주변을 살펴보면

주변을 살펴보면 최근 미팅을 했던 Barista.or.kr 이라는 회사에 드디어 루디 배너가 올라왔습니다. 작가가 소심하게 올린 책소개도 나왔고 커피앤티라는 잡지에서도 기사가 소개되었습니다.   바리스타에서는 서평 이벤트를 실시하고 앞으로도 매월 서평이벤트는 진행할 예정입니다. 사실 배너광고를 통해서 구매까지 이어지는 것에 많은 기대는 하지 않고 있지만... 그래도 조금씩 인지도를 얻게된다면 선물용 도서로 판매가 많아지지 않을까 생각중입니다. http://www.barista.or.kr 에 작가의 신작도 연재되고 있습니다. ^^ 앞으로 6월정도에는 후속권이 나오지 않을까 생각하고 있습니다. 그 전에 좀 더 다양한 일을 같이 해볼 생각입니다.    서평 이벤트중 ^^ 커피앤티라는 잡지 1월호에 실린 루디's 커피의 세계, 세계의 커피... 이 잡지에서도 자체 저자들 대상으로 서평을 진행한다고 합니다. 오늘 교보문고 디지털북을 눌러보다가 이주의 추천 eBook에 루디 커피책이 나와서 무척 기분좋았습니다. 게다가 eBook 시사회 배너도 달리고 ... 8일에는 교보 첫페이지에 일주일간 배너가 노출될 예정입니다. 인도 베다수학을 eBook 시사회로 알리고 온라인쪽에서 도서판매가 같이 증가한 것으로 보면 이북 시사회가 앞으로 도서프로모션에서 큰 역활을 할 수 있을 것이라 생각됩니다. 이번 달에는 책공장 책들이 연속으로 소개되므로 같이 많이 팔 수 있기를 희망합니다. ^^ 그리고 e북을 통해서 좋은일도 함께 할 수 있으면 좋겠습니다. 이 내용은 따로 정리해서 올리도록 하겠습니다. 교보문고 디지털 첫페이지에 노출중 교보문고 이북사이트 우측 상단에 배너가 돌고 있습니다. 이번주에 홍보가 잘되길~ e북 시사회는교보문고에서 출판사들에게 제공하는 마케팅 기회라고 생각하시는 것이 좋을 것입니다. 혹 e북에 대한 반감이 있으신 출판사라면 마케팅툴로 접근해 보심이 어떨까요? 그리고 의외로 매출이 나옵니다. ^^ B2B 쪽이 더 크니까 깊게 생각해볼만 하죠.  라이온북스 사장도 계약하고 잊고 있다가 몇달 뒤에 이번 이밴트 때문에 찾아가서 40만원 판매 대금이 나왔다는 ^^  오늘 출판저널을 받았습니다. 책이 예쁘더군요... 12월 정모 때 인터뷰한 것이 조그마한 박스기사로 나왔습니다. 저는 처음 시작하기 때문에 불황에 접근해 보지도 못했는데 불황탈출기라고 제목이 잡혀있으니... 조금 이상하다는 ^^; 사실 누가 작은 출판사의 불황탈출기 같은데 관심이 있을지 모르겠지만 결국 주변에 사람들과 아는 것을 유통기간이 다하기 전에 조금씩 나누고 같이 하는 것이 불황을 극복하는 길이 아닐까 생각합니다. 축구할 때 공을 쫓으면 사람이 안보이고 사람과 공의 길목이 가는 방향의 흐름을 이해하면 공을 잡을 수 있습니다. 다양하게 생각하고 깊게 생각하고 그리고 정교하게 행동해야 합니다. 오늘 행동이 내일 어떠한 영향을 미칠지는 참여자에게는 그 과정 안에서는 벌어지는 일이 잘 안보입니다. 하지만 한발 물러나서 생각하면 결과를 반대로 유추해 볼 수 있는 것이죠. 아르고나인의 선장은 오늘도 열심히 주변을 크게 그리고 세밀하게 살펴봅니다.

Original Post Date: 2010-10-29 06:02:44

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2009년 목표설정

2009년 목표설정 2009년의 목표는 단순히 얼마 하겠다는 매출이 아닌 방식의 변화를 통한 새로운 판매기법을 찾고 있습니다. 기획->출판->출간 및 배본->마케팅->유지->관리(이익관리, 재고관리) 순으로 이루어지는 프로세스는 이미 해봤으니까 재미있는 기획을 통해서 새로운 분야도 계속 뛰어들 예정입니다. 다만 출판의 방법 자체를 조금 다르게 생각하고 있습니다. 블로그를 통해 작가 또는 작품을 찾아내거나 직접 쓰거나 하는 것도 필요하겠지만 실험용 사이트를 만들어서 일반인들의 참여로 만들어가는 제작방식도 생각하고 진행할 예정입니다. 좀 의아할 것같지만 일종의 심리게임 같은 것 이라고 생각하고 있습니다... 그리고 판매에 관해서는 직판을 생각하고 있지만 우선은 하나의 단계로 G마켓과 같은 업체를 통해 실험을 해 볼 상각입니다. 직판 쪽은 그 다음이 되겠죠. 이 또한 제가 늘 하던 방법의 연장선상에 있을 것입니다. 어딜가도 분야 1등을 하고 그 다음에 경쟁 유통업체들을 몰아내는 방법을 취할 생각입니다. (제조업체가 유통업체 한테 질 이유가 없죠) 판매 방식은 바이럴 마케팅-> 온라인 쇼핑몰 밀어주기 -> 베스트만들기 -> 판매확대 이 방법은 유효하고 앞으로도 좀더 정밀한 방법을 통해서 깔대기 모양으로 고객이 심리적으로 필요없는데도 구매할 수 밖에 없는 상황을 만들어갈 생각입니다. 원래 저의 목표는 "꼭 필요하지 않아도 지갑을 열고 사게 하자!" 입니다. 물론 진짜 필요없는 사람이 구매하는데 관심이 생기지 않겠지만... 그래도 팔 수 있도록 여러 장치를 해볼 예정이고 이미 작년에 실험한 결과 약간의 변칙적인 판매 방법만으로도 제품에 대한 기대심리가 더 높아진다는 것을 실감했습니다. 전체적으로 나올 책들에 대해서 고민도 많은 시점이지만 책을 제작하고 시기 때문에 자금이나 기타 여력 때문에 출간이 미뤄지는 일 없이 무조건 치고 나갈 수 있기를 바라고 있습니다. 다른 회사 일들도 거의 마무리 한 상태이니 빨리 정리하고 전념해서 새로운 판매 방법과 마케팅 기법을 찾고 책마다 다 다르게 운영할 수 있도록 집중할 수 있는 한해가 되기를 바랍니다. 지난달 종로 영풍에서 매대를 구매해서 2주는 인도베다수학을 팔고 나머지 2주는 루디's 커피의 세계, 세계의 커피를 전시하고 팔았습니다. 루디는 이번달에 9위에 인도 베다수학은 5위가 되었더군요. (딱 지불된 이벤트 선물만큼 벌었다고 해야하나 ^^;) 일단 자연과학 9위로 루디가 올라와서 전 매장에 깔리게 되었습니다. 만일 자연과학이 아닌 요리로 갔으면 거의 전멸이지 않았을까 생각됩니다... 영풍은 워낙 분야가 광범위하게 잡혀있어서 ^^ 2008년 12월 4 째주 자연과학부분 베스트셀러5위 2008년 12월 5 째주 자연과학부분 베스트셀러5위 2008년 12월 3 째주 자연과학부분 베스트셀러3위 교보 인도 베다수학 2008년 최종 5위 이벤트가 끝나고 새해에도 매대 절반에 책이 올라와 있습니다. 판매가 좋다고 하거군요~ 영풍문고 자연과학부분 5위, 9위 스펙트럼북스의 두번째 책은 지금 작업을 마무리 해야 하는데 홍보에 대한 고민이 큽니다. 쌍화점이 100만넘어가는 시점인데... 빨리 내야할듯 ^^ 방향이 정해졌으니 바람타고 일단 가보자! 아르고나인호~

Original Post Date: 2010-10-29 06:00:37

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하루하루

하루하루 2008년을 마무리 하고 2009년의 시작점에서 인터파크를 방문하자~ 이런 첫 페이지에 루디's 커피의 세계, 세계의 커피가 오른쪽에 크게 떴습니다. 특별히 홍보를 Bupropion 한 것도 아닌데 prozac vs zoloft 말이죠 ^^ 아마 겨울이라는 계절적 요인과 커피쪽 신간이라서 엮인듯 합니다. 투표를 하는 페이지가 있었는지도 몰랐는데... 시작이 참 좋습니다. http://book.interpark.com/bookPark/html/book_kor.html 오셔서 한줄 덧글이나 투표하기에 참여해주세요 ^^; 루디's 커피의 세계, 세계의 커피는 판로를 바꿔서 국내 1, 2위 하는 커피 쇼핑몰 및 웹진을 통해서 매일 노출이 되고 있습니다. 작가의 도움을 받아서 연결된 곳이죠. http://www.barista.or.kr/forum/view2.php?code_id=444&b_index=4744&gotopage=1&PHPSESSID=24d56ad0f97ea32a40724f0a05a76087 물론 작가도 연재물에 본인의 책에 대한 것을 노출하고 있습니다. ^^ 사이트의 배너에도 루디 신간을 노출할 예정이고 이쪽에서 월 5명정도 추첨해서 서평이벤트도 할 것입니다. 씨앤티라는 커피 전문점+ 전문 상품 판매점에도 도서를 판매하기로 했습니다. 커피관련 상품을 판매할 때 커피책을 번들로 해서 제공할 예정입니다. 원래는 총판을 통해서 판매를 했는데 다이렉트로 거래하고 싶어하고 저도 포켓북을 랩핑해서 보내기로 clomid side effects 했습니다. 판매는 꼭 서점에서 할 필요는 없죠. 다양한 매체가 ed advanced lite set online 있고 책내용에 맞춰 유통 될만한 흐름을 찾아서 팔면 됩니다. 온라인 판매와 오프라인 판매를 주로 하며 커피관련 책도 많이 있습니다. 하지만 만화는 없다는 ^^ 오늘은 책공장의 공동이벤트건 때문에 교보쪽에 가볼 생각입니다. 지난번 모임에 교보에서 제시한 내용을 가지고 구체적으로 스케쥴과 필요한 것들을 준비하고 함께 해볼 생각입니다. 교보지원 세미나도 함께 말이죠 ^^ 교보문고 2008년 12월 4주 베스트 셀러 스도쿠365 3위, 인도베다수학 5위 교보문고 2008년 12월 4주 베스트 셀러 (20081225~20090101) 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 [스프링] 취미/스포츠 1 멘사 추리 퍼즐(IQ 148을 위한) 데이브 채턴 보누스 20071210 취미/스포츠 ₩7,900 2 목도리&모자&장갑(처음뜨는 손뜨개) 김정란 중앙M&B 20031205 취미/스포츠 ₩6,000 3 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 ① 손호성 아르고나인 20080710 취미/스포츠 ₩8,800 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 : 세상을 지배하는 숫자의 비밀 인도수학 시크릿 과학 1 이기적 유전자 리처드 도킨스 을유문화사 20060930 과학 ₩15,000 2 뇌 생각의 출현 박문호 휴머니스트 20081027 과학 ₩25,000 3 미적분 7일만에 끝내기 이시야마 타이라 살림MATH 20080919 과학 ₩9,000 4 상대적이며 절대적인 지식의 백과사전 베르나르 베르베르 열린책들 19960101 과학 ₩8,800 5 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080520 과학 ₩8,000 루디'S 커피의 세계 세계의 커피 요리 18 한복선의 엄마의 밥상 한복선 리스컴 20071210 요리 ₩13,000 19 루디'S 커피의 세계 세계의 커피 김재현 아르고나인 20081210 요리 ₩10,000 20 예비신부 밥상차리기 윤재나 미디어윌 20081120 요리 ₩16,000 2008년을 마무리하는 주에 책들이 한단계 오르기도 떨어지기도 했습니다. 순위를 올리는 전략은 아직도 진행중이며 12월31일~1월1일까지도 마케팅은 계속했습니다. 주로 교보만 보여드리지만 거의 모든 사이트에서 판매량이 증가했고 순위변동폭도 높아졌습니다. 아르고나인 창업기에 인도베다수학을 100주간 순위에 올려놓겠다고 했는데 딱 1000주로 늘려야겠습니다. 물론 다른책도 마찬가지구요 ^^ 목표가 생기면 꿈도 크게 갖는거 아닐까요 ^^ 어제 CS4랑 모바일 온노트를 쓰면서 생각하게 되더군요... 새로운게 좋고 새로운 시도가 좋은... 1월1일로 불혹(不惑)의 나이가 되었으나 아직 미혹(迷惑)상태입니다. ^^ 이 글을 읽으시는 분들 모두 하루하루 새로운 일들로 흥분되고 기뻐하는 새해가 될 수 있도록 그리고 새로운 시도로 실패해도 좌절하지 않는 마음을 가질 수 있도록 바랍니다. 아르고나인호의 선장은 터질듯한 심장의 박동으로 온 몸을 흥분시는 위험과 스릴을 만끽할 수 있는 현실의 세계에서 미친바람을 타고의 모험을 시작합니다.

Original Post Date: 2010-10-29 05:58:29

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도루몽 도루몽 갑서.

도루몽 도루몽 갑서. 루디's 커피의 세계, 세계의 커피가 어제 교보에서 요리분야 2위를 하고 주간 전체순위에서 20위 턱걸이로 순위에 나오긴 했습니다. 다행인게 2008년을 기점으로 책을 순위에 올려놓긴 한거죠 ^^ 물론 커피나 음료쪽에서는 순위가 높은 편입니다. 요리에 워낙 좋은 책들이 많아서 아직 큰 기대는 안하고 있지만 일단 음료 분야에서 3위 안으로 안착하는 것이 목표니까 기대목표는 어느정도 달성했습니다. 24일에는 커피관련 커뮤니티+사업체에 홍보를 위해서 다녀왔고 내년초에 홍보가 본격적으로 될 예정입니다. 교보문고 디지털에서도 노출될 예정이고 오프쪽이건 온라인이건 하나하나 공략해서 커피책이 많이 노출되도록 노력중입니다. 그리고 계약한 책들 환율때문에 이런저런 생각을 하다가 연말까지만 환율이 낮아졌다 1월부터 방어한게 전부 엉망이 될 것으로 생각되서 오늘 무조건 지불하기로 했습니다. 뭐 잘 되면 더 좋겠지만... 분기 목표달성 때문에 환율을 내렸다가 1월에는 오히려 오를 것이라는 예측이 대부분입니다. 엊그제 정부에서 두번 개입해서 엄청 돈을 날렸죠... (뭐하는 짓인지 잘 모르겠지만 결국 누르면 다시 올라갑니다.) 어제 저녁에 검토하다가 한국실정에 좀 안 맞는 만화책을 다시 보다가 눈물이 흐르더군요... 사람에 대한 예의가 어떤건지 이야기하는 부분에 마음먹먹한 느낌을 받았습니다. 원래 4컷만화는 한국에서 잘 안되고... 게다가 특정성향을 보인는 곳에서는 더 안팔리지만... 이 책은 정말 해야겠구나 라는 생각이 들어서 오늘 질렀습니다.  손해보는 일은 없길 바라지만 위안이 되는 만화책 한권정도는 한국에도 필요하지 않을까 생각합니다. (계약이 끝나면 올리겠지만 지금은 진행중이라서) 계약한 만화책 두권은 경제, 경영쪽이고 조지소로스, 마크 모비우스에 대한 일대기와 엄청난 투자수익율을 자랑하는 그들만의 방법을 이야기합니다. 아마 다음달말에 전부 번역+좌철우철변경 작업이 끝날 듯 합니다. (이번엔 제가 잘 하는 작업이라서 제가 해야 할듯) 스펙트럼북스에서 외서를 준비하는 만큼 아르고나인에서도 새로운 작업물을 같은 시기에 낼 준비를 하고 있습니다. 그리고 어린이와 유아를 대상으로 하는 도루몽이라는 브랜드를 준비중입니다. 제주도 말로 도루몽 도루몽 갑서 란 말이 있습니다. 뛰어 RUN의 의미입니다. '뛰어 뛰어 가세요' 라는 말이죠. 유아 어린이 책들의 워크북부터 시작할 생각입니다. 2008년 마지막 남은 순간에도 생각을 쥐어짜고 실천방안을 세우고 있습니다. 교보문고 2008년 12월 3주 베스트 셀러 스도쿠365 2위, 인도베다수학 6위 교보문고 2008년 12월 3주 베스트 셀러 (20081218~20081225) 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 [스프링] 취미/스포츠 1 멘사 추리 퍼즐(IQ 148을 위한) 데이브 채턴 보누스 20071210 취미/스포츠 ₩7,900 2 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 ① 손호성 아르고나인 20080710 취미/스포츠 ₩8,800 3 목도리&모자&장갑(처음뜨는 손뜨개) 김정란 중앙M&B 20031205 취미/스포츠 ₩6,000 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 : 세상을 지배하는 숫자의 비밀 인도수학 시크릿 과학 1 뇌 생각의 출현 박문호 휴머니스트 20081027 과학 ₩25,000 2 미적분 7일만에 끝내기 이시야마 타이라 살림MATH 20080919 과학 ₩9,000 3 이기적 유전자 리처드 도킨스 을유문화사 20060930 과학 ₩15,000 4 상대적이며 절대적인 지식의 백과사전 베르나르 베르베르 열린책들 19960101 과학 ₩8,800 5 코스모스(보급판) 칼 세이건 사이언스북스 20061220 과학 ₩15,000 6 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080520 과학 ₩8,000 루디'S 커피의 세계 세계의 커피 요리 19 국민요리책(잠자는 요리 본능을 깨우는 천재 야옹양의 대국민 프로젝트) 김민희 삼성출판사 20061117 요리 ₩11,000 20 루디'S 커피의 세계 세계의 커피 김재현 아르고나인 20081210 요리 ₩10,000

Original Post Date: 2010-10-29 05:57:11

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실험 그리고 또 실험

실험 그리고 또 실험 이번주부터 특별한 실험을 좀 하고 있습니다. 온라인서점에 서로다른 포지션의 혜택을 주면서 어떤 쪽에서 매출이 더 많이 일어나는 것인가를 확인해 보려는 것이죠... 교보, 알라딘, 리브로, 인터파크 순으로 이벤트를 진행중입니다. 원래 절친하지 않은 두군데 중에 알라딘부터 이벤트를 가장 많은 혜택을 주고 있습니다. 전에 풍선론을 잠깐 이야기 해본적이 있는데 풍선은 압력을 받으면 분산됐다 다시 원상태로 돌아옵니다. 매출도 비슷하죠... 그래서 한번도 안하던 이벤트를 과감하게 다 해줬습니다. 퍼즐포켓북도 주고 (원래 안주다 한달 전부터 모두 입고해서 기존 책들을 다 대체해 놓은 상태) 겨울방학이 시작돼서 이미 많은 이벤트들에 스도쿠가 들어가 있지만 그래도 좀더 주는 이벤트 페이지랑 디자인을 맞춰서 주면 언제나 MD들은 땡큐죠 ^^ 매출을 올릴 수 있는 시간장치가 되니까 알라딘에서는 구성별로 이벤트를 진행합니다. MD분이 햇갈리기는 하겠지만 ^^ 어차피 책은 제가 공급하는데로 받는 것이라서 큰 문제는 없을 듯 합니다. 이벤트 자체도 제가 구성한 것이고   이벤트가 몇개씩 들어가 있는 상태. 알라딘에서 지원하는 이벤트와 자체 이벤트 그리고 1000원 이벤트 등이 복합적으로 구성되어 있습니다. 반면 교보문고는 500원 쿠폰을 제공하고 무료배송을 실시합니다. 퍼즐포켓북도 제공합니다. 교보에서는 Best200에 두권을 올렸기 때문에 그점을 강조하고 퍼즐포켓북 증정이벤트로 밀고나갑니다. 2개월동안 교보측과 문제가 있었는데 이 이벤트로 해결될 것같습니다.  이벤트를 해서 어떤 책을 더 팔려고 하는게 아니라 퍼즐포켓북 증정 이벤트 배너가 옆에 있어야 외부에서 밀어줄 때 거짓된 정보가 아니게 되기 때문이죠... (교보측 서지정보 하시는분이 삭제하는 바람에 2달동안 노출이 안돼서 매출이 떨어졌다고 판단)   리브로는 쿠폰도 없고 그냥 퍼즐포켓북 책만 증정하는 이벤트로 여기도 제한없이 제공되고 있습니다. Yes24 MD하고 이야기를 진행해야 하는데...현재 재고들이 얼마나 남았고 전체적으로 어떤 상태인지 파악을 못해서 현재는 물류쪽에 신간을 보낼때 랩핑한 책들을 보내서 밀어내는 중입니다. 곧 모두 밀어내면 이벤트를 진행할 예정이고 실험을 통해서 매출의 변화를 알 수 있을 것이라 생각됩니다. 온라인에서 이벤트에 대한 실험을 실시하다가 전에 Yes24담당이 왜 자기네는 쿠폰액수가 적냐고 물어본적이 있는데... 왜 같아야 하는지 제가 물었죠 ^^ 그래서 하향평준화를 했으면 좋겠냐고... 다 다른 전략이 필요하고 개별적으로 책에 따라 다르게 조율을 해야하는데 그쪽은 매출에만 신경쓰니 관점이 다른거죠 ^^ 하지만 제가 명목상 '갑' 이라는 것 ㅎㅎ... 그래서 사실 껄끄러운 시간이 계속 되고 있습니다. 이거 올리면 분명히 출판계에서 다 돌고 돌기 때문에 좋은 일은 안생길 것이지만... 또 올리는 이유는 책 판매는 MD가 해주는게 아니라 책을 가장 잘 알고있는 출판사, 담당 마케터의 의지가 중요하다는 것이죠. 매일 새로운 독자를 만나게 되는 판매자의 입장에서는 역시 새로운 시장에 맞게 새로운 장소에 맞게 때로는 박수를 치고 호객행위를 하고 깍아주고 할 수 있는 것입니다. 저는 도서정가제를 위반하거나 의식적으로 피해가려고 이런 방법과 판매형식을 취하는 것이 아닙니다. 매출을 올리기 위해서가 아니라 다양한 실험을 즐기고 그 데이터를 모으기 위해서죠... 온라인에서 많이 팔면 오프라인에서도 자연판매가 이루어지는 것이나... 깍아주면 팔리는 것이나. 도서부가코드에 0 대신 1을 붙이는 것이나... 소비자는 약간의 가격차이 때문에 자기가 쓰는 쇼핑몰을 버리지 않는 것이나...(대신 특정 도서몰을 이용하던 분들이 싸고 쿠폰달리면 좋다고 사죠^^) 누구나 다 알 수 있고 다 아는 것입니다. 어떤 이론이나 이야기보다 데이터를 보면 알 수 있는 통찰력과 흐름을 이해하는 기술이 필요합니다. 그건 새로운 실험을 통해서만 알 수 있고 자꾸 실패해보면 성공에 이르는 길이 열리지 않을까 생각합니다. 교보문고 2008년 12월 2주 베스트 셀러 스도쿠365 2위, 인도베다수학 5위 교보문고 2008년 12월 2주 베스트 셀러 (20081211~20081218) 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 [스프링] 취미/스포츠 1 멘사 추리 퍼즐(IQ 148을 위한) 데이브 채턴 보누스 20071210 취미/스포츠 ₩7,900 2 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 ① 손호성 아르고나인 20080710 취미/스포츠 ₩8,800 3 목도리&모자&장갑(처음뜨는 손뜨개) 김정란 중앙M&B 20031205 취미/스포츠 ₩6,000 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 : 세상을 지배하는 숫자의 비밀 인도수학 시크릿 과학 1 뇌 생각의 출현 박문호 휴머니스트 20081027 과학 ₩25,000 2 이기적 유전자 리처드 도킨스 을유문화사 20060930 과학 ₩15,000 3 상대적이며 절대적인 지식의 백과사전 베르나르 베르베르 열린책들 19960101 과학 ₩8,800 4 미적분 7일만에 끝내기 이시야마 타이라 살림MATH 20080919 과학 ₩9,000 5 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080520 과학 ₩8,000

Original Post Date: 2010-10-29 05:56:02

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