부동산 사용 설명서

부동산 소장님 사용 설명서 - 부린이를 위한 부동산 거래의 기술
망둥이(오성일) 지음 / 아라크네 / 2024년 8월

책세상맘수다카페에서 출판사로부터 책을 제공받아 주관적인 입장에서 직접 작성하였습니다.

처음 전세 구하러 다닐 때가 생각나요. 그때 진짜 멋모르고 여기저기 발품 팔았었는데, 한참을 돌아다니고도 제대로 된 정보를 못 얻어서 힘들었던 기억이 나요. 계약서 쓰는 것부터, 중개사님과의 소통, 심지어 집주인과의 미묘한 심리전까지... 처음엔 진짜 모든 게 낯설고 막막했죠. 이 책을 미리 읽었더라면 그때 덜 고생했을 텐데 싶어요.

그때 상황을 떠올리면 한숨부터 나오는데, 제가 전세 계약할 때 진짜 멘붕이 왔던 게 딱 그 심리전이었거든요. 계약을 눈앞에 두고 있는데 집주인이 느닷없이 "요즘 전세가가 많이 올랐는데, 조금만 더 올려주면 좋겠다"라고 하는 거예요. 이미 집도 마음에 들어서 꽤나 오래 고민했었는데, 이 한마디에 마음이 너무 흔들렸어요. 올려줘야 하나 말아야 하나 고민하다가 결국 중개사님한테 다시 상의하느라 한참을 끌었죠. 그때 이 책에 나와 있는 팁들이 있었으면, 제 입장을 확실히 고수하고 좀 더 현명하게 대처했을 것 같아요.

책에서는 매수인과 매도인 간의 심리전을 아주 잘 설명해줘요. 특히 가격 협상 과정에서 매도인이 심리적으로 우위를 점하려 할 때, 그걸 어떻게 받아들이고 대응해야 할지 구체적으로 알려주죠. 솔직히 말해서, 그때 제가 마음이 약해져서 결국 전세금을 조금 더 올려줬어요. 근데 이 책을 읽으면서 ‘아, 내가 그때 이걸 알았더라면...’ 하고 후회가 되더라고요. 특히 매도인이 던지는 말들, 예를 들어 "다른 매수자들도 이 집에 관심이 많아서 빨리 결정하셔야 할 거예요" 같은 말들에 흔들리지 않고 대응하는 법을 배웠다면, 그때 더 좋은 조건으로 계약할 수 있었을 텐데 말이죠.

또 다른 에피소드로는 월세 계약을 하러 다녔던 때가 생각나요. 이때는 정말 세심하게 챙겼어야 했는데, 저는 그냥 중개사님이 하는 말만 믿고 넘어갔죠. 이 책에서는 계약서 작성 후에 할 일들에 대해서도 아주 꼼꼼하게 다뤄요. 예전에 저는 계약서만 쓰면 끝난 줄 알았어요. 근데 계약서에 적힌 내용만큼 중요한 게 그 이후에 어떤 서류들을 챙겨야 하고, 대출이나 법무사와의 협의가 얼마나 중요한지에 대해 다루고 있더라고요. 만약 제가 이 책을 미리 읽었다면, 대출 서류 문제로 허둥대지 않았을 거예요.

그리고 이 책에서 공감됐던 또 하나는, 소장님에게 자주 묻는 질문들이에요. 재건축 이야기나 아파트 상태, 엘리베이터 교체 여부 같은 세부적인 것까지 다루는 게 정말 좋았어요. 저도 처음엔 이런 세세한 부분까지 물어봐도 되나? 싶었는데, 오히려 이런 질문들이 나중에 큰 차이를 만든다는 걸 알게 됐죠.

책을 읽으면서 가장 크게 느낀 점은 부동산 거래는 단순한 물건 구입이 아니라는 것이었어요. 그냥 계약서 쓰고 돈만 주면 끝일 줄 알았는데, 생각보다 훨씬 복잡하고 세심한 준비가 필요하더라고요. 예를 들어, 매수인과 매도인 사이의 심리전에서 내가 어떤 태도로 임해야 하는지가 굉장히 중요하다는 걸 알게 됐어요. 가격 협상 과정에서 흔들리지 않고 내 입장을 확실히 지키는 법을 배웠다면, 그때 덜 흔들렸을 텐데 말이죠.

또한, 계약 후에도 해야 할 일이 이렇게 많을 줄은 상상도 못했어요. 잔금 처리, 서류 챙기기, 등기부 등본 확인 등 거래 이후에 챙겨야 할 것들이 너무 많아서 머리가 아플 정도였죠. 그래서 이 책에서 강조하는 ‘계약서 이후가 진짜 시작이다‘’라는 말이 진짜 와닿았어요. 계약서 한 장에만 신경 쓰는 게 아니라, 그 이후에 일어날 절차들을 미리 알고 준비하는 게 얼마나 중요한지 뼈저리게 느꼈어요.

실수했던 경험을 통해 배운 게 정말 많다는 생각도 들었어요. 전세 계약할 때 느꼈던 불안감, 월세 계약할 때의 무지함 등 이 책이 있었다면 훨씬 더 자신 있게 거래를 진행했을 텐데 싶더라고요. 그때는 단순히 중개사님이 알아서 해주겠지 하고 무작정 따라갔지만, 이제는 내가 알아서 챙겨야 할 부분들을 확실히 알게 됐어요. 결국 부동산 거래는 돈과 직결된 일이니만큼, 신중하게 임하고 준비해야 한다는 교훈을 얻었죠.

마지막으로, 부동산 계약에서 감정에 흔들리면 안 된다는 점도 깊이 새기게 됐어요. 매도인의 말 한마디에 전세금을 더 올렸던 제 경험이 떠오르면서, 이 책에서 다룬 심리전의 중요성이 실감났어요. 이제는 조금 더 냉정하게, 현실적인 판단을 할 수 있을 것 같아요.