한 사람이 다른 사람을 속이는 가장 큰 이유는 바로 개인적 이득이다. 몇몇경우 그것은 사기와 연관되어 있다. (이것은 천성적으로 은밀하다.) 다른 경우에서 그것은 정직하고 지나치게 열성적인 것과 연관되어 있다. (천성적으로 순진하다.)
그러나 어떠한 의도였든 상관없이, 결과는 똑같다. 당신은 사실이 아닌 것을 믿도록 기만당하고 있다. 당신은 설득당하여 결국 현실을 무시하게 되고 현실 대신 거짓을 받아들인다.
다른 이들에게 기만당하는 것 외에 자기기만이란 것도 있다. 이런 자기 파괴적 행동의 결과는 재앙에 가깝다. 정신병에서부터 재정적 파탄까지 다양하다. 따라서 상당한 재정적 결과를 성취하고 싶어 하는 사람이라면, 혹은재정적인 것이 아니라 그 어떤 분야라도 마찬가지겠지만.) 반드시 자신만의논리와 믿음을 주의 깊게 점검하는 습관을 길러야만 한다. 즉, 자기망상이라는 양념을 너무 많이 뿌린 식사를 하지 않도록 주의해야 한다.
것망상은 삶의 모든 분야에 만연하고 있다. 예외는 없다. 광고 사업을생각해 보라. 이것은 최고의 망상적 세계이다.
오래된 마케팅 격언이 있다. "당신이 그럭저럭 잘되기를 원한다면 사람들이 필요로 하는 것을 팔아라. 당신이 부자 되길 원한다면 사람들이 원하는 것을 팔아라."
.‘ 어떻게? 간단하다. 단지 소비자들에게 마치 현실 같은 그 무엇을하라고 권유하면 된다. "말보로 세계로 오세요." 말보로 세계, 이 말을 듣게되면 우리는 그것이 지상낙원과 마술세계 사이 중간에 존재하는 그런 곳이아닌가 하고 추측하게 된다. 일단 당신이 빠져들게 되면 은유적 표현이다.)로버트 레드포드처럼, 주름진 부드러운 가죽 재킷을 입고 카우보이모자를 쓴채 불붙은 시가를 한 모금 빨면서 아름다운 말 위에 앉아 있고 싶은 느낌이들 것이다. 이 모든 것이 일어나게 되는 첫 단계는 물론, 말보로 담배 한 팩을사는 것이다. 정말 환상적이지 않은가?
자, 나는 당신이 무엇을 생각하는지 알고 있다. 당신은 이렇게 말할 것이다. "어떤 사람도 그런 광고에 기만당할 정도로 그렇게 멍청하지 않아요."
그럼 질문을 해 보겠다. 만약 그것이 사실이라면, 왜 담배 회사들은 다른 수많은 광고회사를 언급하려고 하는 것은 아니다 이와 똑같은 광고를 수년 이상 지속해오고 있는가? 확실히 그것은 그 광고의 결과가 너무도 형편없어서기업들이 막 파산하려고 하기 때문이 아니다.
그것은 인간이란 망상의 세계속에 안주하고 있다는 사실을 그들이 너무도 기쁘게 잘 알고 있기 때문이다.
그리고 소비자들을 망상 속에 살게 함으로써 회사 제품을 계속 구매하도록하는 것이 바로 자신에게 이익이 된다는 사실도 그들은 잘 알고 있다.
만약 당신이 광고 대행 회사를 성공적으로 운영하고 싶다면, 당신은 이미증명된 망상의 규칙을 기억해야만 한다.
사람들은, 더 좋게 보이기를 원하고, 더 좋은 냄새를 풍기기를 원하고, 더좋은 느낌을 가지기를 원하고, 더 관능적이기를 원하고, 좀 덜 일하기를 원하고, 더 많은 것을 이루기를 원하고, 더 많이 놀기를 원한다.
진실을 말하자면,맥주는 그들에게 필요하지 않다. 담배도 그들에게 필요하지 않다. 그리고 확실히, 3초 만에 시속 0마일에서 150마일로 달릴 수 있는 그런 픽업트럭도 그들에게는 필요하지 않다.
그렇다면 광고업자들은, 이렇게 전혀 불필요한 것들에 대해 도대체 무엇을 하고 있는 것인가? 광고업자들은 영리하게도 사람들이 ‘원하는 모습을 띤 물건들을 판다. 만약 사람들이 필요로 하는 물건들을팔려고 노력해 보라. 그렇게 한다면 당신은 결국 파산할 것이다.
결국, 당신의 성공은 현실로부터 너무 멀리 벗어나지 않는 습관을 기르는
‘당신의 헌신‘에 달려 있다. 그러한 노력을 통해 당신은 망상의 희생물이 되는것을 피할 수 있을 것이다.
나의 의도는 그를 조롱하거나 그를 응징하려고 하는 것이 절대 아니다. 지금 나의 유일한 목적은 진실에 대한 공포로 인해 생기는 자기망상‘이란 문제에 대해 방심하지 않고 늘 주의하도록 경고하는 것이다.
기억하라 인간이란 원래 진실에 귀기울이고 싶어 하지 않는다.
우리는 사실을 외면하는 쪽을 택함으로서 우리스스로를 기만하려 한다. 심지어 그러한 기만이 피할 수 없는 것들을 단지 지연만 시켜 준다 하더라도 말이다. 불행하게도 우리의 이런 행동은 장기적으로 처참한 결과만 초래할 뿐이다.
불로소득의 욕망은 잘 조절되지 않는다면 더 심각한 자기 망상으로 이어진다. 그것은 원래 그토록 현명했던 인류를 현실세계로부터 완전히 격리시킬수 있다.
따라서 당신은 그 어떤 금전적 합의를 맺기 전에 당신 개인의 전제를 두 번 체크하는 신중한 습관을 길러야 한다. 또한 당신이, 마음속 깊은곳에 존재하는 불로소득의 욕망에 의해 이끌린 것은 아닌지 반드시 확인해보는 습관도 길러야만 한다.
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