뇌는 목표와 관련된 것들만 중요하게 반응하고 나머지 자극들은 무시하는데 이를 '선택정 주의집중Selective Attention'이라고 한다.-259쪽
교수님 메일을 받고 제 조원들에게 한 달 안에 2Kg을 빼지 못하면 대신 점심 식사로 개 사료를 먹겠다고 공표했습니다. 그러면서 절대 간식이나 먹을 것을 권하지 말아달라고 부탁했습니다. 그러자 3개월 만에 무려 10Kg이나 몸무게가 줄었습니다. 이제 77 size 옷을 66 size로 입는 것이 목표입니다. 그래서 아침조회 시간에 동료들 앞에 올해 안에 66 size에 허리 26inch가 되겠다고 공표했습니다. 그리고 음식의 유혹을 뿌리치기 힘들 때마자 저는 속으로 이렇게 외치고 있습니다. '나는 개가 아니다!'-78쪽
인간관계, 세일즈, 교육 등 어떤 분야에서건 설득의 달인들은 언제나 "No!"라는 대답을 예상한다. 그리고 이에 대한 대비책을 마련한 다음 접근을 시도한다. 첫 번째의 의견이 받아들여지지 않을 경우 제시할 수 있는 제2안을 마련하고, 제 2안이 거부 당했을 때를 대비해 제 3안을 마련한다. 성곤한 사람들은 자신의 의견이 한 번에 받아들여질 거라고는 기대하지도 않고, 상상 하지도 않는다.
목표달성 과정에서 중도에 포기하는 습관을 갖고 있다면 그에 대한 강력한 대비책을 만들어야 한다. 다음과 같이 세 가지 단계를 거치면 된다. 첫째, 목표달성을 위한 구체적인 실천계획(Plan A)을 찾는다. 둘째, 실천 과정에서 실천을 방해할 수 있는 돌발사태를 예상해 목록으로 작성한다. 셋째, 각각의 돌발사태에 대한 대비책(Plan B)을 작성한다.
일주일에 4번식 조깅하겠다느 목표를 세웠다면(Plan A) 조깅과 관련된 돌발상황을 미리 생각해보고 그에 대한 대비책(Plan B)을 마련하면 된다. '조깅을 하려고 했는데 밖에 비가 쏟아지면, 헬스클럽에 가서 운동을 해야지. 그런데 헬스클럽이 문을 닫으면? 집에서 팔굽혀펴기와 요가를 해야지.'라는 식이다.
-59쪽
나는 그들에게 이렇게 묻곤 한다. "결심을 실천할 때 예상되는 돌발사태는 무엇이고 그에 대한 대비책은 뭐죠?" 이런 식의 간단한 질문으로 내담자의 변명은 쉽게 차단된다. 결심을 중도에서 포기하는 것은 의지박약이나 세상의 방해보다는 그에 대한 대비책을 제대로 마련하지 않았기 때문인 경우가 훨씬 더 많다.-61쪽
해야 할 일이 있다면 반드시 데드라인으로 쐐기를 박아 쓸데없는 일로 빠져나갈 수 없게 만들어야 한다. 궤도이탈을 방지하려면 평소에 데드라인을 정해두고 일하는 습관을 갖자.
작은 일이라도 나만의 데드라인으로 재정의해서 하나씩 실천하면 어떤 일이 일어날까? 스트레스를 덜 받게 되고 자신을 위해 쓸 수 있는 시간을 더 많이 확보하게 된다. 또 다른 사람의 압력에 휘둘리지 않고 더 풍요로운 삶을 살게 된다. 자신감이 늘어나고 삶에 대한 통제감을 더 많이 느끼게 된다.-140쪽
실체에 옮기고 싶은 다짐이 있다면 미니홈피나 블로그에 올려보자. 누군가가 볼 수도 있다는 생각, 최소한 자신이 지켜 보는 것만으로도 실천 가능성은 훨씬 높아진다.
자기감찰 3단계
Step 1 : 누군가의 눈, 혹은 자신의 눈으로 자신을 관찰하자
Step 2 : 수치를 사용한 관찰결과를 기록하자.
Step 3 : 변화를 누군가에게 알려주자.-178쪽
一日不作 一日不食-
생각만 하고 실천하지 못하고 있는 결심들은 무엇인가? 지키지 못한다면 세 끼를 굶겠다고 공개적으로 선언하고 싶은 결심은 무엇인가?-82쪽
성공과 행복의 열쇠를 50여 년간 연구했단 하버드의 에드워드 밴필드는 이렇게 정리했다. 우리 사회에서 가장 성공한 사람은 10년, 20년 후의 미래를 생각하는 장기적인 전망을 갖고 있는 사람들이었다."
일본의 저명한 경영 컨설턴트인 간다 마사노리 역시 이렇게 말했다. "99%의 사람들은 현재를 보면서 미래가 어떻게 될지를 예측하고, 1%의 사람만이 미래를 내다보며 지금 어떻게 행동해야 할지 생각한다. 당연히 후자에 속하는 사람만이 성공한다."-47쪽
역산 스케줄링
1단계 : 달성하고 싶은 목표와 Deadline을 명확하게 정한다.
2단계 : 목표달성 과정의 징검다리 목표들과 Deadline을 정한다.
3단계 : 목표와 관련된 첫 번째 일을 선택해 곧바로 실천한다.-48쪽
가난한 집한 아들로 태어나 간신히 초등학교를 졸업하고 상경한 소년이 있었다. 그는 고학으로 대학을 졸업하고 유학의 꿈을 이루기 위해 덴마크 국와에게 무작정 논문과 편지를 보냈다. 그리하여 당당히 덴마크 국비 장학생으로 선발된 그는 노르딕 농과대학을 졸업하고, 이스라엘 히브리 대학원에서 농엽경제를 전공했다. 그가 바로 우리나라에 새마을 운동을 도입했단 류태영 박사다. 그는 목표가 만들어지면 그 목표를 달성하기 위해 다음과 같이 자문했다.
"총장이 되고 싶다면? 부총장이 되어야 한다. 그러려면? 교수가 되어야 한다. 그러려면? 유학을 가야 한다. 그러려면?" 그렇게 해서 그는 유학을 갔다와 대학 교수와 부총장을 역임했고, 70세가 넘은 지금도 '농촌청소년 미래재단'을 설립해 청소년 지도자 양성에 열정을 쏟고 있다.-49쪽
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