무조건 팔리는 카피

무조건 팔리는 카피 - 즉각 매출을 올리는 무기 12가지
글렌 피셔 지음, 박지혜 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2022년 12월

새로운 년도가 시작해 새로운 일을 시작하기에 앞서 나에겐 카피라이터가 필요한 시점이었다.

그런데 이 책이 나에게 정말로 사막의 오아시스 같았다.

인터넷으로 밀키트를 시작해보려 하는데, 어떻게 하면 내 상품을 클릭하게 만드느냐가 요즘 나의 제일 큰 고민거리였다.

하지만 이 책에서 알려주는 직접 반응 카피에 대한 설명이 있다.

직접 반응이란것은 읽는 순간 구매를 결정하게 하는 것 이라는 내용인데, 이 책에서 예를 든 직접 반응 카피의 사례로 우리가 흔히 아는 코카콜라를 예로 들었다.

두가지 광고를 해서 실험을 하는데, 광고의 효과가 있는지 아닌지 알아차리는 데는 오랜 시간이 걸리지 않을것 이라고 한다.

어떤것을 설명을 하든 , 상대에게 이야기를 하든 쉬운 단어를 이용하면 더 좋은 대화가 된다고 하듯, 카피에서도 마찬가지로 알기 쉬운 단어를 사용하게 되면, 이해하기 쉽게 하는게 중요 포인트가 아닌가 싶다.

이 책을 통해서 간단하면서도 빠르게 사용할수 있는 20여가지의 기술을 공유해준다.

제일 간단한 것은 기존의 세일즈 자료를 약간 변형하기만 하더라도 매출을 두 배로 늘릴 수 있다는 점이다.

무엇이든 내가 잘하려 하는것 보다 우선 성공한 사람들을 벤치마킹 하는게 쉽고 빨리 가는 길이라는걸 더러 느끼고 있는데, 아마도 카피능력도 비슷한게 아닌가 싶다.

요즘 들어 이런 광고의 메일이 많이 오는데 , 나도 자주 이런 광고를 보곤 혹해서 클릭하기도 한다.

무료로 전자책을 공급한다고 하던가, 혹은 무료로 세미나 강의를 해준다고 하던가 이런 류의 광고에 자주 반응을 하곤 한다.

결국 그 세미나를 참석하거나, 전자책을 받고선 또 그 강의를 구입해서 듣는다던가, 혹은 전자책의 일부분 다음의 내용이 궁금해서 결제해서 무료전자책이아닌 정식 전자책을 구입해서 본다던가 하게끔 일종의 미끼같은 역할이 될 듯 하다.

카피를 잘하려면 내가 하고싶은 말을 잘 전달하는것도 중요하지만, 상대방이 정말로 혹 할 수 있게끔 상대방의 입장에서 생각해서 하는게 가장 중요한 포인트가 아닌까 하고 다시 한번 느끼게 되는 듯 하다.

이 글은 컬처블룸 카페를 통해 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성되어졌습니다.