한번쯤은 읽어볼만한

협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월

책을 통해 얻은 가장 큰 재산은 자신감과 여유, 그리고 협상의 중요성과 매력정도 일듯...
우리는 흔히 협상을 지레 포기하는 다양한 상황에 놓이게 된다.
어떠한 문서나 서류에 그렇게 표시되어 있으면 당연하게 자신의 권리를 포기하고 만다.
그러나 책에서는 '협상에 의해 결정된 것은 다시 협상할 수 있다.' 는 글 처럼 고정된 우리의 생각에 유연성을 심어준다.
또한 책에서는 협상을 위한 다양한 테크닉과 협상을 좌우하는 다양한 힘, 시간, 정보에 대해 상세하게 설명하고 있다.
그 중 가장 중점적으로 말하는 바는 결국 협상의 다양한 심리전과 협상에서 승리하기 위한 그의 노하우, 심리적 공략법이라고 할 수 있고, 핵심은
바로 유연한 태도로 협상에 임하는 자세라고 여겨진다