[서평/기타] 고수의 협상법_신용준

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는

협상 비법을 알려주는 책-

일상생활에서 비즈니스까지 상대와의 협상을 통해

원하는 것을 얻는 협상에 대해 알려주고 있다-

총 5장으로 구성되어 있으며

1장 "어떤 상황에서도 협상을 유리하게 만드는 협상술"

이 장에서는 협상을 위해 목표를 정확하게

설정하라고 이야기하고 있다-

2장 "자신을 만만치 않은 상대로 여기게 만드는 협상술"

이 장에서는 최선의 협상을 위해

상대의 허점을 찾아내고 협상에서 대안을 준비하여

최상의 결과를 얻는 방법에 대해 이야기한다-

그래서 왜 배수의 진을 협상에서 독배가 될 수 있는지

알려주고 있다-

3장 "상대가 나를 돕게 하는 심리유도 협상술"에서는

경청을 시작으로 상대와의 신뢰를 구축하여

협상을 이끌어내는 방법을 알려준다-

중요한 것은 관계를 통해 신뢰를 구축하는 것이라

말하고 있다-

4장 "자원과 정보를 수집하여

최대한 확률을 높이는 협상술"에서는

협상에서 가장 중요하고 기본이 되는 것이

자신과 상대의 정보를 최대한 정확히 파악하여

협상에 임하는 것이라고 이야기한다-

그러면서 상대방의 성격, 욕구, 결정권자와 영향력 파악,

협상 장소 등 협상에 영향을 주는

다양한 변수들에 대해 설명해 주고 있다-

5장 "사소한 희생으로 큰 성과를 얻는 협상술"

마지막 장에서는 실전에서 사용할 수 있는

협상 스킬과 전략 12가지를 알려주며

책을 마무리하고 있다-

인생을 살아가면서 매 순간이 협상은 아닐까?

라는 생각을 해본다-

이 책을 통해 무심코 지나갈 수 있는 협상의 순간에서

상대와 함께 윈윈할 수 있는 협상법을

배워보는 것은 어떨까?