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싸우지 않고 이기는 따뜻한 협상 - 협상을 위해서 경쟁하지 말고 연애하라!
이창준 지음 / 북스타(Bookstar) / 2021년 2월
평점 :
중국에 대한 관련 서적이
봇물처럼 쏟아져 나오고 있고
대부분의 도서는
국제정세, 외교, 안보 등
대내외 국가간의 분쟁과
이해관계에 얽힌 이론서적들이
많은 것이 사실이다.
이번에 읽어본 도서
<싸우지 않고 이기는 협상>은
비즈니스 협상에 관련된 도서이다.
그런데, 사실 도서의 제목을 보고
책을 읽어봤을때는
전체적인 비즈니스 세계의
스킬과 성공적인 비즈니스를
이끌수 있는 여러기술과 노하우 등이
집약된 도서인줄 알았는데
내용을 살펴보니
중국 비즈니스에 국한된
전문도서라는 점에서
이전의 도서들과는 차별화를
많이 이룬 도서이다.
저자는 중국과의 협상과
계약 체결에서 실패했던 사례를
언급하면서, 성공적인 비즈니스의
중요성에 대한 역설의 논리를
펴고 있다.
협상에서 중요한 것은
경쟁에서 얻지 말고, 따뜻한 협상이
필요하다는 내용이 들어 있다.
그리고, 부제를 읽어보면
마치 “손자병법”의 전쟁 지략에서나
나올법한 비장한 문장도 들어있다.
“싸우지 않고 이기는 것이 최선이다”
책에서는 따뜻한 협상으로 중국에서
성공했던 개인적인 사례와
중국에 대한 비즈니스 현장에 대한
지식들.
그리고 자신의 가치를 높이는 방법을
통한 비즈니스 협상. 그리고 모든 협상에서
적용될 수 있는 10가지 스킬 등도
확인해볼 수 있다.
중국에 대해 알면서
차가운 중국의 비즈니스를 공략하는
유용한 도서이며. 많은 분들게 추천해드리고 싶다.