협상의 화룡점정,『협상의 완성』

돈이 벌고 싶을땐....

협상의 완성
오하시 히로마사 지음, 이경덕 옮김 / 다른세상 / 2007년 7월

 미국에서 활동하는 일본계 협상 전문 변호사인 오하시 히로마사.

그는 협상의 전문가 답게 서문에서부터 한국과 일본 기업의 협상력을 문제삼고 있다.

오하시 변호사는 한국과 일본 기업이 세계에서 경쟁할 수 있는 좋은 제품을 만들고도 번번히 쓴맛을 보는 것은 서양식 협상에 익숙하지 못하기 때문이라고 지적하는 것이다.

시작부터의 날카로운 지적 답게 그는 자신의 저서에서 원론적이고 상투적인 이야기들은 비껴간다. 수년간의 미국 협상계에서 몸소 체험 했던 경험들로 바탕을 둔 협상의 실전들을 보여주는 것이다.

이것이 비단 기업에만 관계된 이야기일까.

아시는 분의 추천으로 읽은 이 책에서 내가 느낀 것은 기대보다 너무나 컸다.

평소 ‘협상’이라는 단어에 그닥 관심이 없었고, 『허브코헨의 협상의 법칙』을 사놓고도 먼지로 썩혀왔던 나다.

그러나 오하시 히로마사의 책은 평소 내가 얼마나 무른 삶을 살아왔는지를 돌아보게 해주었다.

저자는 과감히 이야기한다.

‘거짓을 말하면 안된다. 그러나 진실을 모두 말할 필요가 없다.’

협상의 전문가 다운 예리한 지적. 협상의 화룡점정을 오하시 히로마사의 그의 이번 책에서 보여주고 있다.