-
-
성공하는 사람들의 대화술
피터 드리세 지음, 양영철 옮김 / 다연 / 2006년 4월
평점 :
절판
1. 듣기
상대방의 말에 맞받아치기 마라.(자극-반응 관계를 만들지 마라.)
반응하기 전에 우리가 하는 말(A)이 중요하다. - a. 구체화하기(말을 구체적으로 하여 오해의 소지를 없앤다.) b. 이성적인 진행(감성적인 표현을 사용했을 때 - A에 이를 언급하고 반응, 감성적인 표현을 사용하지 않을 때 - 감정을 추측하여 반응) c.객관화하기(상대의 행동을 판단하지 말고, 실제 이유를 알 때까지 상대를 인정하며 질문하라.)
2. 말하기
상대방을 집중시킨다. 상대방의 에너지 소비를 최소화한다.(짧게 말하고, 30%만 설명하고, 듣는 사람이 사용한 언어를 사용하여 말한다.)
--> 주의, 이익, 동의의 절차를 이용하여 말한다.
참고: 단언하기(분명하게, 솔직하게, 감정적으로... 이 때 중요한 것은 타인을 비난해서는 안된다.)